經營事業有三個方向擴大、維持以及縮小，在二代接班的前兩章我們釐清接班動機、說明如何承接一代資源建立信任及戰功，現在來談談轉型與破框。相信許多二代都希望追求公司更高的成長，而不希望維持或者縮小，然而縮小並不代表就是失敗，也可能是轉為另一種形式的成長，比如：有些連鎖實體店面在經營困難時開始減少店舖數量，轉而專注在增加網路銷售和提高產品品質，結果反而讓營收持續成長。
所以經營並非追求一昧擴大，更要思考經營的方針，假如擴大之後，你的人員管理更龐大，製造業的機台成本更吃重時，你沒有主管協助你管人或者又遇到一波疫情，機台成本的壓力來襲時，你的身心能平衡嗎?
上篇接班的第一步，我們釐清接班心態動機後，這篇分享自己在中小企業接班過程中，犯過哪些錯誤，最後如何與一代建立信任、同步及承接資源方法，協助二代找到一個可以參考依循的方向。
今天有看到新聞及群組討論塑膠廠28Ｋ徵不到學徒。這串話引發網友熱議，大家討論射出廠環境很差，工安危險等等，在中小企業塑膠射出廠接班的我，也想談談看法，我認為主要分為三個狀況：大環境缺工、產業環境狀況及薪資文化。
中小企業二代如何接班，怎麼開始？
2018那年退伍，準備回家裡的傳產製造業「塑膠射出廠」工作，對於接班如何開始跟怎麼做感到很迷茫，沒有認識同為二代身份的學長姐或前輩，只能上網尋找答案，但發現網路上的接班都是大企業經理人經營方式，成功的案例則是大企業轉型系統導入，也不是中小企業能是馬上著眼的任務。
轉眼間到現在邁入第六年，上過各種二代班、CEO班，從產業知識到行銷管理，上過一輪，才漸漸找到屬於「中小企業二代」的一些接班脈絡，比如：如何承接一代資源與獲得信任，打造接班梯隊並完成組織數位化轉型。
祝福好友們 新年快樂，翻過自己一週又一週的行事曆，紀錄及總結2022年在工作及學習上的回顧及鼓勵，一年比一年還是要感恩，感謝貴人老師、客戶及夥伴們的支持與鼓勵，讓我再次成長。
工作上
2022年跳脫以往產線的運作，算是我在經營接班中，不斷嘗試及找尋轉型的定位年，蠻幸運的也知道未來的走向，只差和一起團隊實踐，很清楚的認知為有團隊及協力廠商才能一起壯大，不會是單打獨鬥的經營，也要懂的如何建置好的制度及獎勵機制。
「傳統產業就是需求從過去就有，一直到未來，代表歷時性及延續性，是需求很穩定，而不是做法要很老派。」-龔建嘉
這週看到分享最愛的一段話，重新詮釋傳統產業，同時也是二代接班，做傳承及轉型，值得思考的一件事情，這些事情包括：行銷策略、數位轉型及委外發包。
EDDIC課程隨著週讀書會，到了最後一章節，邊學習邊回顧在工作上的應用，真的很快，只差不斷地演練。
業務在推廣產品時的三大核心：首要產品、再來業務本身，最後公司。
接近年底日子就覺得過得越快，進入十二月所有的結束即開始都可以在這個月重新擬定，而在復盤的同時，漸漸的也明確及看見成長的軌跡，繼續往數據、整合的方向前行。
一、數據化營運
隨著年度計畫展開，及商業思維落地篇的薰陶，在與同仁討論個部門規劃時，都有意識地帶入營運數字，可以在結案時更清楚的衡量，在數據出來後，也變得更加振奮，比如：提案「定容定位」可以更快的找到物品，更進一步可能可以縮減多少時間、達成更快出貨，進而帶入更多營收，或減少料帳不符，導致的損失。
