接近年底日子就覺得過得越快，進入十二月所有的結束即開始都可以在這個月重新擬定，而在復盤的同時，漸漸的也明確及看見成長的軌跡，繼續往數據、整合的方向前行。
數據化營運
隨著年度計畫展開，及商業思維落地篇的薰陶，在與同仁討論個部門規劃時，都有意識地帶入營運數字，可以在結案時更清楚的衡量，在數據出來後，也變得更加振奮，比如：提案「定容定位」可以更快的找到物品，更進一步可能可以縮減多少時間、達成更快出貨，進而帶入更多營收，或減少料帳不符，導致的損失。
整合策略
在這篇文中提到，個人與公司都希望慢慢往整合的腳步前進，過去整合了模具加工供應鏈，現在則是往產業鍊走，甚至希望到上下游也一並整合，唯有整合才能提供更高的客戶服務價值，帶來三贏的狀態，緯凱服務更多客戶，讓供應商提升業績，客戶也能對焦單窗口省時，甚至節省成本。
客戶導向
今年計劃案的結案報告，透過不斷地數位轉型，除了營運效率提升，甚至也要思考現在這些數據能夠創造什麼更大的價值，有沒有可能變成一個客戶關係管理的系統，比如讓客戶知道同組模具已經下過多少單，歷史數據同月對比的製造訂單，或者即時知道庫存量、訂單狀態。
【學習】
塑膠產業的MEDDIC
業務開發技巧來到決策標準了，線上課程的學習內容比書上還要更細節一點，到了這個章節搭配實際業務端的應用，都能比較清晰的應對進退，只差更多次的實際演練，上超過一半課程後，應該能夠在整個完課精煉一份自己公司的開發套路脈絡，變成系統化的產業開發法，期待到時的成果。
這門小課這週修完了，對於學習的方式，也有了一些更深的體悟，主要透過課程的7/3法則，對於明年學習的規劃也更聚焦，這門課對於想要在職場上不斷升遷的人也很適合，等於一個職業提升或轉換所需學習的知識最短路徑的說明書，也希望這兩週能夠產出自己的學習金字塔。（ＰＳ上完也很想衝知識有光呀）
【生活】
好友婚禮
第一次參加朋友的美式婚禮，主要都是邀請雙方的好友，整個過程活動滿滿都沒有冷場，唱歌跳舞嗨整晚，時間點也相較與中午適合開趴的感覺，也與久違沒有相見的國高中朋友寒暄，這種工作以外的交流真的很棒。
三井Outlet
隨著女兒長大，可以漸漸帶出門，雖然讓我們夫妻很充忙，但能這樣出門放風還是很開心，老婆也可以透透氣，女兒出門也很乖，不太會哭鬧，很期待不斷地帶他去探索這個世界。
【下週目標】
一、工作
報價跟進
公司年度計畫報告
三組模具跟進
團隊1-1
二、學習
學習如何學習內化文章
MEDDIC:D
