三種企業成長的對策方法

經營企業不賺錢是罪惡,而企業的成長更是每個經營者應該要追求的;最近在顧問輔導下,搭配顧問的社團線上課程「66套經營心法講述 」做交叉學習及反思,逐漸更清楚企業經營的脈絡,而在成長面顧問提到三種方法:分別是創新開發、人力提升及精實改善

創新產品、開發新市場

適合業務型或對市場很敏銳的創業家,不斷跟在市場潮流前方,很清楚市場流行趨勢就很適合發展此策略,抓住每個風口。

每年都會有不同的話題新聞或不同類型的市場產品趨勢,比如近年來最紅的就是綠能經濟、淨零碳排,因此相關的系統開發商就很適合去做碳排相關的系統,在製造業的產品從替代性可回收原物料、節能發電、電動車相關的產品也都是適合去切入的新產品市場。

人力素質提升流程改善

用一樣多的人,但能帶來更多的產值,或承接更大的營業額,這是透過人員的培訓、流程改善或導入新的數位工具 ,這中間要具備有辨識流程卡點以及職務所需提升的項目能力。

小公司的運作中基本上強調敏捷機動能力,因此沒有什麼流程,但慢慢到5-10人以上,多部門就應該要建立起每個工作項目的對應流程,統一的辦法,才能持續做流程的改善,當沒有流程,就會回歸到「管理者」身上,只要有問題就要被詢問,且最怕每次回答的答案又不同,管理者累部署也會疲乏。

透過精實改善達到獲利成長

製造業為主,從生產製造的耗損:材料、設備、技術工法去做優化,做工作改善,也就是精實,減少了不必要的耗損,就能讓成本下降。

若以精實的來思考個人,從工具設備來說,windows電腦的順暢度跟使用壽命可能相對於Mac低,因此透過設備的改善可能可以提高效率,就能承接更多的案件提高獲利。

如何選擇策略

選擇三種策略要看自己適用的企業文化生態及態度。

大多數人適用第一種,創造新產品或開發市場;而這三種背後的思考點都是持續改善、持續優化,不滿足於現況,由上而下帶動,讓公司團隊持續成長。

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阿金!人生進化中:創業大課心得

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當一天的創業家,當一輩子的企業家。 阿金的創業大課提到: 「未來,越來越少人會只是「員工」,而越來越多人會成為「創辦人」。」 不論你是否創業,只要你用創業家的思維做事,你都將持續成長。 創業,本質上就是發現問題、解決問題的過程與結果。 而我也持續思考我要如何將傳產公司的營運模式改為人人創業家的分潤模式。 創業課九大循環中的三大收穫 一、品牌:先有爆品,才能傳遞品牌價值 品牌,不是你說了算,而是用戶在乎什麼。 我買的不是一個包,是「高級生活」 我買的不是一雙鞋,是「成為偉大的運動員」 我買的不是一杯咖啡,是「松弛感」 我買的不是一條瑜伽褲,是「精緻」 品牌 = 名稱 + 賽道 + 品類 + 爆款 人們談論一個品牌時,第一時間會先說:「這是XXX的爆款產品」,然後才提到品牌名。 介紹我們不是說「塑膠模具、塑膠射出」找緯凱, 是要做 精密模、

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傳產B2B業務開發策略:紅海市場突圍

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一個最佳的獲利賽道應該是選擇「市場規模持續成長但供應商又不飽和的產品」,在投入資源時,要先分析產品市場存量大小,有機會吃下原本供應鏈爆量的訂單。但以傳產代工來說,是偏向飽和的紅海市場,若又沒有專利及技術領先的優勢,如何在B2B業務開發中競爭? 帶著這問題跟我的導師Gipi院長交流一小時後得到幾個答案跟行動。 三個B2B圖為策略 1.搶單 比的就是交期和價格,更快交貨品質合宜、價格能在讓一下,建立在成本優勢的價格,也是你的本事。 因此儘可能的在初次交易上「讓利」,重點是進入供應鏈,後續才能夠有第二、第三張單。 註:「讓利」不等於賠錢;但打平可以是一種選擇。 2. 聚焦優勢:定位公司核心價值 我曾提過:「代工看似沒有自己的產品,但優勢也是技術可行什麼都能做,但代工的缺點也是無法明確定位。」 三年前,定義公司塑膠射出一條龍服務的價值,因為SEO優化不錯,來客詢問度有,不過什麼都能做,客戶詢問度高,成交率就相對低。 數據的背後還要看轉換。 塑膠產品百百種,客戶可能覺得「問看看緯凱能不能做?」而不是「這種塑膠產品找緯凱就對了!」。 小公司沒有足夠資源,反而要選擇對的

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B2B 業務如何開發客戶?收集名單11個方法

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業務開發從收集資訊再到各個擊破,最終目的就要達到營收的增長。 「營收 = 商機數 X 成交率 X 平均客單價 」 商機數是我們要搞定的第一點,名單流量越大機會越大。 11 種 B2B 名單收集策略,助你提升業務開發效率 1. 社群廣告 2. 產業社團與社群 3. 公司名錄與黃頁 4. 商工登記資料 5. 人力資源平台 6. 產業公會與工會 7. 行業研討會與公關活動 8. 專業展覽名單 9. 競爭分析工具 10. 海關進出口數據 11. B2B 電商平台 1. 社群廣告:精準吸引潛在客戶 社群平台廣告(如 Facebook、LinkedIn)是 B2B 名單收集的利器。這些廣告可以根據行業、地區、

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一人公司:自由工作者賺錢的三種方式

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這篇筆記來源是商業思維學院院長與網站流量專家RJ的對談筆記,也很直得在數位遊牧及自由工作者蓬勃發展的現代,提供分享參考。 自由工作者的兩種營收模式 * 專業技能:這是最常見且穩定的收入來源。透過提供自己的專業服務(如顧問、設計、寫作等)來賺取報酬。挑戰在於如何延展收入來源。 例如: * 線上課程:分享你的專業知識或技能,並且透過課程銷售賺取收入。 * 訂閱收入:例如會員制、持續產出內容等方式,保持穩定收入流動。 * 流量紅利:這種方式依賴於能夠吸引大量流量的渠道(例如網站、社交媒體或YouTube)。透過廣告、聯盟行銷等方式賺取被動收入。流量一旦穩定,這會是一個很有利可圖的長期收入來源。 商業的三種賺錢模式 1.一次付出賺一次錢 * 適合短期穩定,但不具長期可持續性。 * 如一般接案或一次性課程。 2.一次付出賣多次 * 創造「可重複販售」的產品或內容,如線上課程、電子書、SaaS 工具。 3. 用團隊槓桿賺錢 * 當穩定營收測試通過,逐步建立團隊,實現規模化運作。 * 小型企業須注意波動性,不穩定前不宜擴張人力成本。

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