上篇分享「把時間買回來」這本書的核心概念我提到「許多創業者，即便擁有了企業，卻仍用時間換錢，親力親為，成為自己公司的高級打工仔。」 這件事情其實在許多中小企業持續發生，包括我一代的作業模式也是。 因此在接班的時候，我一直在反覆問自己一個問題：作為企業的經營者（接班人），什麼才是最應該做的事？ 而這本書，裡面的思維很適合用來執行接班以及讓自己不斷升遷的具體路徑。 為了跳脫「高級打工仔」這個親力親為的循環，我整理了四個步驟，幫助自己把接班的思路更清晰化，讓這些想法真正落地實踐。不只是接班，職涯上也同樣適用，今天就分享給你參考！ 第一步：紀錄公司需要你做的事情 第二步：釐清執行任務的情緒狀態 第三步：盤點可以動用的組織資源 第四步：落實取代梯成為帝國創辦人 第一步：紀錄公司需要你做的事情 首先我們要先搞清楚，公司長期來看到底需要你做什麼？公司的核心價值是什麼？為什麼客戶願意為我們的產品或服務付錢？ 有了這些答案，你才能判斷什麼是真正值得花時間的事情，什麼是雜務或無法帶來長期效益的事情。 當然，在沒有接班計劃或創業初期，什麼事都得自己來，但這只
在這節奏漸緩的兩週，我想聊聊一本還沒看完就對我啟發頗深的書—《把時間買回來》。 會分享： 1. 為什麼選擇這本書。 2. 書中核心概念的整理與解讀。 3. 一本不只是談時間管理的書 一開始，我以為這本書談的是時間管理，但翻閱幾章後發現它更像是能量管理與經營管理，甚至可以延伸至接班管理。 核心概念如同「富爸爸窮爸爸」的四象限，引導我們在工作上跳脫「用時間換錢」的思維，轉而尋求「如何讓時間為我們所用」。 我認為我們這一生，最終目標是盡可能擁有選擇權。 擁有選擇權，才能決定當下的生活方式。 但許多創業者或接班人，即便擁有了企業，卻仍用時間換錢，成為自己公司的高級員工。這與我們期望的自由與掌控相去甚遠。 要擺脫這樣的困境，「把時間買回來」這本書提供了幾個關鍵概念： 核心概念一：三大交易層級 這本書將「交易層級」劃分為三種： * Lv1 員工：「時間換錢」你直接用時間去賺取收入。 * Lv2 創業家：「錢換時間」你花錢外包工作，釋放出自己的時間。 * Lv3 帝國創建人：
「你要找到熱情所在，才會幸福。」 這句話，你是不是也常聽見？ 先前參加 Gipi 院長的新書發表會， 他講了一句話，讓我重新思考打磨出一個新想法： 「把志業與事業分開，會更有餘裕。」 我曾經也盯著那張「人生意義四圈圖」看很久： • 你熱愛的事 • 你擅長的事 • 世界需要的事 • 你可以賺錢的事 我一圈圈填寫完，還是看不到交集。 我熱愛的寫作、學習、分享，都不是眼前主業。 直到我重新視角轉換： 生之意義，不是四圈平面圖的交集， 而是找到你的「個人原點」，建立出一個能滾動的立體系統。 白天上班打地基、解決現實； 晚上回家學習、輸出。 用「可以賺錢的事」去支援「有熱情的事」， 讓「志業」先活在生活的縫隙裡，未來才有變現的可能。 我如何解讀立體的生之意義： ① 找到原點：探索自己可打磨延伸的性格 我發現自己雖然不迷戀技術， 但對問題解決、流程優化、有挑戰性的任務很有興趣。 所以即使做模具保養，
我們常聽人說「人脈很重要」，但什麼才是有效的人脈？要怎麼建立真正能帶來價值的圈層？我最近上了Kim的「圈層管理課」的課程，筆記內容整理如下，提供給也在經營關係、拓展圈層的你參考。 一、跨越圈層的四大底層邏輯：不是人多就是好 1. 方便性：你提供的是「方便」還是「負擔」？ 你的價值，取決於你能處理多少事，解決多少麻煩。 衡量你提供「方便」的程度，有五個構面： * 時間節約：能不能幫對方省時間？ * 事情達成率：有沒有提升事情成功的機率？ * 易用性：跟你合作，需要特別學習或適應嗎？ * 易取得性：找到你、聯繫你是否輕鬆？ * 心理壓力：你是讓人放鬆，還是讓人有負擔？ 想想看，你提供的產品、服務、個人幫助，哪一項是真正能讓人「方便」的？而哪些，其實是讓人「麻煩」的？
在高單價、低頻次的 B2B 交易中，成交的關鍵往往不在價格，而在客戶是否「感受到你的價值」。 尤其在台灣的塑膠模具產業中，報價動輒數十萬到上百萬，客戶一開始難以信任，更不容易一次下決定。 我曾面臨同樣的困境，但透過一個關鍵轉念：「切割服務流程」，讓成交率在半年內提升了兩倍。 以下分享我實際操作的方法與背後的業務思維。 B2B報價要成交，不要只給一個方案，客戶無法比較 塑膠模具是技術活，但客戶常常只看價格。 因為從表面上看，「設計圖一樣、產品就一樣」，他們很難理解不同廠商之間的品質與工藝落差。 更何況，產業慣習是直接報單一總價、少提細節，讓客戶難以理解：這幾十萬到底包含什麼？值不值？ 但其實這正是我們可以打破既有業界框架、讓客戶「看見價值」的機會。 拆解高單價：用「流程切割」降低客戶決策門檻 我將整體服務流程拆解為三個階段，讓客戶可以循序漸進認識我們的技術能力與配合流程： 1. 打樣階段：小單價快速驗證 先用 3D 列印或快速模具幫客戶打樣，解決他們在少量多樣、小批量下的測試需求， 這樣客戶不需一次下高額訂單，
他們說你是二代， 接班是責任，是理所當然。 但只有你知道，這條路從來沒有「應該」。 每一個選擇、每一次承擔， 不是因為你必須， 而是你選擇走下去。 你要相信自己 你不是誰的備胎，不是誰的延伸。 你是獨一無二的角色。 不只是接班人，而是這家公司未來的形狀。 很多人說：「你是二代，你很幸運、資源很多，本來就應該接班。」 但真正的接班，從來不是因為你欠了什麼、必須做什麼。 是你「自願性執行」—— 用你的方式接住過去，用你的選擇創造未來。 如果你沒有選擇這條路的信念， 那些順利的發展、關鍵的幫助、資源的整合， 永遠不會主動來找你。 因為信念，才會聚焦行動。 因為行動，才會遇見機會。 你不是普通人。 你的存在，就是為了承接挑戰。 你站的位置，是連結兩代的橋樑。 你身上背的是歷史，也是未來的可能。 而這條路，真的比創業還難。 你努力，別人說你靠爸； 你失敗，別人說你不行；
2024年從日本購入Meta quest 3使用整體來說覺得蠻值得的，當初就是想體驗電影「一級玩家」的感覺，真的蠻驚艷似乎那個時代有生之年可見。 其次應該是Apple Vision pro 十萬實在太貴，所以買個低配版Meta quest 3；當初在日本也做了一些功課，跑了一些地點才購買，網路資訊也比較零散，本篇彙整起來若有不清楚歡迎留言跟我說。 日本Meta quest 3購買前注意事項： 日本哪裡買Meta quest 3划算 我在日本跑了兩家一家是百貨、一家電器專賣店，發現購買Meta quest 3的標價會有所不同，如圖價格我有拍下來，簡言之大概880000日幣是可以買的，2024年初折合台幣512G的Meta quest 3 價位大概是18000左右，比台灣官網23000元，大概便宜5000左右，相當划算；當然在日本買的疑慮我也想過一起列出來了給大家參考 日本買Meta quest 3充電電壓、保固、語言問題 1.關於電壓：先前也在日本買過Apple平板，沒什麼問題，目前用Meta quest
身為二代，在傳產製造業經營公司這幾年，有個體悟一直在我心裡發酵：經營企業，本質上就是一場風險控管的藝術。 尤其在某些客戶「出貨後才收款」的 B2B 模式下，原料、人工、產能全部要先扛，還得面對國際局勢不穩、供應鏈延宕，壓力其實超過外人想像。 最近，我就遇到一場經典的談判情境。 商場上哪有什麼合不合理？ 這是一代合作的老客戶。 他開口說：「模具已經下了，客戶隨時通知，你就要準時出貨。」 我回問：「但沒有訂單也沒有訂金，我們很難保證排程啊，還有其他客戶在排產線。」 他語氣直接了當的回：「就是接跟不接，如果做不下，那就不要接。」 當下，我愣住了，腦袋一片空白。 如何不破局，而不只是「我要贏」 說真的，我原本很想回他一句：「其他客戶都有下單啊。」 但這樣說出口，立刻變成對立，談判直接破局也不意外。 後來我去請益教練，他給我一個談判課程演練的規則： * 談成的話：一方得 +15 分，
當一天的創業家，當一輩子的企業家。 如果你這輩子有過念頭想要自己創業或者斜槓、經營副業，希望有天副業變成正業 那真的要去上創業大課！ 用左腦邏輯說，阿金將創業從０到１的，選賽道，找客戶、做爆品，拚交付這些環節，變成邏輯清晰的框架以及數字這種可以被定義的方針 用右腦感性說，這堂課讓想要進入創業這座大山充滿迷霧的人，有撥雲見日感，不再是自己爬一座沒人開墾的山，而是有一個阿金嚮導，在每一條山路的分岔路上，插上標誌，並寫上登頂的剩餘公里數 阿金的創業大課提到： 「未來，越來越少人會只是「員工」，而越來越多人會成為「創辦人」。」 不論你是否創業，只要你用創業家的思維做事，你都將持續成長。 創業，本質上就是發現問題、解決問題的過程與結果。 而我也持續思考我要如何將傳產公司的營運模式改為人人創業家的分潤模式。 創業課九大循環中的三大收穫 一、品牌：先有爆品，才能傳遞品牌價值 品牌，不是你說了算，而是用戶在乎什麼。 我買的不是一個包，是「高級生活」 我買的不是一雙鞋，是「成為偉大的運動員」
一個最佳的獲利賽道應該是選擇「市場規模持續成長但供應商又不飽和的產品」，在投入資源時，要先分析產品市場存量大小，有機會吃下原本供應鏈爆量的訂單。但以傳產代工來說，是偏向飽和的紅海市場，若又沒有專利及技術領先的優勢，如何在B2B業務開發中競爭？ 帶著這問題跟我的導師Gipi院長交流一小時後得到幾個答案跟行動。 三個B2B圖為策略 1.搶單 比的就是交期和價格，更快交貨品質合宜、價格能在讓一下，建立在成本優勢的價格，也是你的本事。 因此儘可能的在初次交易上「讓利」，重點是進入供應鏈，後續才能夠有第二、第三張單。 註：「讓利」不等於賠錢；但打平可以是一種選擇。 2. 聚焦優勢：定位公司核心價值 我曾提過：「代工看似沒有自己的產品，但優勢也是技術可行什麼都能做，但代工的缺點也是無法明確定位。」 三年前，定義公司塑膠射出一條龍服務的價值，因為SEO優化不錯，來客詢問度有，不過什麼都能做，客戶詢問度高，成交率就相對低。 數據的背後還要看轉換。 塑膠產品百百種，客戶可能覺得「問看看緯凱能不能做？」而不是「這種塑膠產品找緯凱就對了！」。 小公司沒有足夠資源，反而要選擇對的
業務開發從收集資訊再到各個擊破，最終目的就要達到營收的增長。 「營收 = 商機數 X 成交率 X 平均客單價 」 商機數是我們要搞定的第一點，名單流量越大機會越大。 11 種 B2B 名單收集策略，助你提升業務開發效率 1. 社群廣告 2. 產業社團與社群 3. 公司名錄與黃頁 4. 商工登記資料 5. 人力資源平台 6. 產業公會與工會 7. 行業研討會與公關活動 8. 專業展覽名單 9. 競爭分析工具 10. 海關進出口數據 11. B2B 電商平台 1. 社群廣告：精準吸引潛在客戶 社群平台廣告（如 Facebook、LinkedIn）是 B2B 名單收集的利器。這些廣告可以根據行業、地區、
這篇筆記來源是商業思維學院院長與網站流量專家RJ的對談筆記，也很直得在數位遊牧及自由工作者蓬勃發展的現代，提供分享參考。 自由工作者的兩種營收模式 * 專業技能：這是最常見且穩定的收入來源。透過提供自己的專業服務（如顧問、設計、寫作等）來賺取報酬。挑戰在於如何延展收入來源。 例如： * 線上課程：分享你的專業知識或技能，並且透過課程銷售賺取收入。 * 訂閱收入：例如會員制、持續產出內容等方式，保持穩定收入流動。 * 流量紅利：這種方式依賴於能夠吸引大量流量的渠道（例如網站、社交媒體或YouTube）。透過廣告、聯盟行銷等方式賺取被動收入。流量一旦穩定，這會是一個很有利可圖的長期收入來源。 商業的三種賺錢模式 1.一次付出賺一次錢 * 適合短期穩定，但不具長期可持續性。 * 如一般接案或一次性課程。 2.一次付出賣多次 * 創造「可重複販售」的產品或內容，如線上課程、電子書、SaaS 工具。 3. 用團隊槓桿賺錢 * 當穩定營收測試通過，逐步建立團隊，實現規模化運作。 * 小型企業須注意波動性，不穩定前不宜擴張人力成本。