在高單價、低頻次的 B2B 交易中，成交的關鍵往往不在價格，而在客戶是否「感受到你的價值」。 尤其在台灣的塑膠模具產業中，報價動輒數十萬到上百萬，客戶一開始難以信任，更不容易一次下決定。 我曾面臨同樣的困境，但透過一個關鍵轉念：「切割服務流程」，讓成交率在半年內提升了兩倍。 以下分享我實際操作的方法與背後的業務思維。 B2B報價要成交，不要只給一個方案，客戶無法比較 塑膠模具是技術活，但客戶常常只看價格。 因為從表面上看，「設計圖一樣、產品就一樣」，他們很難理解不同廠商之間的品質與工藝落差。 更何況，產業慣習是直接報單一總價、少提細節，讓客戶難以理解：這幾十萬到底包含什麼？值不值？ 但其實這正是我們可以打破既有業界框架、讓客戶「看見價值」的機會。 拆解高單價：用「流程切割」降低客戶決策門檻 我將整體服務流程拆解為三個階段，讓客戶可以循序漸進認識我們的技術能力與配合流程： 1. 打樣階段：小單價快速驗證 先用 3D 列印或快速模具幫客戶打樣，解決他們在少量多樣、小批量下的測試需求， 這樣客戶不需一次下高額訂單，
他們說你是二代， 接班是責任，是理所當然。 但只有你知道，這條路從來沒有「應該」。 每一個選擇、每一次承擔， 不是因為你必須， 而是你選擇走下去。 你要相信自己 你不是誰的備胎，不是誰的延伸。 你是獨一無二的角色。 不只是接班人，而是這家公司未來的形狀。 很多人說：「你是二代，你很幸運、資源很多，本來就應該接班。」 但真正的接班，從來不是因為你欠了什麼、必須做什麼。 是你「自願性執行」—— 用你的方式接住過去，用你的選擇創造未來。 如果你沒有選擇這條路的信念， 那些順利的發展、關鍵的幫助、資源的整合， 永遠不會主動來找你。 因為信念，才會聚焦行動。 因為行動，才會遇見機會。 你不是普通人。 你的存在，就是為了承接挑戰。 你站的位置，是連結兩代的橋樑。 你身上背的是歷史，也是未來的可能。 而這條路，真的比創業還難。 你努力，別人說你靠爸； 你失敗，別人說你不行；
2024年從日本購入Meta quest 3使用整體來說覺得蠻值得的，當初就是想體驗電影「一級玩家」的感覺，真的蠻驚艷似乎那個時代有生之年可見。 其次應該是Apple Vision pro 十萬實在太貴，所以買個低配版Meta quest 3；當初在日本也做了一些功課，跑了一些地點才購買，網路資訊也比較零散，本篇彙整起來若有不清楚歡迎留言跟我說。 日本Meta quest 3購買前注意事項： 日本哪裡買Meta quest 3划算 我在日本跑了兩家一家是百貨、一家電器專賣店，發現購買Meta quest 3的標價會有所不同，如圖價格我有拍下來，簡言之大概880000日幣是可以買的，2024年初折合台幣512G的Meta quest 3 價位大概是18000左右，比台灣官網23000元，大概便宜5000左右，相當划算；當然在日本買的疑慮我也想過一起列出來了給大家參考 日本買Meta quest 3充電電壓、保固、語言問題 1.關於電壓：先前也在日本買過Apple平板，沒什麼問題，目前用Meta quest
身為二代，在傳產製造業經營公司這幾年，有個體悟一直在我心裡發酵：經營企業，本質上就是一場風險控管的藝術。 尤其在某些客戶「出貨後才收款」的 B2B 模式下，原料、人工、產能全部要先扛，還得面對國際局勢不穩、供應鏈延宕，壓力其實超過外人想像。 最近，我就遇到一場經典的談判情境。 商場上哪有什麼合不合理？ 這是一代合作的老客戶。 他開口說：「模具已經下了，客戶隨時通知，你就要準時出貨。」 我回問：「但沒有訂單也沒有訂金，我們很難保證排程啊，還有其他客戶在排產線。」 他語氣直接了當的回：「就是接跟不接，如果做不下，那就不要接。」 當下，我愣住了，腦袋一片空白。 如何不破局，而不只是「我要贏」 說真的，我原本很想回他一句：「其他客戶都有下單啊。」 但這樣說出口，立刻變成對立，談判直接破局也不意外。 後來我去請益教練，他給我一個談判課程演練的規則： * 談成的話：一方得 +15 分，
當一天的創業家，當一輩子的企業家。 如果你這輩子有過念頭想要自己創業或者斜槓、經營副業，希望有天副業變成正業 那真的要去上創業大課！ 用左腦邏輯說，阿金將創業從０到１的，選賽道，找客戶、做爆品，拚交付這些環節，變成邏輯清晰的框架以及數字這種可以被定義的方針 用右腦感性說，這堂課讓想要進入創業這座大山充滿迷霧的人，有撥雲見日感，不再是自己爬一座沒人開墾的山，而是有一個阿金嚮導，在每一條山路的分岔路上，插上標誌，並寫上登頂的剩餘公里數 阿金的創業大課提到： 「未來，越來越少人會只是「員工」，而越來越多人會成為「創辦人」。」 不論你是否創業，只要你用創業家的思維做事，你都將持續成長。 創業，本質上就是發現問題、解決問題的過程與結果。 而我也持續思考我要如何將傳產公司的營運模式改為人人創業家的分潤模式。 創業課九大循環中的三大收穫 一、品牌：先有爆品，才能傳遞品牌價值 品牌，不是你說了算，而是用戶在乎什麼。 我買的不是一個包，是「高級生活」 我買的不是一雙鞋，是「成為偉大的運動員」
一個最佳的獲利賽道應該是選擇「市場規模持續成長但供應商又不飽和的產品」，在投入資源時，要先分析產品市場存量大小，有機會吃下原本供應鏈爆量的訂單。但以傳產代工來說，是偏向飽和的紅海市場，若又沒有專利及技術領先的優勢，如何在B2B業務開發中競爭？ 帶著這問題跟我的導師Gipi院長交流一小時後得到幾個答案跟行動。 三個B2B圖為策略 1.搶單 比的就是交期和價格，更快交貨品質合宜、價格能在讓一下，建立在成本優勢的價格，也是你的本事。 因此儘可能的在初次交易上「讓利」，重點是進入供應鏈，後續才能夠有第二、第三張單。 註：「讓利」不等於賠錢；但打平可以是一種選擇。 2. 聚焦優勢：定位公司核心價值 我曾提過：「代工看似沒有自己的產品，但優勢也是技術可行什麼都能做，但代工的缺點也是無法明確定位。」 三年前，定義公司塑膠射出一條龍服務的價值，因為SEO優化不錯，來客詢問度有，不過什麼都能做，客戶詢問度高，成交率就相對低。 數據的背後還要看轉換。 塑膠產品百百種，客戶可能覺得「問看看緯凱能不能做？」而不是「這種塑膠產品找緯凱就對了！」。 小公司沒有足夠資源，反而要選擇對的
業務開發從收集資訊再到各個擊破，最終目的就要達到營收的增長。 「營收 = 商機數 X 成交率 X 平均客單價 」 商機數是我們要搞定的第一點，名單流量越大機會越大。 11 種 B2B 名單收集策略，助你提升業務開發效率 1. 社群廣告 2. 產業社團與社群 3. 公司名錄與黃頁 4. 商工登記資料 5. 人力資源平台 6. 產業公會與工會 7. 行業研討會與公關活動 8. 專業展覽名單 9. 競爭分析工具 10. 海關進出口數據 11. B2B 電商平台 1. 社群廣告：精準吸引潛在客戶 社群平台廣告（如 Facebook、LinkedIn）是 B2B 名單收集的利器。這些廣告可以根據行業、地區、
這篇筆記來源是商業思維學院院長與網站流量專家RJ的對談筆記，也很直得在數位遊牧及自由工作者蓬勃發展的現代，提供分享參考。 自由工作者的兩種營收模式 * 專業技能：這是最常見且穩定的收入來源。透過提供自己的專業服務（如顧問、設計、寫作等）來賺取報酬。挑戰在於如何延展收入來源。 例如： * 線上課程：分享你的專業知識或技能，並且透過課程銷售賺取收入。 * 訂閱收入：例如會員制、持續產出內容等方式，保持穩定收入流動。 * 流量紅利：這種方式依賴於能夠吸引大量流量的渠道（例如網站、社交媒體或YouTube）。透過廣告、聯盟行銷等方式賺取被動收入。流量一旦穩定，這會是一個很有利可圖的長期收入來源。 商業的三種賺錢模式 1.一次付出賺一次錢 * 適合短期穩定，但不具長期可持續性。 * 如一般接案或一次性課程。 2.一次付出賣多次 * 創造「可重複販售」的產品或內容，如線上課程、電子書、SaaS 工具。 3. 用團隊槓桿賺錢 * 當穩定營收測試通過，逐步建立團隊，實現規模化運作。 * 小型企業須注意波動性，不穩定前不宜擴張人力成本。
前陣子，一位老闆問我：「最近有什麼開心的事嗎？」這看似簡單的問題，卻可能讓大部分的人陷入沉思。正巧，我最近開始實驗「情緒狀態記錄」，便直接截圖當下的記錄，與他分享。 作為一名創業家，我發現情緒的高低直接影響我的工作效率與產出，甚至會明顯拖累產能。這引發了我的好奇——情緒是否能像女生的生理週期一樣，有某種規律可循？又或者，影響情緒的主要來源是什麼？為了找出答案，我開始用健康APP記錄每天的情緒波動，並分析影響背後的原因。 如何開始情緒記錄？ 1. 每天簡單記錄情緒 使用Iphone原生「健康」App，每天記錄自己的情緒狀態（例如：快樂、低落、壓力大）。 2. 追蹤觸發事件 標記影響情緒的關鍵事件或對象（如：工作進展、家庭互動等）。 3. 分析規律 一段時間後回顧記錄，找到情緒的波動規律或觸發點。 情緒記錄發現了什麼？ 經過幾個月的記錄，我有了幾個重要的觀察： 1. 整體情緒狀態穩定且正向 我的情緒大多處於穩定的狀態，並且自我調節能力較好。 2.
未來的創業家子女、二代接班人，不一定要接班，差異在看待企業的核心觀念：從把企業當成一棟房子，變成當一個孩子。 企業如房子： * 企業被視為一種資產，需傳承給子女確保其價值。 * 但接班過程艱難，無法傳承創辦人在經營中的眾多軟實力及時空背景 企業如孩子： * 企業被視為一個有獨立人格的孩子，打造有獨立的生活能力，建立一套系統。 * 企業可由職業經理人接班，創始人及子女依然持有股份享受收益。 把企業當成房子的接班模式 房子本質是一種資產、一種需要傳承下去，讓子女不斷享受的資產。 房子對你而言是一種“工具”，你會希望他價值越高越好。房子價值千萬，你就是千萬富翁。 想想，今天你透過努力，買了台北核心地段的大房子，這是你一生的辛勞和血汗。當你老去，甚至將要離開人世時，你會想要怎麼做？ 你可能會把它交給自己的孩子，讓孩子有舒適的房子可以住。即使他不想住台北，想去個悠閒的地方居住，也可以把這套房子出租或出售，獲得不錯的收入。 把事業當成房子的想法核心就是資產是用來服務我和家人的，它的功能是不要讓我的後代，繼續吃我當年的苦。 在這種觀念的指導下，「接班」就是一個至關重要的
當你考慮將部落格文章授權給其他平台時，會有什麼優缺點呢？除了好事是增加曝光，也要注意一些潛在風險。以下是授權時必須重視的三大要點，幫助你維護自身權益 三個文章授權的考量 1.金錢效益：根據你的內容定價，一字2元左右，一篇約2500元。確保合作有合理的報酬。 2.目標受眾（TA）：評估對方平台的目標受眾是否與你的內容匹配，是否有助於提升你的品牌形象。 3.流量與曝光：確保授權後的流量對你有正面效益，並避免影響你原本網站的SEO排名。 內容授權注意事項 1.交換稿件與出處標示：合作時要確認文章授權範圍，應標明出處和連結。若文章較長，考慮部分授權，並引導流量回到你原本的部落格。 2.授權方式：文章可以選擇手動提供或讓對方直接使用現有的內容，但需要確認具體細節。 3.內容修改規範：通常文章授權後不能隨意修改，但標題部分可與對方討論，最好能根據對方網站的標題風格進行微調。如果允許修改內容，必須確保後續的追蹤與管理，因為這涉及相當大的時間成本。 4.著作權保護：不得侵犯雙方著作權，並非專屬授權給乙方，保持內容所有權在你手上。 5.個人對企業簽約確認：當與企業簽訂授權協議時，
每個人都希望在職場、生活和關係中發揮最佳表現，但往往我們忽略了最關鍵的一件事：了解自己。 想像一下，如果人生也有一本清楚列出優勢、挑戰以及最佳工作方式的說明書，是否能讓我們更輕鬆地駕馭這艘名為“人生”的船呢？這就是「人生使用說明書」的概念，一本為自己量身訂製的成長指南，以及如何應用AI快速幫你打造這艘船。 為什麼需要人生使用說明書？ 快速變動的時代，了解自己是一種關鍵競爭力。透過編寫人生使用說明書，你可以： 1. 提升自我認知：清楚知道自己的優勢、弱點與價值觀。 2. 高效解決問題：在困境中找到適合自己的方法和工具。 3. 加強與他人合作：讓團隊、家人或朋友了解你的溝通偏好與需求。 4. 減少無謂耗損：避免過度嘗試與焦慮，專注於真正適合自己的事物。 如何編寫屬於你的人生使用說明書？ 以下是五個步驟，幫助你快速完成專屬於自己的「人生使用說明書」： 1. 列出你的核心優勢 想想自己在哪些方面表現突出，這些優勢如何幫助你達成目標。例如： * 快速學習新技能 * 擅長跨部門協作 * 有創意的問題解決能力 2. 認識你的弱點與挑戰 沒有人是完美的，