2023亞洲工業4.0暨智慧製造系列展收穫

這次的展覽算大，總共在南港有兩館，三層樓的展區，而主要我還是看三個主軸：展會趨勢，產業技術演進及各廠商的展會行銷方法。

展會趨勢｜自動化、淨零碳排

這兩年的分佈並硬體還沒有太大突破，軟體則因為GPT的出現有些新的應用，但只有1-2家有提到。

AI自動化：以機械手臂的運用在大型工廠及倉儲系統上還是主要，但中小型企業對倉儲系統上可能還是沒辦法這樣投資，機械手臂則以協作型的為主，比較沒有新意；而其他則是視覺辨識的展示，但這部分的場景比較依賴各自產業提出需求，去配對解決方案。

產業技術｜機聯網系統、3D列印、學習聖地

機台聯網碳排數據收集：數據收集為主、並結合ERP或MES製造系統做整廠規劃，目前來說我們公司在這三年已經佈局完成，今年轉換將聯網掛上碳盤查數據議題，會成為政府喜愛的企業。

3D列印：材料的增加、列印時間縮短、價格也降低；這部分對於客戶開樣品或者少量多種類比較吃香，同時也看到大部分在公仔這種外觀產品還是比較常見，而功能型的較少，較高單價功能類別可能屬醫療用列印。

在展會中有看到同業將3D列印把模具印下來，作為跟客戶解說機構以及產品的方式，雖然繪圖軟體也能做到，但實體確實比較吸睛，覺得這時代設計力、行銷還是很吃香。

學習聖地：展會其實就是幫你把一群專家或者知名企業集中在一個地方，因此可以讓你多方詢問請教，最後也去了解熱膠道系統及微量射出，同時交流很多同產業的狀況。

展會行銷｜聯盟與佈局策略

聯合展覽當領導的重要性：展場的攤位最小3×3，但逛展發現有趣的有些公司遠看攤位蠻大，但走近會發現裡面會有3-5家小攤位是不同公司，一問發現小攤位是由主要公司申請，然後這3-5家在付費給主要公司；但不管怎樣遠看就還是會看到大公司整個圍起來在外圍上方的Logo，小公司反而會被吃掉，做這種整合的方式曝光主要公司應該才是獲益者吧。

參展的策略佈局：

離開展場找了參展的二代朋友，詢問參展的狀況及心得，原以為收穫最多是新客戶，但實則不然。

他說有時候是因為要讓客戶引領趨勢，近而找到新需求，帶動公司瞄準新的產業策略，因此看展曝光跟轉換是其次，找到新需求反而是重要的機會。

舉例來說：以我們塑膠射出代工，雖沒有自己產品，在參展時可能帶著主要代工的樣品或者分享設備技術能力，但可能因為這樣有「光學跟電動車」需求詢問比原本我們擅長的「化妝品、醫療」更多時，我們就能瞄準聚焦在展會中被提問的市場來看。

結語

這次展會若只看自己產業的重點一天努力還是能逛完，如果想更深入及跟廠商交流，還是要兩天比較適合，至於值不值得還是要在於自己設定看展的目的，若能夠進一步有跟廠商交流的機會，相信收穫會比純粹看展更多。

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