講座筆記:成長型企業該如何培養領導者

面對市場需求變化快速,高不確的時代,從過去集權式的管理,到現在的授權、敏捷式管理,管理者到底該如何應對,這場講座由商業思維學院院長Gipi、綠藤生機創辦人Harris、氣機科技總經理Yves,三位成長型企業代表一同來分享。

高不確定時代的管理者須具備的五有

1.管理者要有意願:有意願去面對不確定,有意願和團隊一起承擔責任。

2.管理者要有能力:專業、管理及商業;如果你要帶領這群人,自己都沒有專業那怎麼可以帶這群人。

3.管理者要有心理韌性:能面對失敗、面對挫折及找不到方向。

4.管理者要有成長思維:能看見可能性,而非關注不可能。

5.管理者要有原則:不能讓事情無限上綱。

關於企業文化與規則

什麼是企業文化:

就是一個組織內的所有人對行爲的認知、共識、判斷什麼該做什麼不該做;文化可以降低溝通成本,創造安全感的環境,讓大家講真話,有共識。

增加公司共同的成長語言,文化就會越來越強,比如員工聚餐或旅遊,因為有共同回憶,而有特定的「暗號」出現,在遇到事情時可能就會使用那個「暗號」進而會心一笑。

管理者創造專屬於你的震撼規則的4個要點:

1.一定要好記

2.能引人好奇 「為什麼?」

3.直接連結文化影響力

4.每天都會接觸到

如何觀察組織成員是否具備主管特質

主管通常具備熱愛分享以及熱愛教學的特質,其次也能從日常工作或團體活動中去觀察列三點:

1.雞婆的特質,愛管事,能看見自己與他人。

2.服務的心,在活動中去觀察誰會主動幫忙。

3.授權,然後看他如何使用權限。

綠藤生機創辦人希望「經營儘早去做的三件事」

1.共同規劃使命願景,和公司同仁好好討論「公司」到底是怎樣的存在,進而帶動全體價值觀。

2.更早期的與成員每月的1-1,可以了解團隊遇到的問題狀況以及學習對焦。

3.清楚公司要怎樣的人跟不要怎樣的人:創業者最寶貴的是時間,不要花時間在不要的人身上。

思考在專業上想要怎樣的合作夥伴,哪種人你根本不想跟他合作,或根本不會找他進公司的人,比如:不能遲到;在面試就遲到可能其他事情上會更有嚴重的漏洞。

節錄講座金句

1.有賺錢再來學管理,沒賺錢不用管理。

2.領導者管理者須具備翻譯的能力。

3.所有的組織規定都是組織的一道傷痕。

4.企業不是要怕人走,而是要讓人走不頭痛。

5.人才不走的要素:同事愉快、有舞台、被支持、看見自我成長。

講座推薦書籍文章

1.推薦文章:關注圈VS影響圈

2.推薦書籍:恆久卓越的修煉

3.推薦書籍:OTPR敏捷工作法

4.推薦書籍:你的行為,決定你是誰:塑造企業文化最重要的事

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如何建立有價值的人脈?4個富人思維

如何建立有價值的人脈?4個富人思維

我們常聽人說「人脈很重要」,但什麼才是有效的人脈?要怎麼建立真正能帶來價值的圈層?我最近上了Kim的「圈層管理課」的課程,筆記內容整理如下,提供給也在經營關係、拓展圈層的你參考。 一、跨越圈層的四大底層邏輯:不是人多就是好 1. 方便性:你提供的是「方便」還是「負擔」? 你的價值,取決於你能處理多少事,解決多少麻煩。 衡量你提供「方便」的程度,有五個構面: * 時間節約:能不能幫對方省時間? * 事情達成率:有沒有提升事情成功的機率? * 易用性:跟你合作,需要特別學習或適應嗎? * 易取得性:找到你、聯繫你是否輕鬆? * 心理壓力:你是讓人放鬆,還是讓人有負擔? 想想看,你提供的產品、服務、個人幫助,哪一項是真正能讓人「方便」的?而哪些,其實是讓人「麻煩」的?

By 鄭安宏Anton
B2B業務成交思維:用「切割服務」降低客戶門檻、放大價值

B2B業務成交思維:用「切割服務」降低客戶門檻、放大價值

在高單價、低頻次的 B2B 交易中,成交的關鍵往往不在價格,而在客戶是否「感受到你的價值」。 尤其在台灣的塑膠模具產業中,報價動輒數十萬到上百萬,客戶一開始難以信任,更不容易一次下決定。 我曾面臨同樣的困境,但透過一個關鍵轉念:「切割服務流程」,讓成交率在半年內提升了兩倍。 以下分享我實際操作的方法與背後的業務思維。 B2B報價要成交,不要只給一個方案,客戶無法比較 塑膠模具是技術活,但客戶常常只看價格。 因為從表面上看,「設計圖一樣、產品就一樣」,他們很難理解不同廠商之間的品質與工藝落差。 更何況,產業慣習是直接報單一總價、少提細節,讓客戶難以理解:這幾十萬到底包含什麼?值不值? 但其實這正是我們可以打破既有業界框架、讓客戶「看見價值」的機會。 拆解高單價:用「流程切割」降低客戶決策門檻 我將整體服務流程拆解為三個階段,讓客戶可以循序漸進認識我們的技術能力與配合流程: 1. 打樣階段:小單價快速驗證 先用 3D 列印或快速模具幫客戶打樣,解決他們在少量多樣、小批量下的測試需求, 這樣客戶不需一次下高額訂單,

By 鄭安宏Anton
致二代接班人的一封信

致二代接班人的一封信

他們說你是二代, 接班是責任,是理所當然。 但只有你知道,這條路從來沒有「應該」。 每一個選擇、每一次承擔, 不是因為你必須, 而是你選擇走下去。 你要相信自己 你不是誰的備胎,不是誰的延伸。 你是獨一無二的角色。 不只是接班人,而是這家公司未來的形狀。 很多人說:「你是二代,你很幸運、資源很多,本來就應該接班。」 但真正的接班,從來不是因為你欠了什麼、必須做什麼。 是你「自願性執行」—— 用你的方式接住過去,用你的選擇創造未來。 如果你沒有選擇這條路的信念, 那些順利的發展、關鍵的幫助、資源的整合, 永遠不會主動來找你。 因為信念,才會聚焦行動。 因為行動,才會遇見機會。 你不是普通人。 你的存在,就是為了承接挑戰。 你站的位置,是連結兩代的橋樑。 你身上背的是歷史,也是未來的可能。 而這條路,真的比創業還難。 你努力,別人說你靠爸; 你失敗,別人說你不行;

By 鄭安宏Anton
日本買Meta quest 3流程注意事項及中文遊戲推薦(內附推薦碼30美金)

日本買Meta quest 3流程注意事項及中文遊戲推薦(內附推薦碼30美金)

2024年從日本購入Meta quest 3使用整體來說覺得蠻值得的,當初就是想體驗電影「一級玩家」的感覺,真的蠻驚艷似乎那個時代有生之年可見。 其次應該是Apple Vision pro 十萬實在太貴,所以買個低配版Meta quest 3;當初在日本也做了一些功課,跑了一些地點才購買,網路資訊也比較零散,本篇彙整起來若有不清楚歡迎留言跟我說。 日本Meta quest 3購買前注意事項: 日本哪裡買Meta quest 3划算 我在日本跑了兩家一家是百貨、一家電器專賣店,發現購買Meta quest 3的標價會有所不同,如圖價格我有拍下來,簡言之大概880000日幣是可以買的,2024年初折合台幣512G的Meta quest 3 價位大概是18000左右,比台灣官網23000元,大概便宜5000左右,相當划算;當然在日本買的疑慮我也想過一起列出來了給大家參考 日本買Meta quest 3充電電壓、保固、語言問題 1.關於電壓:先前也在日本買過Apple平板,沒什麼問題,目前用Meta quest

By 鄭安宏Anton