講座筆記:成長型企業該如何培養領導者

面對市場需求變化快速,高不確的時代,從過去集權式的管理,到現在的授權、敏捷式管理,管理者到底該如何應對,這場講座由商業思維學院院長Gipi、綠藤生機創辦人Harris、氣機科技總經理Yves,三位成長型企業代表一同來分享。

高不確定時代的管理者須具備的五有

1.管理者要有意願:有意願去面對不確定,有意願和團隊一起承擔責任。

2.管理者要有能力:專業、管理及商業;如果你要帶領這群人,自己都沒有專業那怎麼可以帶這群人。

3.管理者要有心理韌性:能面對失敗、面對挫折及找不到方向。

4.管理者要有成長思維:能看見可能性,而非關注不可能。

5.管理者要有原則:不能讓事情無限上綱。

關於企業文化與規則

什麼是企業文化:

就是一個組織內的所有人對行爲的認知、共識、判斷什麼該做什麼不該做;文化可以降低溝通成本,創造安全感的環境,讓大家講真話,有共識。

增加公司共同的成長語言,文化就會越來越強,比如員工聚餐或旅遊,因為有共同回憶,而有特定的「暗號」出現,在遇到事情時可能就會使用那個「暗號」進而會心一笑。

管理者創造專屬於你的震撼規則的4個要點:

1.一定要好記

2.能引人好奇 「為什麼?」

3.直接連結文化影響力

4.每天都會接觸到

如何觀察組織成員是否具備主管特質

主管通常具備熱愛分享以及熱愛教學的特質,其次也能從日常工作或團體活動中去觀察列三點:

1.雞婆的特質,愛管事,能看見自己與他人。

2.服務的心,在活動中去觀察誰會主動幫忙。

3.授權,然後看他如何使用權限。

綠藤生機創辦人希望「經營儘早去做的三件事」

1.共同規劃使命願景,和公司同仁好好討論「公司」到底是怎樣的存在,進而帶動全體價值觀。

2.更早期的與成員每月的1-1,可以了解團隊遇到的問題狀況以及學習對焦。

3.清楚公司要怎樣的人跟不要怎樣的人:創業者最寶貴的是時間,不要花時間在不要的人身上。

思考在專業上想要怎樣的合作夥伴,哪種人你根本不想跟他合作,或根本不會找他進公司的人,比如:不能遲到;在面試就遲到可能其他事情上會更有嚴重的漏洞。

節錄講座金句

1.有賺錢再來學管理,沒賺錢不用管理。

2.領導者管理者須具備翻譯的能力。

3.所有的組織規定都是組織的一道傷痕。

4.企業不是要怕人走,而是要讓人走不頭痛。

5.人才不走的要素:同事愉快、有舞台、被支持、看見自我成長。

講座推薦書籍文章

1.推薦文章:關注圈VS影響圈

2.推薦書籍:恆久卓越的修煉

3.推薦書籍:OTPR敏捷工作法

4.推薦書籍:你的行為,決定你是誰:塑造企業文化最重要的事

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客戶說:「做不下就不要接」—B2B談判與案例拆解

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身為二代,在傳產製造業經營公司這幾年,有個體悟一直在我心裡發酵:經營企業,本質上就是一場風險控管的藝術。 尤其在某些客戶「出貨後才收款」的 B2B 模式下,原料、人工、產能全部要先扛,還得面對國際局勢不穩、供應鏈延宕,壓力其實超過外人想像。 最近,我就遇到一場經典的談判情境。 商場上哪有什麼合不合理? 這是一代合作的老客戶。 他開口說:「模具已經下了,客戶隨時通知,你就要準時出貨。」 我回問:「但沒有訂單也沒有訂金,我們很難保證排程啊,還有其他客戶在排產線。」 他語氣直接了當的回:「就是接跟不接,如果做不下,那就不要接。」 當下,我愣住了,腦袋一片空白。 如何不破局,而不只是「我要贏」 說真的,我原本很想回他一句:「其他客戶都有下單啊。」 但這樣說出口,立刻變成對立,談判直接破局也不意外。 後來我去請益教練,他給我一個談判課程演練的規則: * 談成的話:一方得 +15 分,

By 鄭安宏Anton
阿金!人生進化中:創業大課心得

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當一天的創業家,當一輩子的企業家。 阿金的創業大課提到: 「未來,越來越少人會只是「員工」,而越來越多人會成為「創辦人」。」 不論你是否創業,只要你用創業家的思維做事,你都將持續成長。 創業,本質上就是發現問題、解決問題的過程與結果。 而我也持續思考我要如何將傳產公司的營運模式改為人人創業家的分潤模式。 創業課九大循環中的三大收穫 一、品牌:先有爆品,才能傳遞品牌價值 品牌,不是你說了算,而是用戶在乎什麼。 我買的不是一個包,是「高級生活」 我買的不是一雙鞋,是「成為偉大的運動員」 我買的不是一杯咖啡,是「松弛感」 我買的不是一條瑜伽褲,是「精緻」 品牌 = 名稱 + 賽道 + 品類 + 爆款 人們談論一個品牌時,第一時間會先說:「這是XXX的爆款產品」,然後才提到品牌名。 介紹我們不是說「塑膠模具、塑膠射出」找緯凱, 是要做 精密模、

By 鄭安宏Anton
傳產B2B業務開發策略:紅海市場突圍

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