【台灣商業策略大全】閱讀心得：中小企業經營聖經
從接班以來我從基層技術到管理最後到經營，到這兩年才慢慢理解這中間的意思，在學校的學習只是知識，而在業界的實踐才是經驗，前年有幸在育聖老師的推薦下認識了「亞洲管理大師」陳宗賢教授，開始在CEO班學習，真正認識整合的經營，也讓我對接班的格局又更加的提升。
前言
本篇分享陳宗賢教授所撰寫的「台灣商業策略大全」讀書筆記及心得，內容分為兩大章節：經營與管理，陳教授也對這兩個名詞下了很好的註解：
「經營偏重在將「無」發展成「有」，管理偏重在管控「有」的異常，減少耗損。」
第一章節談經營的變與不變：代工、國際貿易、OMO、跨境、敏捷、斜槓與接班；第二章談管理的變與不變：行銷、人資、產銷、財會、研發、資訊、經營管理。
每個人的人生最公平的就是一天只有24小時，而大家都希望早日成功，少走點彎路，借鏡他人的經驗，從閱讀、進修中都是一個方法，陳宗賢教授這本「台灣商業策略大全」將台灣的經濟發展歷史，以及企業經營的概念，給予了一個全面的角度，讓我知道原來從殖民時代，台灣的戰略位置以及成為代工王國的由來等等…
一直以來覺得在學習經營管理，最讓我苦惱的就是，企業規模的大小所需要思考的經營管理模式不同，常常在思考該怎麼權衡，不過在本書的概念我認為是通用的，有些不是馬上能應用，但反而會是一種「未來就是要往這個方向發展的方法」，比如建立分權制度，目前事業人數規模還不夠，但到一定的營業額或者人數時，就往分權制度發展及規劃。
摘要筆記心得：
什麼是社會責任？
企業經營，要做到社會責任，盡社會責任就是永續經營，不能打帶跑；不是只要賺到錢就好，要照顧到股東、員工、供應鏈與通路鏈，及社會大眾。
產業代工的發展：OEM、ODM與OBM
企業要提升競爭力，就要從OEM純代工發展到ODM設計代工，有自己的模組化能力，最後將模組化推向到OBM貼牌代工 OBM行銷的重要。
經營與管理就是整合者
過度專業就會垂直思考，垂直思考是專業工作者的特質與特長，但是經營與管理者一定是水平思考，水平思考就是行銷的專長，也是領導者該做的事。
我賣的不一定是我做的
陳教授在課堂上說，事業要最快倍增的方法就是這句話，但身為精密製造業的我，過去一直不太理解，也許套到電商產業就像批貨進貨很快，但在製造業要給別人做，內心總有一股更深的擔憂，若發包給別人做不好收尾會不會更麻煩？
但最近慢慢開始做整合就發現，不全然是這樣，找到好的供應商，做好每道品質的審核，反過來說客戶找我們緯凱工業代工，不也是找到可以做他們產品後盾的供應商嗎？過去同事代工業可能會相互競爭關係，但唯有整合聯盟，才能一起壯大事業。
未來企業及人才管理方式
未來人才採外包或分權管理和內部創業制度，因為網路科技發達，個人創業者斜槓的崛起，要讓有能力的人才去發揮就是走分權管理制度。
這種方式已經扎根在我內心，讓人才經營公司，才能發揮社會責任，才能讓大家有動力，往共好共榮的願景前進。
行銷管理十大步驟
市場調查、市場區隔、選定目標市場、確認市場定位、進行產品規劃、進行產品發展、落實產銷管理、發揮市場管理、進行促銷規劃、落實銷售管理。
過去在代工製造業，最缺乏的就是行銷管理的技能，因為只需要滿足品質及開發生產量能的需求，直到持續的學習漸漸在代工中也要具備行銷的意識，轉換觀念替客戶思考，開發產品多久要回收？想要回收幾倍？是已經有通路還是還沒有呢？而這些終究就是要回歸市場調查，有了數據才能節省成本，而非花了大筆製造成本卻滯銷。
產銷管理
持續關心客戶未來三個月到一年內需要多少需求量，每一家企業都會定年度目標，如果目標是10億，那這10億就還要拆解出來每一個產品個別的業績目標，我們就會清楚每個產品每月的銷售額是多少，就能拆解出來需求量是多少。
可以做三個月的採購紀錄做銷售統計分析，可以做出及時供貨的基本量（備庫存一個月），有了這個觀念，代工業也能夠主動關心客戶需求，而非被動的等待客戶下單才做事。
同心圓發展
最後就是陳教授及我們陳致瑋顧問常講的倍增方法，事業體的同心圓發展，往一站式購足的概念想，賣清潔劑能不能在賣清潔用品等等⋯
我們從過去只做模具代工製造，到射出成型，現在提供組裝、印刷、烤漆等也都是同心圓的概念。
