如何建立有價值的人脈？4個富人思維
我們常聽人說「人脈很重要」，但什麼才是有效的人脈？要怎麼建立真正能帶來價值的圈層？我最近上了Kim的「圈層管理課」的課程，筆記內容整理如下，提供給也在經營關係、拓展圈層的你參考。
一、跨越圈層的四大底層邏輯：不是人多就是好
1. 方便性：你提供的是「方便」還是「負擔」？
你的價值，取決於你能處理多少事，解決多少麻煩。
衡量你提供「方便」的程度，有五個構面：
- 時間節約：能不能幫對方省時間？
- 事情達成率：有沒有提升事情成功的機率？
- 易用性：跟你合作，需要特別學習或適應嗎？
- 易取得性：找到你、聯繫你是否輕鬆？
- 心理壓力：你是讓人放鬆，還是讓人有負擔？
想想看，你提供的產品、服務、個人幫助，哪一項是真正能讓人「方便」的？而哪些，其實是讓人「麻煩」的？
2. 可傳導性：你的故事能不能被轉介紹出去？
一個值得被傳遞的你，是能讓轉介紹者也感受到價值的。
什麼樣的人容易被轉介紹？
- 能把不確定變成確定（減少他人替你背書的風險）
- 在細分賽道中，成為值得信賴的專家
- 有一套 3S系統：系統化、持續性、可規模化
重點是，對方介紹你出去，不會丟臉，還能加分，那你就有機會進入更大的圈層。
3. 圈層評價法：人脈不是人多，是平均分數高
你的人脈圈層分數 = 你最親近的四個人加總再除以四
也就是說，不是你認識幾個人，而是你身邊這些人的「質」夠不夠高。
你要跳脫舊圈層，就要讓自己有機會接觸分數更高的人，創造「方差」，而不是一直在舒適圈打轉。
4. 價值不衰的三種方法：讓自己長期被需要
一個人的價值，會因為時間變久而被替代嗎？要讓自己的價值「不會過期」，可以靠這三招：
- 隔絕（跟其他競爭者區隔開來）
- 同溫層（與優秀者同行，互相推進）
- 維持加熱（持續精進，維持曝光）
二、關係的盤點：別浪費時間在錯的人身上
如果你總是覺得沒時間，那就更要盤點你把時間給了誰。
最好的關係管理，是把時間花在：
- 能互相幫助
- 有機會產生長期合作
- 懂得珍惜的人
經營關係的本質，就是選對人深交，而不是多交人湊熱鬧。
三、關係建立的三架構：不只是點頭之交，而是信用鏈
一段有價值的關係，需要三個東西：
1. 信用狀：可以被驗證的過去
像是作品、履歷、案例，是讓別人知道你「做過什麼」的具體證據。
2. 二級擔保：有人願意幫你背書
別人說你好，永遠比你自己說好更有力。
3. 許可證：讓你「進入他人世界」的資格
關係的起點，是對方願意讓你進來。要取得這個「許可證」，你得先貢獻價值。
記住這句話：
信任的建立＝一個人＋一件事＋一段時間＋一個結果
四、人脈結構：真正有效的連結，來自於「弱連結」
很多人誤以為「好人脈」就是強連結。其實不是。
強連結（熟人圈）雖然穩定，但創新少、突破低。
反而是弱連結（剛認識、交集少的人），能夠打開新可能，讓資源流動、創新產生。
所以：
- 多參加不同圈層的聚會
- 切換場景
- 主動開啟新的社交關係
成功的人，其實不是最厲害，而是有最多確定性可傳遞的事情，能不斷跨圈、連結。
結語：圈層，是現代商業的關鍵力
上完這堂課，我最大的體會是：
與其努力被很多人喜歡，不如努力成為值得被信任、被轉介紹、被記住的人。
這才是圈層影響力的核心。
盤點你自己目前的圈層結構，找出「方便性」、「可傳導性」、「分數」與「不衰價值」的缺口，開始補齊它。
如果你也在經營個人品牌、事業關係、或是接班中想突破老圈層，這堂課的觀念會是個滿不錯的起點。
