致二代接班人的一封信

致二代接班人的一封信

他們說你是二代,

接班是責任,是理所當然。

但只有你知道,這條路從來沒有「應該」。

每一個選擇、每一次承擔,

不是因為你必須,

而是你選擇走下去。

你要相信自己

你不是誰的備胎,不是誰的延伸。

你是獨一無二的角色。

不只是接班人,而是這家公司未來的形狀。

很多人說:「你是二代,你很幸運、資源很多,本來就應該接班。」

但真正的接班,從來不是因為你欠了什麼、必須做什麼。

是你「自願性執行」——

用你的方式接住過去,用你的選擇創造未來。

如果你沒有選擇這條路的信念,

那些順利的發展、關鍵的幫助、資源的整合,

永遠不會主動來找你。

因為信念,才會聚焦行動。

因為行動,才會遇見機會。

你不是普通人。

你的存在,就是為了承接挑戰。

你站的位置,是連結兩代的橋樑。

你身上背的是歷史,也是未來的可能。

而這條路,真的比創業還難。

你努力,別人說你靠爸;

你失敗,別人說你不行;

你創業,別人說你吃家裡。

總有人冷言冷語。

但只有真正懂你的人,會看見你背後的重量。

我記得某次努力談了一整天業務,

最後對方一句「你爸開的公司哦,難怪能談這麼順」

一秒抹去我所有努力。

那一刻我才知道,

「二代」這個身分,是禮物,也是枷鎖。

但我們還是繼續走下去,因為我們知道—

這不是一場拷貝與傳承的任務,

而是重新定義這家公司、這個產業、甚至自己人生的過程。

所以,不要再問你「應不應該」接班。

這條路沒有所謂應該。

要問的只有一件事:

你願不願意,把它當成你人生的主場?

你不是來補位的。

你是來改寫這家公司未來劇本的人。

承擔、創造、修煉——

這不是責任,是選擇。

勇敢走上這條路的你,就已經很了不起。

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B2B業務成交思維:用「切割服務」降低客戶門檻、放大價值

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在高單價、低頻次的 B2B 交易中,成交的關鍵往往不在價格,而在客戶是否「感受到你的價值」。 尤其在台灣的塑膠模具產業中,報價動輒數十萬到上百萬,客戶一開始難以信任,更不容易一次下決定。 我曾面臨同樣的困境,但透過一個關鍵轉念:「切割服務流程」,讓成交率在半年內提升了兩倍。 以下分享我實際操作的方法與背後的業務思維。 B2B報價要成交,不要只給一個方案,客戶無法比較 塑膠模具是技術活,但客戶常常只看價格。 因為從表面上看,「設計圖一樣、產品就一樣」,他們很難理解不同廠商之間的品質與工藝落差。 更何況,產業慣習是直接報單一總價、少提細節,讓客戶難以理解:這幾十萬到底包含什麼?值不值? 但其實這正是我們可以打破既有業界框架、讓客戶「看見價值」的機會。 拆解高單價:用「流程切割」降低客戶決策門檻 我將整體服務流程拆解為三個階段,讓客戶可以循序漸進認識我們的技術能力與配合流程: 1. 打樣階段:小單價快速驗證 先用 3D 列印或快速模具幫客戶打樣,解決他們在少量多樣、小批量下的測試需求, 這樣客戶不需一次下高額訂單,

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日本買Meta quest 3流程注意事項及中文遊戲推薦(內附推薦碼30美金)

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2024年從日本購入Meta quest 3使用整體來說覺得蠻值得的,當初就是想體驗電影「一級玩家」的感覺,真的蠻驚艷似乎那個時代有生之年可見。 其次應該是Apple Vision pro 十萬實在太貴,所以買個低配版Meta quest 3;當初在日本也做了一些功課,跑了一些地點才購買,網路資訊也比較零散,本篇彙整起來若有不清楚歡迎留言跟我說。 日本Meta quest 3購買前注意事項: 日本哪裡買Meta quest 3划算 我在日本跑了兩家一家是百貨、一家電器專賣店,發現購買Meta quest 3的標價會有所不同,如圖價格我有拍下來,簡言之大概880000日幣是可以買的,2024年初折合台幣512G的Meta quest 3 價位大概是18000左右,比台灣官網23000元,大概便宜5000左右,相當划算;當然在日本買的疑慮我也想過一起列出來了給大家參考 日本買Meta quest 3充電電壓、保固、語言問題 1.關於電壓:先前也在日本買過Apple平板,沒什麼問題,目前用Meta quest

By 鄭安宏Anton
客戶說:「做不下就不要接」—B2B談判與案例拆解

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