魔王晤談2 ：中小企業接班經營之道

魔王是我一位心靈導師的綽號，本名宇謙老師，在18年朋友推薦下，向他拜師學習，是一位從企業界掌握幾千萬行銷預算之後踏入中醫及心靈的人，刀子嘴豆腐心，字句精準到位，每次與他交流在直接的話語中，背後還有一股溫暖且安心的氣息。

恰巧在上次與魔王談話，事隔又一年，這資質愚鈍的我，似乎只進步了一些，再次紀錄對話收穫，相信也能帶給一些有緣人幫助。

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產品的本質與品牌的價值

我：「魔王我們家一直是代工，我其實也想做品牌，但不知道要做什麼產品？」

魔王：「你想做什麼產品？你為什麼要做產品？」

我：「就是不太知道要做什麼，但因為知道代工這件事不是長久之計，有品牌產品還是較好，可以有比較多的行銷跟多營收空間」

魔王：「做產品是要解決問題，而不是拼價格，回到價格你就去死吧。」

創業是你能解決多大的事情，錢只是附加價值。

事業規模的漸進：人、系統與文化

魔王：「那你覺得你們家優勢是什麼？」

我：「要精密的模具產品相對於找大企業價格，我們很划算，又具備規模公司的品質。」

魔王：「你覺得小微企業最重要的是什麼？」

我：「以我們來說可能還是技術，每個崗位還是都要熟悉。」

魔王：「小企業的維持敏捷，以人為中心；80人以上中企業就是靠制度；500人以上大企業就靠企業文化。」

魔王：「還沒到一定規模做太多規範系統，現場的人一定覺得你很欸小，先把規模做大再說。」

現在就是要跟團隊每個都要彼此很好，這些人也都要很菁英。

業績為王

魔王：「有沒有給他們願景？」

我：「有給方向，也有定期跟每個人對焦他們希望的目標方向。」

魔王：「錢還是最直接的，但要達標後才能發錢，看公司做多少才會賺錢，也不是大家達到就發，要看個人績效，不然不做事也能拿得到。」

魔王：「趁還年輕也給自己2-3次機會，開始接單先將公司營業額翻倍後，去嘗試開發你自己的事業。」

我：「摁..」不能同意更多。

魔王：「那你們有沒有業務？」

我：「目前就是口碑加網路行銷，去年魔王提到我需要先整併所有技術，預計今年要完成，然後我就會轉業務。」

魔王：「對，你技術一定要會，再來就是業務能力。」

魔王：「有訂單才有話語權，至少每年要拜訪客戶兩次，營業額衝起來再說要搞系統。」

結語

經過一輪的磨練，從技術到管理、營運，系統的導入，其實也漸漸的看得清楚自己事業經營的道路，但如同人生及經營，最難的就是不要去分心，持續專注本業。

以我們技術製造的中小企業來說，兩根支柱就是「技術」與「業務」能力。