策略思維：孫治華院長的營收增長公式

身在代工製造業，優點是服務範圍廣，缺點也是服務範圍廣。

開始幫公司做SEO後，詢客數增加，但並非精準，有的產品太大不是我們機台可生產，有的開發量太少，因此在業務開拓時，希望聚焦特定領域，不只一條龍服務，可能是在某方面的產品你就會想到「緯凱工業」。

這次藉由線上課程活動，有幸能與策略思維學院的院長 孫治華老師取經，知道老師的願景就是成為台灣中小企業最強的後盾，這正好也跟我們公司想成為客戶最強的製造後盾一樣，成為後盾的後盾可能就是中小企業的護城河了吧。

具備策略洞察底蘊的孫治華老師

諮詢開始，老師透過2-3個問題，詢問公司服務的產業客戶比、內部組織架構，逐漸挖掘到可行的方向，以及一些策略的建議，實在很佩服，有時候真的當局者迷，也讓獲得三個錦囊及行動。

就在我分享完公司組織架構後，老師問我一個問題：

老師：「組織架構有想要調整嗎？」

我：「暫時好像沒有。」

老師：「公司沒有業務團隊，有沒有可能請到具備產業經驗的業務？」

我：「恩？….」好像意識到什麼！

借力使力：讓團隊成為你的飛輪

當老師提到找業務團隊時，之前沒有這個想法嗎？有的

我原本的執行方法是由我自己做完一套業務開發標準後再招娉新人，因為他代表公司，所以必須具備產業知識以及公司標準，但如果是有經驗的業務也許不同，中小企業需要的就是即戰力，只差在我們不知道怎麼運用整合這些資源。

企業要生存，公司營收還是要持續追求成長，尤其在大環境不景氣下，需要兩種營收來源

1.成長動能：可以有長期訂單且高毛利品。

2.穩定現金流：穩定大量訂單。

策略定位之所以不明，無法決策就是因為情報不足。

如果找不到方向，應該回到市場面去理解。

因此老師也鼓勵多多參加二代會及商會增加市場接觸。

聚焦定位：營收增長決策公式

營收增長的決策公式：價格Ｘ量體Ｘ頻率＋趨勢。

避開買方市場，以賣方市場為主，加上趨勢，就能逐漸找到好的價量頻率。

在會議前條列了五個塑膠產業應用的目標市場與老師討論，透過上方的決策公式去做應用，其實很快就能夠知道哪些是可以執行的，也驗證自己內心的想法，但過往用直覺會比較沒有信心，有了這公式就會比較踏實，最後也和老師產生共識，鎖定一個主要市場，另一個觀察目標。

對於中小企業資源不多的狀況下，鎖定後就能更加清楚知道集火的地方，也能將資源更精準的投放。

資源配置，不要成為執行者

要學技術、要處理數位轉型，每個月還要寫ＳＥＯ，你要不要外包或在找團隊？

雖說這是中小企業常態，但透過標準流程建立，確實也逐步交付團隊，目前公司內部也還有一代還有培養的接班梯隊協助，但確實自己還是有太多職能的工作在運作，因此值得好好在盤點及聚焦最適合執行的槓桿點。

老師也提醒：經營者不要努力動手，不然沒人思考佈局策略。

會後行動

1.開始研究產業的業務職缺及問題

你來我公司有什麼其他想法嗎？

你覺得我開發什麼產品你能賣爆？

2.規劃行銷預算

操作SEO並分析優化方法、投放關鍵字廣告

3.現有客戶持續分析：誰持續成長，值得用力開發。

經過這次與治華老師深度的交流，發覺其獨特洞見以及沉穩堅定的力量，也期待更多二代或中小企業有機會能與老師學習交流，我也要繼續努力來交付這次面談的行動了！