身為二代，在傳產製造業經營公司這幾年，有個體悟一直在我心裡發酵：經營企業，本質上就是一場風險控管的藝術。 尤其在某些客戶「出貨後才收款」的 B2B 模式下，原料、人工、產能全部要先扛，還得面對國際局勢不穩、供應鏈延宕，壓力其實超過外人想像。 最近，我就遇到一場經典的談判情境。 商場上哪有什麼合不合理？ 這是一代合作的老客戶。 他開口說：「模具已經下了，客戶隨時通知，你就要準時出貨。」 我回問：「但沒有訂單也沒有訂金，我們很難保證排程啊，還有其他客戶在排產線。」 他語氣直接了當的回：「就是接跟不接，如果做不下，那就不要接。」 當下，我愣住了，腦袋一片空白。 如何不破局，而不只是「我要贏」 說真的，我原本很想回他一句：「其他客戶都有下單啊。」 但這樣說出口，立刻變成對立，談判直接破局也不意外。 後來我去請益教練，他給我一個談判課程演練的規則： * 談成的話：一方得 +15 分，
當一天的創業家，當一輩子的企業家。 阿金的創業大課提到： 「未來，越來越少人會只是「員工」，而越來越多人會成為「創辦人」。」 不論你是否創業，只要你用創業家的思維做事，你都將持續成長。 創業，本質上就是發現問題、解決問題的過程與結果。 而我也持續思考我要如何將傳產公司的營運模式改為人人創業家的分潤模式。 創業課九大循環中的三大收穫 一、品牌：先有爆品，才能傳遞品牌價值 品牌，不是你說了算，而是用戶在乎什麼。 我買的不是一個包，是「高級生活」 我買的不是一雙鞋，是「成為偉大的運動員」 我買的不是一杯咖啡，是「松弛感」 我買的不是一條瑜伽褲，是「精緻」 品牌 = 名稱 + 賽道 + 品類 + 爆款 人們談論一個品牌時，第一時間會先說：「這是XXX的爆款產品」，然後才提到品牌名。 介紹我們不是說「塑膠模具、塑膠射出」找緯凱， 是要做 精密模、
一個最佳的獲利賽道應該是選擇「市場規模持續成長但供應商又不飽和的產品」，在投入資源時，要先分析產品市場存量大小，有機會吃下原本供應鏈爆量的訂單。但以傳產代工來說，是偏向飽和的紅海市場，若又沒有專利及技術領先的優勢，如何在B2B業務開發中競爭？ 帶著這問題跟我的導師Gipi院長交流一小時後得到幾個答案跟行動。 三個B2B圖為策略 1.搶單 比的就是交期和價格，更快交貨品質合宜、價格能在讓一下，建立在成本優勢的價格，也是你的本事。 因此儘可能的在初次交易上「讓利」，重點是進入供應鏈，後續才能夠有第二、第三張單。 註：「讓利」不等於賠錢；但打平可以是一種選擇。 2. 聚焦優勢：定位公司核心價值 我曾提過：「代工看似沒有自己的產品，但優勢也是技術可行什麼都能做，但代工的缺點也是無法明確定位。」 三年前，定義公司塑膠射出一條龍服務的價值，因為SEO優化不錯，來客詢問度有，不過什麼都能做，客戶詢問度高，成交率就相對低。 數據的背後還要看轉換。 塑膠產品百百種，客戶可能覺得「問看看緯凱能不能做？」而不是「這種塑膠產品找緯凱就對了！」。 小公司沒有足夠資源，反而要選擇對的
業務開發從收集資訊再到各個擊破，最終目的就要達到營收的增長。 「營收 = 商機數 X 成交率 X 平均客單價 」 商機數是我們要搞定的第一點，名單流量越大機會越大。 11 種 B2B 名單收集策略，助你提升業務開發效率 1. 社群廣告 2. 產業社團與社群 3. 公司名錄與黃頁 4. 商工登記資料 5. 人力資源平台 6. 產業公會與工會 7. 行業研討會與公關活動 8. 專業展覽名單 9. 競爭分析工具 10. 海關進出口數據 11. B2B 電商平台 1. 社群廣告：精準吸引潛在客戶 社群平台廣告（如 Facebook、LinkedIn）是 B2B 名單收集的利器。這些廣告可以根據行業、地區、
這篇筆記來源是商業思維學院院長與網站流量專家RJ的對談筆記，也很直得在數位遊牧及自由工作者蓬勃發展的現代，提供分享參考。 自由工作者的兩種營收模式 * 專業技能：這是最常見且穩定的收入來源。透過提供自己的專業服務（如顧問、設計、寫作等）來賺取報酬。挑戰在於如何延展收入來源。 例如： * 線上課程：分享你的專業知識或技能，並且透過課程銷售賺取收入。 * 訂閱收入：例如會員制、持續產出內容等方式，保持穩定收入流動。 * 流量紅利：這種方式依賴於能夠吸引大量流量的渠道（例如網站、社交媒體或YouTube）。透過廣告、聯盟行銷等方式賺取被動收入。流量一旦穩定，這會是一個很有利可圖的長期收入來源。 商業的三種賺錢模式 1.一次付出賺一次錢 * 適合短期穩定，但不具長期可持續性。 * 如一般接案或一次性課程。 2.一次付出賣多次 * 創造「可重複販售」的產品或內容，如線上課程、電子書、SaaS 工具。 3. 用團隊槓桿賺錢 * 當穩定營收測試通過，逐步建立團隊，實現規模化運作。 * 小型企業須注意波動性，不穩定前不宜擴張人力成本。
前陣子，一位老闆問我：「最近有什麼開心的事嗎？」這看似簡單的問題，卻可能讓大部分的人陷入沉思。正巧，我最近開始實驗「情緒狀態記錄」，便直接截圖當下的記錄，與他分享。 作為一名創業家，我發現情緒的高低直接影響我的工作效率與產出，甚至會明顯拖累產能。這引發了我的好奇——情緒是否能像女生的生理週期一樣，有某種規律可循？又或者，影響情緒的主要來源是什麼？為了找出答案，我開始用健康APP記錄每天的情緒波動，並分析影響背後的原因。 如何開始情緒記錄？ 1. 每天簡單記錄情緒 使用Iphone原生「健康」App，每天記錄自己的情緒狀態（例如：快樂、低落、壓力大）。 2. 追蹤觸發事件 標記影響情緒的關鍵事件或對象（如：工作進展、家庭互動等）。 3. 分析規律 一段時間後回顧記錄，找到情緒的波動規律或觸發點。 情緒記錄發現了什麼？ 經過幾個月的記錄，我有了幾個重要的觀察： 1. 整體情緒狀態穩定且正向 我的情緒大多處於穩定的狀態，並且自我調節能力較好。 2.
未來的創業家子女、二代接班人，不一定要接班，差異在看待企業的核心觀念：從把企業當成一棟房子，變成當一個孩子。 企業如房子： * 企業被視為一種資產，需傳承給子女確保其價值。 * 但接班過程艱難，無法傳承創辦人在經營中的眾多軟實力及時空背景 企業如孩子： * 企業被視為一個有獨立人格的孩子，打造有獨立的生活能力，建立一套系統。 * 企業可由職業經理人接班，創始人及子女依然持有股份享受收益。 把企業當成房子的接班模式 房子本質是一種資產、一種需要傳承下去，讓子女不斷享受的資產。 房子對你而言是一種“工具”，你會希望他價值越高越好。房子價值千萬，你就是千萬富翁。 想想，今天你透過努力，買了台北核心地段的大房子，這是你一生的辛勞和血汗。當你老去，甚至將要離開人世時，你會想要怎麼做？ 你可能會把它交給自己的孩子，讓孩子有舒適的房子可以住。即使他不想住台北，想去個悠閒的地方居住，也可以把這套房子出租或出售，獲得不錯的收入。 把事業當成房子的想法核心就是資產是用來服務我和家人的，它的功能是不要讓我的後代，繼續吃我當年的苦。 在這種觀念的指導下，「接班」就是一個至關重要的
當你考慮將部落格文章授權給其他平台時，會有什麼優缺點呢？除了好事是增加曝光，也要注意一些潛在風險。以下是授權時必須重視的三大要點，幫助你維護自身權益 三個文章授權的考量 1.金錢效益：根據你的內容定價，一字2元左右，一篇約2500元。確保合作有合理的報酬。 2.目標受眾（TA）：評估對方平台的目標受眾是否與你的內容匹配，是否有助於提升你的品牌形象。 3.流量與曝光：確保授權後的流量對你有正面效益，並避免影響你原本網站的SEO排名。 內容授權注意事項 1.交換稿件與出處標示：合作時要確認文章授權範圍，應標明出處和連結。若文章較長，考慮部分授權，並引導流量回到你原本的部落格。 2.授權方式：文章可以選擇手動提供或讓對方直接使用現有的內容，但需要確認具體細節。 3.內容修改規範：通常文章授權後不能隨意修改，但標題部分可與對方討論，最好能根據對方網站的標題風格進行微調。如果允許修改內容，必須確保後續的追蹤與管理，因為這涉及相當大的時間成本。 4.著作權保護：不得侵犯雙方著作權，並非專屬授權給乙方，保持內容所有權在你手上。 5.個人對企業簽約確認：當與企業簽訂授權協議時，
每個人都希望在職場、生活和關係中發揮最佳表現，但往往我們忽略了最關鍵的一件事：了解自己。 想像一下，如果人生也有一本清楚列出優勢、挑戰以及最佳工作方式的說明書，是否能讓我們更輕鬆地駕馭這艘名為“人生”的船呢？這就是「人生使用說明書」的概念，一本為自己量身訂製的成長指南，以及如何應用AI快速幫你打造這艘船。 為什麼需要人生使用說明書？ 快速變動的時代，了解自己是一種關鍵競爭力。透過編寫人生使用說明書，你可以： 1. 提升自我認知：清楚知道自己的優勢、弱點與價值觀。 2. 高效解決問題：在困境中找到適合自己的方法和工具。 3. 加強與他人合作：讓團隊、家人或朋友了解你的溝通偏好與需求。 4. 減少無謂耗損：避免過度嘗試與焦慮，專注於真正適合自己的事物。 如何編寫屬於你的人生使用說明書？ 以下是五個步驟，幫助你快速完成專屬於自己的「人生使用說明書」： 1. 列出你的核心優勢 想想自己在哪些方面表現突出，這些優勢如何幫助你達成目標。例如： * 快速學習新技能 * 擅長跨部門協作 * 有創意的問題解決能力 2. 認識你的弱點與挑戰 沒有人是完美的，
計算工作天數 開始日期: 結束日期: 計算工作天數 工作天數計算 開始日期: 工作天數: 計算結束日期 2025年(民國114年)國定假日
建立信任也有公式，贏得客戶信任的能力，是一項非常基礎且關鍵的能力。不管你身處哪個行業，只要需要與客戶打交道，這項能力就不可或缺，尤其是創業家與商業開發業務。 一旦掌握建立信任的分法，不管你轉到哪個行業，都能無縫銜接，伴隨你一輩子，持續幫助你。 在解決問題之前，你是否先解決了人與人之間的信任問題？你是否贏得了對方的信任？對方把你當成自己人，還是僅僅把你當作合同中的甲方或乙方？ 信任的作用不僅僅是讓客戶不拒絕你，更是降低溝通成本。你和客戶的目標是一樣的：把事情做好。如果你沒有贏得客戶的信任，那麼一切事情都會變得公事公辦，按照條規走完所有流程。 那麼，這種信任該如何建立？ 就是運用信任公式。只要做到公式中的四個基本要素，你就能贏得對方的信任。 信任公式： T = C + R + I / S T – 信任值 C – 可信度 R – 可靠度 I – 親近感 S – 自我導向 一、可信度 任何理性對話背後，都潛藏著一層感性的基礎，等待你去發掘。
大人學Podcast這集節目，「覺得人際關係好難？抱持一個人只要滿足我一件事就給100分的原則，包你馬上看到全新的世界。」應該列為年度必聽的節目。 如果能因爲分享這集而讓聽眾豁然開朗幫助家庭、工作、感情會很棒，這也是我這三年從工作中才領悟到的，再聽完後更為通透。 只要做到節目中提到的三點你就能獲得新世界，這篇也會直接筆記下來。 對他人充滿期待好嗎？ 過去我透過學會感恩，讓我對世界及每個人都能看見「好」的那面，但仍然會對他人有所「期待」。 然而可能就是這種期待讓大部分的人充滿著失望或者失落，進而引發難過或者憤怒。 這個期待對於那個角色都有所不同，節目中也舉例： 對於父母除了養育我們，我們可能還希望他支持我們做任何決定以至於在他們無法滿足所有期待時，產生衝突。 對於上司除了交辦任務，我們可能還希望能作為我們人生指導或者成長的教練。 對員工可能除了如期達成更要超乎預期，希望他能自發自主的不斷成長。 對於另一半可能希望他賺錢又要回照顧家庭等等⋯⋯ 然而每個人都不太可能滿足所有的人，更無法完全做到面面俱到。 如何避免期待帶來的失落
二代學高效
「善用工具，替代大腦記憶，提升人生效率。」 因為在中小企業接班的過程，要處理的東西很零碎，從行銷、人資、生產、業務、研發、總務、資訊，基本上可能每天都會碰到，人腦記憶有限，當突發狀況一來，在中小企業中數位工具基本上是不可或缺的。 到現在大約出社會第六年，也大概有了一套自己的生產力工具運用邏輯，這次終於彙整好。 目前主要運用4個軟體（備忘錄、提醒事項、Timetree、Notion）跟一本紙本的週行事曆，想要跟大家分享，我在使用這些工具的優勢、使用情境及好處，這些工具都免費且非常好上手。 ▎Apple備忘錄｜寫文及課程筆記 因為自己是蘋果全系列使用者，主要特點還是系統不卡頓，同時可以快速同步使用，我在手機、平板或電腦都不用擔心偶爾需要「登入帳號」或者無法同步。 ➤ 使用方法情境 主要在會議、課程以及工作上的文字紀錄。 我會用檔案夾做主要分類，平常工作上會議紀錄或者有靈感時都會先用「快速備忘錄」的功能，使用也很單純，就是只用打字的功能，不特別用粗體或者分段，等彙整完後，再移動到所屬分類。
二代學營運
「銀行是雨天收傘的行業。」 在實業家的成長背景下，都是一步一腳印慢慢耕耘，視自己的能力去擴大，因此知道要跟銀行保持關係，但還是不清楚為何需要融資，讓銀行賺利息，真的划算嗎？ 直到這兩年受致瑋老師輔導時有提問，這週又上了陳宗賢老師的課，再次深入了解大企業的運作以及融資應用，漸漸有一些眉目。 融資的目的｜擴增與防守 每個企業都需要資本，但為什麼有些企業能夠輕鬆獲得融資，而其他企業則感到困難？這不僅關乎企業所需的資金，還關乎與金融機構建立的關係。 而過往我以為融資是為了擴廠，但其實當遇到黑天鵝事件時，融資是為了讓企業能夠活下去；以下是幾個融資的情境： 1. 業務擴展和增長：企業可能需要資本來擴展其業務，開設新的產線、增加設備、擴大生產能力等。這些擴張計劃通常需要大量的資金。 2. 營運資金需求：有時企業需要短期資金來應對日常營運開支，如支付供應商、薪資、庫存購買等。 3. 新產品或服務開發：企業可能需要投資於研發和創新，推出新產品或服務。 4. 處理負債：企業有時需要融資來償還現有債務或改善財務結構，例如降低債務利率或改變償還條件。 5. 應
二代學營運
今早看到同為二代接班的網友問到關於代工廠的品牌轉型，與他交流後也彙整了自己對於代工廠品牌的一些觀點： * 代工廠經營品牌目的 * 代工廠的本質與受眾目標 * 代工廠需要做品牌嗎 前言：對於代工廠轉品牌的疑惑 網友原文： 這幾年各種機關、企業談論品牌轉型的次數不在少數，好似台灣代工的出路就是需要品牌轉型(OEM to OBM)，但我發現，許多製造業即便做了rebranding，也很難扭轉原本的「工廠」印象，感受上還是工廠，而不是「品牌」。 製造業到底該如何做到體感上的「品牌轉型」? 是要好看的CIS嗎? 動聽的品牌故事嗎? 宣傳廣告? 還是雇主品牌活動? 好像都是，也好像都少了一點什麼? 我講的不是拋棄本業重新創業，而是一樣是代工、製造，但對外界的直覺感受是「品牌」而不是「工廠」。 品牌轉型對於代工廠而言確實是一個挑戰性的議題，我相信也是許多二代會想要執行的面向，在接班期間我也做了ＣＩＳ的重新調整、包含Logo側換、制服以及名片等等…也剛好藉著這次的交流，統整了一些自己對代工廠做品牌的看法。 代工廠品牌轉型的難題 在代工領域，
二代學業務
這次的展覽算大，總共在南港有兩館，三層樓的展區，而主要我還是看三個主軸：展會趨勢，產業技術演進及各廠商的展會行銷方法。 展會趨勢｜自動化、淨零碳排 這兩年的分佈並硬體還沒有太大突破，軟體則因為GPT的出現有些新的應用，但只有1-2家有提到。 AI自動化：以機械手臂的運用在大型工廠及倉儲系統上還是主要，但中小型企業對倉儲系統上可能還是沒辦法這樣投資，機械手臂則以協作型的為主，比較沒有新意；而其他則是視覺辨識的展示，但這部分的場景比較依賴各自產業提出需求，去配對解決方案。 產業技術｜機聯網系統、3D列印、學習聖地 機台聯網碳排數據收集：數據收集為主、並結合ERP或MES製造系統做整廠規劃，目前來說我們公司在這三年已經佈局完成，今年轉換將聯網掛上碳盤查數據議題，會成為政府喜愛的企業。 3D列印：材料的增加、列印時間縮短、價格也降低；這部分對於客戶開樣品或者少量多種類比較吃香，同時也看到大部分在公仔這種外觀產品還是比較常見，而功能型的較少，較高單價功能類別可能屬醫療用列印。 在展會中有看到同業將3D列印把模具印下來，作為跟客戶解說機構以及產品的方式，雖然
二代學習筆記
宇元集團會長入獄之後，VC企劃女主角高兒敏，就接到宇元企業的案子，3000億的廣告預算，要在一週內要想到提案，跟四組廠商做競標，但企業在面臨錯誤時，不適合製作大量投放行銷廣告。 如同高兒敏在剛加入廣告公司時，前輩用一灘水代表著企業的壞消息，而抽出衛生紙一張代表一億元的廣告費，要抽2-30張才能逐漸吸乾，需要花巨額才能掩蓋壞消息，但別忘了水到隔天也會乾…這時其實最好的方法是「等待」。 高兒敏問前輩如果公司堅持要投放廣告呢？前輩說了「秘密」兩個字，由他自己找尋答案。 洞悉人性及需求才能獲得成功 商業的本質是交換，而每個利害關係人的背後需求是什麼，是高兒敏從中不斷體現給我學習的。 在接到宇元集團3000億廣告時，對方只說希望挽回企業形象，但高兒敏從思考需求到收集情報，知道宇元集團表面說要挽回情況，實際其實是要做到讓公司的會長交保出獄，同時面對企業內部提案與崔常務之間的競爭，還要做煙霧彈。 大眾看什麼廣告內容能夠引起對於法律的關注同時不會太過凸顯企業正面臨的負面議題，最後用第三方團體的角度來拍攝議題獲得巨大成功。 對方是怎麼樣的人？要什麼？他為什麼這樣說，這
二代學營運
在製造業中，生產管理（生管）是一個至關重要的人物，涉及著整個生產過程的掌控和調度。很多人可能對生管這個概念不太熟悉，到底生管的工作技能有哪些，要做什麼？而一間公司的廠長也很多是由生管的職能或者背景出生。 製造業的守門員生管 在製造業的攻與守之間，應該就是「業務」與「生管」，若業務壯大沒有考量產線的運作狀況以及協調專案期程，有可能因為無法交貨而失去信用導致款項遲延，確保生產計劃的順利執行，掌握生產進度，監控生產品質，調配生產資源，及時解決生產中的問題和瓶頸，這份重要的任務就是由生管負責，如果生管工作不到位，可能會出現交貨延遲、產品品質不穩定、生產效率低下等問題。 所以生管也類似軟體業的專案管理的角色，是不可或缺的職務。 很多人誤以為生管只是排程的工作，其實那只是最皮毛的而已。生管的職責不僅僅是排定生產計劃，還包括了許多其他重要的任務。例如，生管需要進行生產資源的優化配置，需要與供應商和客戶溝通協調，需要處理生產中的異常事件，需要進行生產數據的收集和分析等等。生管的工作是綜合性的，就像擁有上帝視角一般，俯瞰整個公司的進出流程。 但在一般常見的公司裡，生
二代學習筆記
表達技巧，是建立起影響力的關鍵要素之一，若你能把握每個分享的機會，透過敘事技巧讓自己的故事變得更加精采生動，進一步強化他人的連結記憶點時，你更能為自己打造意想不到的影響力。 在洪震宇老師的《 精準敘事 》 一書中，提供了一個相當完整的表達框架，並透過老師在教學中的實務案例，藉由精準敘事的框架呈現前後對比，讓你能將想要傳達的資訊，更加深刻得烙印在他人的腦海裡，並擴大用在公司簡介、提案、演講以及教學等多種場景。 敘事跟故事差在哪裡？ 故事（What）是敘述事件當下所發生的事，而敘事則更擴增回答了為什麼發生（Ｗhy）與如何發生（發生）。前者僅交代了單點結果，後者則更囊括了有情節變化的動態性過程。 敘事架構即是基於此，將單一故事轉化為有轉折的三幕劇劇情，在每一幕當中都開展有外在事件、主角內心想法，以及具體展開行動的情節。 因此敘事也像是料理故事食材，將原有的食材，再進一步轉化為一道可口菜餚。顧客吃下肚裡、留在腦中是故事，而經過主廚對菜單安排、食材料理等精心處理，並搭以每道菜色想法與食材的介紹，則是我們所說的，讓故事更難以忘懷的「敘事」。 敘事為什麼重
在中小企業中，通常在人力資源方面並不會單獨設立一個人資部門，所以做為企業的老闆、二代或主管，每個人都應該熟悉招募和離職面談的流程。這對於自己的單位在需要新員工或有人員異動時非常有用。學習招募和面談的技巧可以減少後續錯誤招聘所帶來的成本，甚至透過問題篩選出適合團隊的夥伴。本篇文章主要著重於面試前的準備、面試流程、面試方法和問題、面試篩選以及離職面談。 企業人才招募準備 1.公司外部招募平台： 針對企業對外的招募可能在臉書社團、人力銀行104或1111、在地徵才或者招募展覽等，都應該先思考對於招募的職務呈現方式做準備，讓求職者還沒開口詢問前，能夠自行先了解，如： * 公司簡介及服務項目 * 福利差異 * 工作職責 2.公司內部面試前準備 * 招募單：給內部希望徵才的部門填寫，說明招募原因及需求條件。 * 面試環境 * 座位安排 * 茶水 * 履歷表 * 人才條件確認及內部審核方法–設定篩選的問題及條件： 測試及資料填寫：性向測驗、打字、軟體、履歷表 來的不一定會是合作的夥伴，但來的一定有可能是行銷我們公司的夥伴。 每個求職者不
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這次很榮幸參加由彰化最強軟體公司「奇步應用」陳佳新老闆所舉辦的AMA小聚，邀請到溝通表達及簡報大師：張忘形，看到從彰化各地以及台中雲林的夥伴一同來學習，就覺得很開心。 一個下午2個半小時，從自我介紹就開始簡報教學，用乾貨滿滿的模式，不斷地轟炸，等於濃縮8小時課程的精華，讓我們快速了解簡報的設計製作到應用，也讓我筆記心得滿滿，對於一個二代，不管是政府計畫案或者客戶提案、公司內部簡報，其實都需要簡報提案，這時就能夠有一個清楚的架構應用。 正確做簡報的順序 你都怎麼準備一份簡報呢？做簡報其實就像是開業的主廚，你應該會先釐清客人點什麼菜，才開始烹飪、擺盤，做簡報也是一樣的道理，不是馬上打開簡報軟體PPT，而是清楚簡報的目的是什麼？並開始構思要分享的架構，最後才是打開簡報。 先思考目標，再思考內容：方向不對，努力就白費 三個問題確認簡報目標 為了讓方向正確，努力不白費，接到提案時，先問自己三個問題： * 動機：你為什麼要簡報？ * 行動：你希望對方產生什麼樣的行動？ * 核心：如果只有一件事，你要傳遞什麼？ 如果只有一分鐘，簡報只有一頁，你會講哪一頁？
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如果公司導入數位化系統、研發新的產品，甚至做碳盤查，能夠有50~100萬的補助，你想要了解嗎？ 創業該不該拿政府的補助金，這篇MJ老師文末提到一種狀況可以申請，那就是您的公司已經穩定賺錢，那你就可以評估，而我個人在轉型的過程中，已經有策略及規劃，同時又能使用政府資源作為補助，我認為是很好的。 前言 政府每年都會固定有補助計畫，提供資金支援，但許多企業對於如何申請政府資源和補助計劃缺乏了解，因而錯過這些機會。 在我尚未進公司前，一代們對這塊也不了解，就在我陸續申請三年政府計畫後，身邊創業家朋友也開始詢問，所以我將分享申請政府資源的相關內容，包括常見的補助案、補助形式、申請資格及方式。 關於政府計畫的總類 首先要了解提供的補助計劃和相關標的，根據企業的需求和條件，選擇最適合的補助計劃進行申請。 因為我們公司是B2B的製造業，因此以分享製造業的計劃案為主，計畫主要分為類別、補助方式以及補助單位的不同。 補助計畫類別 補助計畫類別分為輔導型、創新研發計畫以及產業補助計畫、教育訓練補助等等.. * 輔導型計畫：通常會由法人單位做申請人，如我們產業就
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在競爭激烈的商業世界中，企業賺錢並不容易，而「公司賺錢有這麼難嗎？」這本書，則分享了如何打造一間能賣得掉的賺錢好公司。 透過建立可衡量、有系統服務的商業模式，專注於特定領域，聘請專才並提供有價值的產品或服務，我們可以創造讓客戶定期需要的東西，創造經常性的收入而勝過競爭對手。 在閱讀這本書時我專注在如何跳脫服務型企業轉為產品的思維，而並不完全追求販售公司，因此將主要探討如何著重在產品型企業、篩選有潛力的產品或服務，以及分享書中提到如何建立六種常續性營收的策略。 專注於產品型企業 經營企業的模式有兩種型態，分別是「產品型企業」及「服務型企業」。 產品型企業： 產品型企業的主要重點是開發和銷售產品。這些企業致力於了解市場需求，設計和生產具有市場競爭力的產品，並透過銷售渠道將其提供給客戶。產品型企業主要在擁有一套標準化的流程或產品。他們的商業模式建立在產品和銷售上，並實現經常性的產品銷售，以獲得穩定的收入。 服務型企業： 服務型企業則著重於提供特定的服務或解決方案給客戶。這些企業專注於了解客戶的需求和問題，並提供相應的解決方案。服務型企業的商業模式建立在專業知
二代學推課
現代企業經營，缺工及人才培育的困難，就更需要重視培訓方分及制度的建立，尤其是中小企業人力有限下，建立一套有效的訓練課程是至關重要的，主要在於兩個原因：降低離職率以及加速創造產值的時間。這次透過聯聖唐美娟老師的課程，學習了培訓的脈絡及方法，拆解新進人員培基礎訓的六大訓練面向和四個訓練內容。 延伸閱讀： 傳產如何擺脫缺工危機 「建立知識庫」 塑膠射出工程師：緯凱傳產技術知識庫專案 製造業小公司留不住人或找不到人怎麼辦？中小企業主的經驗分享 新進人員的培訓六大面向 以往在共同的新進人員課程中，注重分享公司願景文化、組織介紹、服務項目、代工產品等等，額外建議了幾項要深入探討的內容，然而只有這些事不足的。 基層主管訓練的目標是確保新進人員在各項細節上具有優秀的執行力，要落實新進人員培訓的六大面相： 1.文書操作 說明該職位需要操作哪些文書系統，公司有什麼樣的文書表單習慣及撰寫方式。 內容可能涵蓋： * 各種常用文書系統的介紹和功能說明：SOP範本、QC表範本、設計圖範本等等… * 如何建立、編輯和格式化文書，包括使用字體、樣式、標題、段落編號等。 *