上週在台南點拾年會聽到四位企業家及專家們（Will、Willy、Tao、Kim）的分享，聊創業、跨界整合與未來趨勢 先簡單介紹這四位分享者的背景： 1.Willy： 久沃國際執行長，高雄起家旗下有多間餐飲品牌。 2.Will：推廣財商與人生的平衡，「這輩子賺多少錢才夠」的作者，同時也是Goodwhale執行長。 3.Tao：頭家校院Podcast創辦人，從服飾品牌轉向自媒體，以說故事維核心的自媒體KOC。 4.Kim：波波黛莉聯合創辦人、阿金！人生進化中！品牌創辦人，就是來二代學直播過的那位沒錯。 接著分享這場談話五個問題，讓我重新驗證、思考自己與家業的內容整理給你。 Q1:在變化的時代，若既有的模式已經走不下？那如何定義這個「需要融合」的時代？ 魅力時代來了 Will提到，時代已經走到「魅力」。 遠古時代人靠「暴力」，接著我們需要靠「智力」，但隨著AI誕生，我們需要的是「
上篇分享「把時間買回來」這本書的核心概念我提到「許多創業者，即便擁有了企業，卻仍用時間換錢，親力親為，成為自己公司的高級打工仔。」 這件事情其實在許多中小企業持續發生，包括我一代的作業模式也是。 因此在接班的時候，我一直在反覆問自己一個問題：作為企業的經營者（接班人），什麼才是最應該做的事？ 而這本書，裡面的思維很適合用來執行接班以及讓自己不斷升遷的具體路徑。 為了跳脫「高級打工仔」這個親力親為的循環，我整理了四個步驟，幫助自己把接班的思路更清晰化，讓這些想法真正落地實踐。不只是接班，職涯上也同樣適用，今天就分享給你參考！ 第一步：紀錄公司需要你做的事情 第二步：釐清執行任務的情緒狀態 第三步：盤點可以動用的組織資源 第四步：落實取代梯成為帝國創辦人 第一步：紀錄公司需要你做的事情 首先我們要先搞清楚，公司長期來看到底需要你做什麼？公司的核心價值是什麼？為什麼客戶願意為我們的產品或服務付錢？ 有了這些答案，你才能判斷什麼是真正值得花時間的事情，什麼是雜務或無法帶來長期效益的事情。 當然，在沒有接班計劃或創業初期，什麼事都得自己來，但這只
在這節奏漸緩的兩週，我想聊聊一本還沒看完就對我啟發頗深的書—《把時間買回來》。 會分享： 1. 為什麼選擇這本書。 2. 書中核心概念的整理與解讀。 3. 一本不只是談時間管理的書 一開始，我以為這本書談的是時間管理，但翻閱幾章後發現它更像是能量管理與經營管理，甚至可以延伸至接班管理。 核心概念如同「富爸爸窮爸爸」的四象限，引導我們在工作上跳脫「用時間換錢」的思維，轉而尋求「如何讓時間為我們所用」。 我認為我們這一生，最終目標是盡可能擁有選擇權。 擁有選擇權，才能決定當下的生活方式。 但許多創業者或接班人，即便擁有了企業，卻仍用時間換錢，成為自己公司的高級員工。這與我們期望的自由與掌控相去甚遠。 要擺脫這樣的困境，「把時間買回來」這本書提供了幾個關鍵概念： 核心概念一：三大交易層級 這本書將「交易層級」劃分為三種： * Lv1 員工：「時間換錢」你直接用時間去賺取收入。 * Lv2 創業家：「錢換時間」你花錢外包工作，釋放出自己的時間。 * Lv3 帝國創建人：
「你要找到熱情所在，才會幸福。」 這句話，你是不是也常聽見？ 先前參加 Gipi 院長的新書發表會， 他講了一句話，讓我重新思考打磨出一個新想法： 「把志業與事業分開，會更有餘裕。」 我曾經也盯著那張「人生意義四圈圖」看很久： • 你熱愛的事 • 你擅長的事 • 世界需要的事 • 你可以賺錢的事 我一圈圈填寫完，還是看不到交集。 我熱愛的寫作、學習、分享，都不是眼前主業。 直到我重新視角轉換： 生之意義，不是四圈平面圖的交集， 而是找到你的「個人原點」，建立出一個能滾動的立體系統。 白天上班打地基、解決現實； 晚上回家學習、輸出。 用「可以賺錢的事」去支援「有熱情的事」， 讓「志業」先活在生活的縫隙裡，未來才有變現的可能。 我如何解讀立體的生之意義： ① 找到原點：探索自己可打磨延伸的性格 我發現自己雖然不迷戀技術， 但對問題解決、流程優化、有挑戰性的任務很有興趣。 所以即使做模具保養，
我們常聽人說「人脈很重要」，但什麼才是有效的人脈？要怎麼建立真正能帶來價值的圈層？我最近上了Kim的「圈層管理課」的課程，筆記內容整理如下，提供給也在經營關係、拓展圈層的你參考。 一、跨越圈層的四大底層邏輯：不是人多就是好 1. 方便性：你提供的是「方便」還是「負擔」？ 你的價值，取決於你能處理多少事，解決多少麻煩。 衡量你提供「方便」的程度，有五個構面： * 時間節約：能不能幫對方省時間？ * 事情達成率：有沒有提升事情成功的機率？ * 易用性：跟你合作，需要特別學習或適應嗎？ * 易取得性：找到你、聯繫你是否輕鬆？ * 心理壓力：你是讓人放鬆，還是讓人有負擔？ 想想看，你提供的產品、服務、個人幫助，哪一項是真正能讓人「方便」的？而哪些，其實是讓人「麻煩」的？
在高單價、低頻次的 B2B 交易中，成交的關鍵往往不在價格，而在客戶是否「感受到你的價值」。 尤其在台灣的塑膠模具產業中，報價動輒數十萬到上百萬，客戶一開始難以信任，更不容易一次下決定。 我曾面臨同樣的困境，但透過一個關鍵轉念：「切割服務流程」，讓成交率在半年內提升了兩倍。 以下分享我實際操作的方法與背後的業務思維。 B2B報價要成交，不要只給一個方案，客戶無法比較 塑膠模具是技術活，但客戶常常只看價格。 因為從表面上看，「設計圖一樣、產品就一樣」，他們很難理解不同廠商之間的品質與工藝落差。 更何況，產業慣習是直接報單一總價、少提細節，讓客戶難以理解：這幾十萬到底包含什麼？值不值？ 但其實這正是我們可以打破既有業界框架、讓客戶「看見價值」的機會。 拆解高單價：用「流程切割」降低客戶決策門檻 我將整體服務流程拆解為三個階段，讓客戶可以循序漸進認識我們的技術能力與配合流程： 1. 打樣階段：小單價快速驗證 先用 3D 列印或快速模具幫客戶打樣，解決他們在少量多樣、小批量下的測試需求， 這樣客戶不需一次下高額訂單，
他們說你是二代， 接班是責任，是理所當然。 但只有你知道，這條路從來沒有「應該」。 每一個選擇、每一次承擔， 不是因為你必須， 而是你選擇走下去。 你要相信自己 你不是誰的備胎，不是誰的延伸。 你是獨一無二的角色。 不只是接班人，而是這家公司未來的形狀。 很多人說：「你是二代，你很幸運、資源很多，本來就應該接班。」 但真正的接班，從來不是因為你欠了什麼、必須做什麼。 是你「自願性執行」—— 用你的方式接住過去，用你的選擇創造未來。 如果你沒有選擇這條路的信念， 那些順利的發展、關鍵的幫助、資源的整合， 永遠不會主動來找你。 因為信念，才會聚焦行動。 因為行動，才會遇見機會。 你不是普通人。 你的存在，就是為了承接挑戰。 你站的位置，是連結兩代的橋樑。 你身上背的是歷史，也是未來的可能。 而這條路，真的比創業還難。 你努力，別人說你靠爸； 你失敗，別人說你不行；
2024年從日本購入Meta quest 3使用整體來說覺得蠻值得的，當初就是想體驗電影「一級玩家」的感覺，真的蠻驚艷似乎那個時代有生之年可見。 其次應該是Apple Vision pro 十萬實在太貴，所以買個低配版Meta quest 3；當初在日本也做了一些功課，跑了一些地點才購買，網路資訊也比較零散，本篇彙整起來若有不清楚歡迎留言跟我說。 日本Meta quest 3購買前注意事項： 日本哪裡買Meta quest 3划算 我在日本跑了兩家一家是百貨、一家電器專賣店，發現購買Meta quest 3的標價會有所不同，如圖價格我有拍下來，簡言之大概880000日幣是可以買的，2024年初折合台幣512G的Meta quest 3 價位大概是18000左右，比台灣官網23000元，大概便宜5000左右，相當划算；當然在日本買的疑慮我也想過一起列出來了給大家參考 日本買Meta quest 3充電電壓、保固、語言問題 1.關於電壓：先前也在日本買過Apple平板，沒什麼問題，目前用Meta quest
身為二代，在傳產製造業經營公司這幾年，有個體悟一直在我心裡發酵：經營企業，本質上就是一場風險控管的藝術。 尤其在某些客戶「出貨後才收款」的 B2B 模式下，原料、人工、產能全部要先扛，還得面對國際局勢不穩、供應鏈延宕，壓力其實超過外人想像。 最近，我就遇到一場經典的談判情境。 商場上哪有什麼合不合理？ 這是一代合作的老客戶。 他開口說：「模具已經下了，客戶隨時通知，你就要準時出貨。」 我回問：「但沒有訂單也沒有訂金，我們很難保證排程啊，還有其他客戶在排產線。」 他語氣直接了當的回：「就是接跟不接，如果做不下，那就不要接。」 當下，我愣住了，腦袋一片空白。 如何不破局，而不只是「我要贏」 說真的，我原本很想回他一句：「其他客戶都有下單啊。」 但這樣說出口，立刻變成對立，談判直接破局也不意外。 後來我去請益教練，他給我一個談判課程演練的規則： * 談成的話：一方得 +15 分，
當一天的創業家，當一輩子的企業家。 如果你這輩子有過念頭想要自己創業或者斜槓、經營副業，希望有天副業變成正業 那真的要去上創業大課！ 用左腦邏輯說，阿金將創業從０到１的，選賽道，找客戶、做爆品，拚交付這些環節，變成邏輯清晰的框架以及數字這種可以被定義的方針 用右腦感性說，這堂課讓想要進入創業這座大山充滿迷霧的人，有撥雲見日感，不再是自己爬一座沒人開墾的山，而是有一個阿金嚮導，在每一條山路的分岔路上，插上標誌，並寫上登頂的剩餘公里數 阿金的創業大課提到： 「未來，越來越少人會只是「員工」，而越來越多人會成為「創辦人」。」 不論你是否創業，只要你用創業家的思維做事，你都將持續成長。 創業，本質上就是發現問題、解決問題的過程與結果。 而我也持續思考我要如何將傳產公司的營運模式改為人人創業家的分潤模式。 創業課九大循環中的三大收穫 一、品牌：先有爆品，才能傳遞品牌價值 品牌，不是你說了算，而是用戶在乎什麼。 我買的不是一個包，是「高級生活」 我買的不是一雙鞋，是「成為偉大的運動員」
一個最佳的獲利賽道應該是選擇「市場規模持續成長但供應商又不飽和的產品」，在投入資源時，要先分析產品市場存量大小，有機會吃下原本供應鏈爆量的訂單。但以傳產代工來說，是偏向飽和的紅海市場，若又沒有專利及技術領先的優勢，如何在B2B業務開發中競爭？ 帶著這問題跟我的導師Gipi院長交流一小時後得到幾個答案跟行動。 三個B2B圖為策略 1.搶單 比的就是交期和價格，更快交貨品質合宜、價格能在讓一下，建立在成本優勢的價格，也是你的本事。 因此儘可能的在初次交易上「讓利」，重點是進入供應鏈，後續才能夠有第二、第三張單。 註：「讓利」不等於賠錢；但打平可以是一種選擇。 2. 聚焦優勢：定位公司核心價值 我曾提過：「代工看似沒有自己的產品，但優勢也是技術可行什麼都能做，但代工的缺點也是無法明確定位。」 三年前，定義公司塑膠射出一條龍服務的價值，因為SEO優化不錯，來客詢問度有，不過什麼都能做，客戶詢問度高，成交率就相對低。 數據的背後還要看轉換。 塑膠產品百百種，客戶可能覺得「問看看緯凱能不能做？」而不是「這種塑膠產品找緯凱就對了！」。 小公司沒有足夠資源，反而要選擇對的
業務開發從收集資訊再到各個擊破，最終目的就要達到營收的增長。 「營收 = 商機數 X 成交率 X 平均客單價 」 商機數是我們要搞定的第一點，名單流量越大機會越大。 11 種 B2B 名單收集策略，助你提升業務開發效率 1. 社群廣告 2. 產業社團與社群 3. 公司名錄與黃頁 4. 商工登記資料 5. 人力資源平台 6. 產業公會與工會 7. 行業研討會與公關活動 8. 專業展覽名單 9. 競爭分析工具 10. 海關進出口數據 11. B2B 電商平台 1. 社群廣告：精準吸引潛在客戶 社群平台廣告（如 Facebook、LinkedIn）是 B2B 名單收集的利器。這些廣告可以根據行業、地區、
這篇筆記來源是商業思維學院院長與網站流量專家RJ的對談筆記，也很直得在數位遊牧及自由工作者蓬勃發展的現代，提供分享參考。 自由工作者的兩種營收模式 * 專業技能：這是最常見且穩定的收入來源。透過提供自己的專業服務（如顧問、設計、寫作等）來賺取報酬。挑戰在於如何延展收入來源。 例如： * 線上課程：分享你的專業知識或技能，並且透過課程銷售賺取收入。 * 訂閱收入：例如會員制、持續產出內容等方式，保持穩定收入流動。 * 流量紅利：這種方式依賴於能夠吸引大量流量的渠道（例如網站、社交媒體或YouTube）。透過廣告、聯盟行銷等方式賺取被動收入。流量一旦穩定，這會是一個很有利可圖的長期收入來源。 商業的三種賺錢模式 1.一次付出賺一次錢 * 適合短期穩定，但不具長期可持續性。 * 如一般接案或一次性課程。 2.一次付出賣多次 * 創造「可重複販售」的產品或內容，如線上課程、電子書、SaaS 工具。 3. 用團隊槓桿賺錢 * 當穩定營收測試通過，逐步建立團隊，實現規模化運作。 * 小型企業須注意波動性，不穩定前不宜擴張人力成本。
前陣子，一位老闆問我：「最近有什麼開心的事嗎？」這看似簡單的問題，卻可能讓大部分的人陷入沉思。正巧，我最近開始實驗「情緒狀態記錄」，便直接截圖當下的記錄，與他分享。 作為一名創業家，我發現情緒的高低直接影響我的工作效率與產出，甚至會明顯拖累產能。這引發了我的好奇——情緒是否能像女生的生理週期一樣，有某種規律可循？又或者，影響情緒的主要來源是什麼？為了找出答案，我開始用健康APP記錄每天的情緒波動，並分析影響背後的原因。 如何開始情緒記錄？ 1. 每天簡單記錄情緒 使用Iphone原生「健康」App，每天記錄自己的情緒狀態（例如：快樂、低落、壓力大）。 2. 追蹤觸發事件 標記影響情緒的關鍵事件或對象（如：工作進展、家庭互動等）。 3. 分析規律 一段時間後回顧記錄，找到情緒的波動規律或觸發點。 情緒記錄發現了什麼？ 經過幾個月的記錄，我有了幾個重要的觀察： 1. 整體情緒狀態穩定且正向 我的情緒大多處於穩定的狀態，並且自我調節能力較好。 2.
未來的創業家子女、二代接班人，不一定要接班，差異在看待企業的核心觀念：從把企業當成一棟房子，變成當一個孩子。 企業如房子： * 企業被視為一種資產，需傳承給子女確保其價值。 * 但接班過程艱難，無法傳承創辦人在經營中的眾多軟實力及時空背景 企業如孩子： * 企業被視為一個有獨立人格的孩子，打造有獨立的生活能力，建立一套系統。 * 企業可由職業經理人接班，創始人及子女依然持有股份享受收益。 把企業當成房子的接班模式 房子本質是一種資產、一種需要傳承下去，讓子女不斷享受的資產。 房子對你而言是一種“工具”，你會希望他價值越高越好。房子價值千萬，你就是千萬富翁。 想想，今天你透過努力，買了台北核心地段的大房子，這是你一生的辛勞和血汗。當你老去，甚至將要離開人世時，你會想要怎麼做？ 你可能會把它交給自己的孩子，讓孩子有舒適的房子可以住。即使他不想住台北，想去個悠閒的地方居住，也可以把這套房子出租或出售，獲得不錯的收入。 把事業當成房子的想法核心就是資產是用來服務我和家人的，它的功能是不要讓我的後代，繼續吃我當年的苦。 在這種觀念的指導下，「接班」就是一個至關重要的
當你考慮將部落格文章授權給其他平台時，會有什麼優缺點呢？除了好事是增加曝光，也要注意一些潛在風險。以下是授權時必須重視的三大要點，幫助你維護自身權益 三個文章授權的考量 1.金錢效益：根據你的內容定價，一字2元左右，一篇約2500元。確保合作有合理的報酬。 2.目標受眾（TA）：評估對方平台的目標受眾是否與你的內容匹配，是否有助於提升你的品牌形象。 3.流量與曝光：確保授權後的流量對你有正面效益，並避免影響你原本網站的SEO排名。 內容授權注意事項 1.交換稿件與出處標示：合作時要確認文章授權範圍，應標明出處和連結。若文章較長，考慮部分授權，並引導流量回到你原本的部落格。 2.授權方式：文章可以選擇手動提供或讓對方直接使用現有的內容，但需要確認具體細節。 3.內容修改規範：通常文章授權後不能隨意修改，但標題部分可與對方討論，最好能根據對方網站的標題風格進行微調。如果允許修改內容，必須確保後續的追蹤與管理，因為這涉及相當大的時間成本。 4.著作權保護：不得侵犯雙方著作權，並非專屬授權給乙方，保持內容所有權在你手上。 5.個人對企業簽約確認：當與企業簽訂授權協議時，
每個人都希望在職場、生活和關係中發揮最佳表現，但往往我們忽略了最關鍵的一件事：了解自己。 想像一下，如果人生也有一本清楚列出優勢、挑戰以及最佳工作方式的說明書，是否能讓我們更輕鬆地駕馭這艘名為“人生”的船呢？這就是「人生使用說明書」的概念，一本為自己量身訂製的成長指南，以及如何應用AI快速幫你打造這艘船。 為什麼需要人生使用說明書？ 快速變動的時代，了解自己是一種關鍵競爭力。透過編寫人生使用說明書，你可以： 1. 提升自我認知：清楚知道自己的優勢、弱點與價值觀。 2. 高效解決問題：在困境中找到適合自己的方法和工具。 3. 加強與他人合作：讓團隊、家人或朋友了解你的溝通偏好與需求。 4. 減少無謂耗損：避免過度嘗試與焦慮，專注於真正適合自己的事物。 如何編寫屬於你的人生使用說明書？ 以下是五個步驟，幫助你快速完成專屬於自己的「人生使用說明書」： 1. 列出你的核心優勢 想想自己在哪些方面表現突出，這些優勢如何幫助你達成目標。例如： * 快速學習新技能 * 擅長跨部門協作 * 有創意的問題解決能力 2. 認識你的弱點與挑戰 沒有人是完美的，
計算工作天數 開始日期: 結束日期: 計算工作天數 工作天數計算 開始日期: 工作天數: 計算結束日期 2025年(民國114年)國定假日
二代學業務
建立信任也有公式，贏得客戶信任的能力，是一項非常基礎且關鍵的能力。不管你身處哪個行業，只要需要與客戶打交道，這項能力就不可或缺，尤其是創業家與商業開發業務。 一旦掌握建立信任的分法，不管你轉到哪個行業，都能無縫銜接，伴隨你一輩子，持續幫助你。 在解決問題之前，你是否先解決了人與人之間的信任問題？你是否贏得了對方的信任？對方把你當成自己人，還是僅僅把你當作合同中的甲方或乙方？ 信任的作用不僅僅是讓客戶不拒絕你，更是降低溝通成本。你和客戶的目標是一樣的：把事情做好。如果你沒有贏得客戶的信任，那麼一切事情都會變得公事公辦，按照條規走完所有流程。 那麼，這種信任該如何建立？ 就是運用信任公式。只要做到公式中的四個基本要素，你就能贏得對方的信任。 信任公式： T = C + R + I / S T – 信任值 C – 可信度 R – 可靠度 I – 親近感 S – 自我導向 一、可信度 任何理性對話背後，都潛藏著一層感性的基礎，等待你去發掘。
二代學習筆記
大人學Podcast這集節目，「覺得人際關係好難？抱持一個人只要滿足我一件事就給100分的原則，包你馬上看到全新的世界。」應該列為年度必聽的節目。 如果能因爲分享這集而讓聽眾豁然開朗幫助家庭、工作、感情會很棒，這也是我這三年從工作中才領悟到的，再聽完後更為通透。 只要做到節目中提到的三點你就能獲得新世界，這篇也會直接筆記下來。 對他人充滿期待好嗎？ 過去我透過學會感恩，讓我對世界及每個人都能看見「好」的那面，但仍然會對他人有所「期待」。 然而可能就是這種期待讓大部分的人充滿著失望或者失落，進而引發難過或者憤怒。 這個期待對於那個角色都有所不同，節目中也舉例： 對於父母除了養育我們，我們可能還希望他支持我們做任何決定以至於在他們無法滿足所有期待時，產生衝突。 對於上司除了交辦任務，我們可能還希望能作為我們人生指導或者成長的教練。 對員工可能除了如期達成更要超乎預期，希望他能自發自主的不斷成長。 對於另一半可能希望他賺錢又要回照顧家庭等等⋯⋯ 然而每個人都不太可能滿足所有的人，更無法完全做到面面俱到。 如何避免期待帶來的失落
二代學高效
「善用工具，替代大腦記憶，提升人生效率。」 因為在中小企業接班的過程，要處理的東西很零碎，從行銷、人資、生產、業務、研發、總務、資訊，基本上可能每天都會碰到，人腦記憶有限，當突發狀況一來，在中小企業中數位工具基本上是不可或缺的。 到現在大約出社會第六年，也大概有了一套自己的生產力工具運用邏輯，這次終於彙整好。 目前主要運用4個軟體（備忘錄、提醒事項、Timetree、Notion）跟一本紙本的週行事曆，想要跟大家分享，我在使用這些工具的優勢、使用情境及好處，這些工具都免費且非常好上手。 ▎Apple備忘錄｜寫文及課程筆記 因為自己是蘋果全系列使用者，主要特點還是系統不卡頓，同時可以快速同步使用，我在手機、平板或電腦都不用擔心偶爾需要「登入帳號」或者無法同步。 ➤ 使用方法情境 主要在會議、課程以及工作上的文字紀錄。 我會用檔案夾做主要分類，平常工作上會議紀錄或者有靈感時都會先用「快速備忘錄」的功能，使用也很單純，就是只用打字的功能，不特別用粗體或者分段，等彙整完後，再移動到所屬分類。
二代學營運
「銀行是雨天收傘的行業。」 在實業家的成長背景下，都是一步一腳印慢慢耕耘，視自己的能力去擴大，因此知道要跟銀行保持關係，但還是不清楚為何需要融資，讓銀行賺利息，真的划算嗎？ 直到這兩年受致瑋老師輔導時有提問，這週又上了陳宗賢老師的課，再次深入了解大企業的運作以及融資應用，漸漸有一些眉目。 融資的目的｜擴增與防守 每個企業都需要資本，但為什麼有些企業能夠輕鬆獲得融資，而其他企業則感到困難？這不僅關乎企業所需的資金，還關乎與金融機構建立的關係。 而過往我以為融資是為了擴廠，但其實當遇到黑天鵝事件時，融資是為了讓企業能夠活下去；以下是幾個融資的情境： 1. 業務擴展和增長：企業可能需要資本來擴展其業務，開設新的產線、增加設備、擴大生產能力等。這些擴張計劃通常需要大量的資金。 2. 營運資金需求：有時企業需要短期資金來應對日常營運開支，如支付供應商、薪資、庫存購買等。 3. 新產品或服務開發：企業可能需要投資於研發和創新，推出新產品或服務。 4. 處理負債：企業有時需要融資來償還現有債務或改善財務結構，例如降低債務利率或改變償還條件。 5. 應
二代學營運
今早看到同為二代接班的網友問到關於代工廠的品牌轉型，與他交流後也彙整了自己對於代工廠品牌的一些觀點： * 代工廠經營品牌目的 * 代工廠的本質與受眾目標 * 代工廠需要做品牌嗎 前言：對於代工廠轉品牌的疑惑 網友原文： 這幾年各種機關、企業談論品牌轉型的次數不在少數，好似台灣代工的出路就是需要品牌轉型(OEM to OBM)，但我發現，許多製造業即便做了rebranding，也很難扭轉原本的「工廠」印象，感受上還是工廠，而不是「品牌」。 製造業到底該如何做到體感上的「品牌轉型」? 是要好看的CIS嗎? 動聽的品牌故事嗎? 宣傳廣告? 還是雇主品牌活動? 好像都是，也好像都少了一點什麼? 我講的不是拋棄本業重新創業，而是一樣是代工、製造，但對外界的直覺感受是「品牌」而不是「工廠」。 品牌轉型對於代工廠而言確實是一個挑戰性的議題，我相信也是許多二代會想要執行的面向，在接班期間我也做了ＣＩＳ的重新調整、包含Logo側換、制服以及名片等等…也剛好藉著這次的交流，統整了一些自己對代工廠做品牌的看法。 代工廠品牌轉型的難題 在代工領域，
二代學業務
這次的展覽算大，總共在南港有兩館，三層樓的展區，而主要我還是看三個主軸：展會趨勢，產業技術演進及各廠商的展會行銷方法。 展會趨勢｜自動化、淨零碳排 這兩年的分佈並硬體還沒有太大突破，軟體則因為GPT的出現有些新的應用，但只有1-2家有提到。 AI自動化：以機械手臂的運用在大型工廠及倉儲系統上還是主要，但中小型企業對倉儲系統上可能還是沒辦法這樣投資，機械手臂則以協作型的為主，比較沒有新意；而其他則是視覺辨識的展示，但這部分的場景比較依賴各自產業提出需求，去配對解決方案。 產業技術｜機聯網系統、3D列印、學習聖地 機台聯網碳排數據收集：數據收集為主、並結合ERP或MES製造系統做整廠規劃，目前來說我們公司在這三年已經佈局完成，今年轉換將聯網掛上碳盤查數據議題，會成為政府喜愛的企業。 3D列印：材料的增加、列印時間縮短、價格也降低；這部分對於客戶開樣品或者少量多種類比較吃香，同時也看到大部分在公仔這種外觀產品還是比較常見，而功能型的較少，較高單價功能類別可能屬醫療用列印。 在展會中有看到同業將3D列印把模具印下來，作為跟客戶解說機構以及產品的方式，雖然