二代學習筆記
大人學Podcast這集節目，「覺得人際關係好難？抱持一個人只要滿足我一件事就給100分的原則，包你馬上看到全新的世界。」應該列為年度必聽的節目。 如果能因爲分享這集而讓聽眾豁然開朗幫助家庭、工作、感情會很棒，這也是我這三年從工作中才領悟到的，再聽完後更為通透。 只要做到節目中提到的三點你就能獲得新世界，這篇也會直接筆記下來。 對他人充滿期待好嗎？ 過去我透過學會感恩，讓我對世界及每個人都能看見「好」的那面，但仍然會對他人有所「期待」。 然而可能就是這種期待讓大部分的人充滿著失望或者失落，進而引發難過或者憤怒。 這個期待對於那個角色都有所不同，節目中也舉例： 對於父母除了養育我們，我們可能還希望他支持我們做任何決定以至於在他們無法滿足所有期待時，產生衝突。 對於上司除了交辦任務，我們可能還希望能作為我們人生指導或者成長的教練。 對員工可能除了如期達成更要超乎預期，希望他能自發自主的不斷成長。 對於另一半可能希望他賺錢又要回照顧家庭等等⋯⋯ 然而每個人都不太可能滿足所有的人，更無法完全做到面面俱到。 如何避免期待帶來的失落
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宇元集團會長入獄之後，VC企劃女主角高兒敏，就接到宇元企業的案子，3000億的廣告預算，要在一週內要想到提案，跟四組廠商做競標，但企業在面臨錯誤時，不適合製作大量投放行銷廣告。 如同高兒敏在剛加入廣告公司時，前輩用一灘水代表著企業的壞消息，而抽出衛生紙一張代表一億元的廣告費，要抽2-30張才能逐漸吸乾，需要花巨額才能掩蓋壞消息，但別忘了水到隔天也會乾…這時其實最好的方法是「等待」。 高兒敏問前輩如果公司堅持要投放廣告呢？前輩說了「秘密」兩個字，由他自己找尋答案。 洞悉人性及需求才能獲得成功 商業的本質是交換，而每個利害關係人的背後需求是什麼，是高兒敏從中不斷體現給我學習的。 在接到宇元集團3000億廣告時，對方只說希望挽回企業形象，但高兒敏從思考需求到收集情報，知道宇元集團表面說要挽回情況，實際其實是要做到讓公司的會長交保出獄，同時面對企業內部提案與崔常務之間的競爭，還要做煙霧彈。 大眾看什麼廣告內容能夠引起對於法律的關注同時不會太過凸顯企業正面臨的負面議題，最後用第三方團體的角度來拍攝議題獲得巨大成功。 對方是怎麼樣的人？要什麼？他為什麼這樣說，這
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表達技巧，是建立起影響力的關鍵要素之一，若你能把握每個分享的機會，透過敘事技巧讓自己的故事變得更加精采生動，進一步強化他人的連結記憶點時，你更能為自己打造意想不到的影響力。 在洪震宇老師的《 精準敘事 》 一書中，提供了一個相當完整的表達框架，並透過老師在教學中的實務案例，藉由精準敘事的框架呈現前後對比，讓你能將想要傳達的資訊，更加深刻得烙印在他人的腦海裡，並擴大用在公司簡介、提案、演講以及教學等多種場景。 敘事跟故事差在哪裡？ 故事（What）是敘述事件當下所發生的事，而敘事則更擴增回答了為什麼發生（Ｗhy）與如何發生（發生）。前者僅交代了單點結果，後者則更囊括了有情節變化的動態性過程。 敘事架構即是基於此，將單一故事轉化為有轉折的三幕劇劇情，在每一幕當中都開展有外在事件、主角內心想法，以及具體展開行動的情節。 因此敘事也像是料理故事食材，將原有的食材，再進一步轉化為一道可口菜餚。顧客吃下肚裡、留在腦中是故事，而經過主廚對菜單安排、食材料理等精心處理，並搭以每道菜色想法與食材的介紹，則是我們所說的，讓故事更難以忘懷的「敘事」。 敘事為什麼重
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在競爭激烈的商業世界中，企業賺錢並不容易，而「公司賺錢有這麼難嗎？」這本書，則分享了如何打造一間能賣得掉的賺錢好公司。 透過建立可衡量、有系統服務的商業模式，專注於特定領域，聘請專才並提供有價值的產品或服務，我們可以創造讓客戶定期需要的東西，創造經常性的收入而勝過競爭對手。 在閱讀這本書時我專注在如何跳脫服務型企業轉為產品的思維，而並不完全追求販售公司，因此將主要探討如何著重在產品型企業、篩選有潛力的產品或服務，以及分享書中提到如何建立六種常續性營收的策略。 專注於產品型企業 經營企業的模式有兩種型態，分別是「產品型企業」及「服務型企業」。 產品型企業： 產品型企業的主要重點是開發和銷售產品。這些企業致力於了解市場需求，設計和生產具有市場競爭力的產品，並透過銷售渠道將其提供給客戶。產品型企業主要在擁有一套標準化的流程或產品。他們的商業模式建立在產品和銷售上，並實現經常性的產品銷售，以獲得穩定的收入。 服務型企業： 服務型企業則著重於提供特定的服務或解決方案給客戶。這些企業專注於了解客戶的需求和問題，並提供相應的解決方案。服務型企業的商業模式建立在專業知
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師父，這本書已經一段時間了，但一直都是聽朋友的讀後分享及應用交流，這次終於有機會自己看完，真的是一翻就停不下來那種，書折了好幾頁，也做了不少筆記，對於中小企業二代接班來說也很有幫助，我選了書中的三個重點與大家分享。 以終為始：事業計畫來自於人生計畫 你的人生計劃是什麼 * 你的目標是什麼？ * 人生想要怎麼走？ * 從家庭觀點來看你希望五年後過什麼樣的生活你想要得到什麼？ * 你想要多少的休假時間？ 這些問題都值得去深思，在剛接班可能只想到減輕一代負擔，協助公司夥伴延續一份工作，但回到自身到有家庭後，自己希望過什麼樣的生活才是重點，創業者要知道人生不只有工作。 經營事業成功的第一步是清楚人生目標，通常是情緒性的東西。 你要賺一億，或者你不清楚賺錢後要怎麼應用，那就是盲目的經營，你可能會達成，但相對的生活可能都只剩下工作、沒有假日，沒有享受的事情。 設定目標然後從目標推算營業額規模。 編列事業計畫書的思考點 事業計畫書的四個問題： 1.你的想法是什麼 （你要賣什麼） 2.你要如何行銷（你的客戶是那些人，要如何找到他們） 3.你
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從接班以來我從基層技術到管理最後到經營，到這兩年才慢慢理解這中間的意思，在學校的學習只是知識，而在業界的實踐才是經驗，前年有幸在育聖老師的推薦下認識了「亞洲管理大師」陳宗賢教授，開始在CEO班學習，真正認識整合的經營，也讓我對接班的格局又更加的提升。 前言 本篇分享陳宗賢教授所撰寫的「台灣商業策略大全」讀書筆記及心得，內容分為兩大章節：經營與管理，陳教授也對這兩個名詞下了很好的註解： 「經營偏重在將「無」發展成「有」，管理偏重在管控「有」的異常，減少耗損。」 第一章節談經營的變與不變：代工、國際貿易、OMO、跨境、敏捷、斜槓與接班；第二章談管理的變與不變：行銷、人資、產銷、財會、研發、資訊、經營管理。 每個人的人生最公平的就是一天只有24小時，而大家都希望早日成功，少走點彎路，借鏡他人的經驗，從閱讀、進修中都是一個方法，陳宗賢教授這本「台灣商業策略大全」將台灣的經濟發展歷史，以及企業經營的概念，
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活到老學到老，這是耳熟能詳的一句話，人的一生中離不開學習，從就學時期的升學考到出社會後學習技能職能等等….但到底如何學習、閱讀或者準備考試，卻可能一輩子沒有人教過我們，而這篇文章的誕生，也是我的導師「魔王」宇謙的一場講座分享會所教導的，短短兩個小時的精華，萃取出來與大家分享，如何學習與準備考試。 為什麼學習？怎麼學習？ 學習是為了什麼？ 學習或閱讀是用來充實知識，用來實作，不然會忘記，這些都是依據人類腦神經結構來說明的，所以有人應該聽過「遺忘曲線」，就是要固定時間、固定使用，來複習所學的新知識或技能。 學習如何學？ 比如：影片效果好，但學習效率慢，文字閱讀最快，但看密密麻麻的字很痛苦，因此要培養閱讀文字，從看小說開始比較輕鬆，而本篇後續就是教你如何學習。 魔王也提到除了數學，其他的所有知識技能學習，你都能會，基本上只是時間問題；所以數學不會就是不會呀！ 學習的三大要素：心理、生理與方式 魔王提到如何學習來說就是三個要素，心理面、生理及讀書學習的方法，接下來將一一整理分享給你，希望對你在升學考試或者求職升官的路上有幫助。 影響學習的最根本因素：心
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MEDDIC是我投入B2B業務工作後，一直在尋找領域相關的系統工具書，終於在今年從育聖老師的推文中，看見這本由范永銀（范大）撰寫的「MEDDIC世界一流的銷售法」一書，從下單拿到書後閱讀，沒有那種生硬需要慢慢啃的感覺，而是每篇都切中過去碰過的羹，花了兩天的時間就看完了第一輪。 業務銷售前中後的痛 身為B2B業務你也遇過這些事嗎？ * 像無頭蒼蠅一樣打電話、寄開發信或者直接登門按門鈴，被客戶拒絕於門外。 * 好不容易約訪到了，卻不是遇到決策者，一關又一關不知道怎麼突破？ * 好不容易有報價的機會，報出去的單卻沒下文，只得到要再評估，到底是否繼續跟進？ * 準備要簽約時，採購來和你議價一刀，結束後財務又來找你議價，想要再砍你一刀，價格已經見底，怎麼辦？ 這些在銷售業務前、中、後的過程中，我也都遇過，過去兩年似乎都只能見招拆招，沒有一套系統的方法論，但現在范永銀老師的「MEDDIC世界一流的銷售技術」這本書告訴我們B2B業務可以是有系統、有方法的，並且無私的分享給我們，你只要付出350元，就能買老師25年的銷售經驗所萃取的精華，實在太划算了。 從MED
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飛輪效應這本書讓我打造一另一種思維層次，讓我帶入工作與生活之中，達到可累積性的循環，本篇分享從企業接班經營和個人學習應用，及本書的重點紀錄跟自己的閱讀心得觀點。 什麼是飛輪效應 「飛輪效應」是什麼意思呢？就是指為了使靜止的飛輪轉動，一開始你必須使勁推，一圈一圈反覆地推，但每一圈的努力都不會白費，因為飛輪會轉動得越來越快。當達到某一臨界點後，飛輪的重力和衝力會成為推動力的一部分。 此時，你無須再費過多的力氣，飛輪依舊會持續快速的轉動，這就是飛輪效應。 因此設定正確的飛輪，飛輪就會是一種可累積性、可規模化的工具。經營企業組織也是，創辦人或接班人，一開始轉動勢必需要費比較多的力氣，但慢慢的持續改善跟轉動中，建立組織能力，飛輪開始慢慢旋轉，逐步能自己運作，你也會越來越輕鬆，漸漸內化成為一種習慣或文化。 如何打造飛輪 接下來摘要書中分享的打造飛輪的步驟以及技巧，首先你要知道你要設定什麼目標的飛輪，比如：「工作」、「學習」、「健康」等等，設定完後，再依循下列的步驟去建立自己的飛輪 打造飛輪的七大步驟 1.建立優秀表現清單，列出成功案例或產品。 2.整理一份失敗
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嗨，你有覺得一天24小時不夠用嗎? 無論是個人日常生活，還是公司、學校的效率追求，從家庭主婦、自由職業者到公司主管都需要時間管理。本書教你用30天養成三個習慣，來改變你的時間管理！ 本書從三個習慣養成時間管理方法： 第一個習慣： 講授如何吃掉一隻青蛙，藉由ＦＡＳＴ原則，架構每日行動計劃系統。 第二個習慣： 說明清空收件夾的方法，與「捅人利器」原則，用一張時間管理帝王表單讓你思考自己時間管理的樞紐，管理好雜事，最後放入ＳＴＡＲ資料庫。 第三個習慣： 從每日檢視到每周檢視，讓自己的人生得以重開機，並詳述企業中架構ＳＴＡＲ資料庫的方式，組合成完整時間管理系統。 這是一本結合觀念、實務、工具的一本書，可以按造書目一天閱讀一章，並執行後面的練習章節，有句話說，學習做愈多越能夠學得好，時間管理是大學生來說最重要的一門課，如何在如此多空堂的時間裡，安排好事項，在一周開始前弄清楚方向，在未來一年裡給自己一個展望！ 第一個習慣：先吃了那青蛙 大的改變，往往從小的行動開始，ＦＡＳＴ吃青蛙的習慣，要改變的是每一天的個人效能；第一個開始學習及實踐的習慣Ｆ（青蛙）、Ａ（行動）
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嗨，你知道買車其實不是負債嗎？ 「Work less Make more」在誠品翻開書籍封面，作者于為暢（暢哥）親筆簽名的一句話，引起我的興趣，並在閱讀後影響了我的價值觀，改變我的思維，如同開頭的提問，過去我一直聽說，車一落地就打折了，再閱讀之後，原來還有這個觀點，花了一天的時間，就把這本書讀完，這篇將分享書中最有感的三個觀點給你。 本書收穫的三個觀點 1.買車不是負債 2.吃排骨便當的吃法 3.在中小企業裡培養創業的思維 買車不是負債：你買的是動力與幸福感 過往觀念覺得買車是負債，因為車只要落地，價值就剩一半了，但暢哥提到：「買車不一定是負債，因為它可能帶來愉悅的心情，另一半也開心，帶動好的心情跟循環，使你有動力去做更多事情。」 所以，賺錢最重要的不是守成，而是開創，你能賺越多，花越多，錢越來越多，才是聰明消費。 台灣人的用錢習慣是儲蓄，現在停下來想想適時的犒賞自己，節慶買買禮物創造儀式感、放假吃美食，