二代學心法

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傳產二代接班如何轉型破框：接班實例分享

經營事業有三個方向擴大、維持以及縮小，在二代接班的前兩章我們釐清接班動機、說明如何承接一代資源建立信任及戰功，現在來談談轉型與破框。相信許多二代都希望追求公司更高的成長，而不希望維持或者縮小，然而縮小並不代表就是失敗，也可能是轉為另一種形式的成長，比如：有些連鎖實體店面在經營困難時開始減少店舖數量，轉而專注在增加網路銷售和提高產品品質，結果反而讓營收持續成長。 所以經營並非追求一昧擴大，更要思考經營的方針，假如擴大之後，你的人員管理更龐大，製造業的機台成本更吃重時，你沒有主管協助你管人或者又遇到一波疫情，機台成本的壓力來襲時，你的身心能平衡嗎? 先有人生目標，才有事業目標 思考一下你的人生最終要過什麼樣的生活？ 這並沒有很容易，因為很少人問或者很少有時間靜下來思考這個問題，也請記得並不是決定了就不能改，人生本來就是不斷修正的，不要只注重事業，身為中小企業二代成長過程中可能都看著一代辛苦過來，因此接班中都會很認真在工作上而有點遺忘生活，所以轉型突破之前，能釐清自己想要的終極目標及願景，才不會因為外在變化或者他人建議，而容易失去自我盲目追求，先邀請你一起思考，你的人

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二代接班如何建立一代信任與承接資源

上篇接班的第一步，我們釐清接班心態動機後，這篇分享自己在中小企業接班過程中，犯過哪些錯誤，最後如何與一代建立信任、同步及承接資源方法，協助二代找到一個可以參考依循的方向。 前言：接班的專業經理人？ 你有過這樣的對話經驗嗎？ 我自己跟幾位二代交流後，包含我自己，一回家，就說要導入專業經理人，接著就是迎來一代的質疑的眼神以及強烈的反對；這在中小企業的接班過程中，基本上是不太成立的，這也是我實際參與一年後漸漸體會的事，而提出的時間點也是一個問題，我將這個問題轉換一下，會像這樣比喻。 中小企業的老闆們，基本上都是個實戰家，公司就像自己一磚一瓦自己蓋房子，起初並沒有太大的資源，所以都是賺到錢後，再一一買齊家具，用了自己習慣的模式住了20幾年，熟悉整個動向及東西擺放位置，然而二代從國外或學術的薰陶，知道最新的趨勢及科技，一進門就開口說：「現在智能家具才是潮流，全部要翻新，而且還要請專業管家來決定室內的格局及動線，對了，費用當然也是要公司支出。」  一代一定想說，我住得好好的，你一回來就給我整個翻掉，還要花一大筆錢？ 但如果今天你已經實際參與也了解公司的運作

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二代接班成功關鍵的第一步「確立動機」

中小企業二代如何接班，怎麼開始？ 前言 2018那年退伍，準備回家裡的傳產製造業「塑膠射出廠」工作，對於接班如何開始感到迷茫，沒有認識二代身份的學長姐或前輩，只能上網尋找答案，但網路上的接班都是大企業經理人經營方式，成功的案例則是大企業轉型系統導入，也不是中小企業能是馬上著眼的任務。 就這樣自己摸索，轉眼接班到現在邁入第六年，各種二代班、CEO班，從產業知識到行銷管理，上過一輪，才漸漸找到屬於「中小企業二代」的一些接班脈絡，比如：如何承接一代資源與獲得信任，打造接班梯隊並完成組織數位化轉型。 現階段，回想起當初的迷茫及中間撞牆期的探索，若我能將這些寫下或分享，也許當初的自己看到會更有方向，或許能少走一些彎路。 延伸閱讀：製造業二代接班談使命願景之前 不是先問如何接班而是先問為什麼接班 「二代要如何接班?」 這其實不是二代應該要第一個思考的問題，如何接班的方法有很多種，但身為二代卻很容易忽略「接班動機」，就像許多人在求職或進入一家公司的時候，可能都會設定目標，要達到什麼職位或者磨練什麼技能.. 但二代的角色可能因為內在潛意識就認為是一種

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魔王晤談2 ：中小企業接班經營之道

魔王是我一位心靈導師的綽號，本名宇謙老師，在18年朋友推薦下，向他拜師學習，是一位從企業界掌握幾千萬行銷預算之後踏入中醫及心靈的人，刀子嘴豆腐心，字句精準到位，每次與他交流在直接的話語中，背後還有一股溫暖且安心的氣息。 恰巧在上次與魔王談話，事隔又一年，這資質愚鈍的我，似乎只進步了一些，再次紀錄對話收穫，相信也能帶給一些有緣人幫助。 延伸閱讀：魔王晤談：接班與企業經營本質 產品的本質與品牌的價值 我：「魔王我們家一直是代工，我其實也想做品牌，但不知道要做什麼產品？」 魔王：「你想做什麼產品？你為什麼要做產品？」 我：「就是不太知道要做什麼，但因為知道代工這件事不是長久之計，有品牌產品還是較好，可以有比較多的行銷跟多營收空間」 魔王：「做產品是要解決問題，而不是拼價格，回到價格你就去死吧。」 創業是你能解決多大的事情，錢只是附加價值。 事業規模的漸進：人、系統與文化 魔王：「那你覺得你們家優勢是什麼？」 我：「要精密的模具產品相對於找大企業價格，我們很划算，又具備規模公司的品質。」 魔王：「你覺得小微企業最重要的是什麼？」 我：「以

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製造業二代接班談使命願景之前

有許多創業者或二代接班可能都會被問到是否有使命、願景、價值觀等等…我也曾經持續在找尋，但後來在過程中有些體悟，很多答案都是在行動中找到的，本篇分享在談使命願景之前，重要的事情是什麼。 企業的使命願景 企業經營的本質其實就是一家企業存在的原因，某種程度上就等同於一個人活在世界上追求的東西。 描述企業存在的長期價值，企業要匯聚「一群人」，你得有一個長期的使命供大家追尋，而願意長期一塊奮戰的，也大多是認同這個企業使命的人。 這邊的一群人，我認為除了公司的團隊成員，還包含客戶、消費者、投資者等等，因認同你理念而買。 企業有使命重要嗎？ 談企業使命之前，講一個案例，請你也來思考此案例是否有使命跟願景，如果有你覺得是什麼？如果沒有你覺得是什麼？ 有次去澎湖玩，一早前往早餐街要買早餐，還沒走到底，就看見前面有三家店排了長長的隊伍，分別賣牛肉湯、蛋餅鹹豆漿、燒餅油條。 排著隊，看著櫃檯忙碌的老闆，不經思考這些小吃店有使命願景嗎？創辦人在創立的時候就有考慮過嗎?還是就只是有一個好手藝呢? 再看著老闆旁邊幫忙的年輕人，長得跟老闆有幾分神似，應該是二代，他在接班的時候

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魔王晤談：接班與企業經營本質

魔王是我一位心靈導師的綽號，在2018年朋友推薦下，向他拜師學習，是一位從企業界掌握幾千萬行銷預算之後踏入中醫及心靈的人，口頭禪是神經病，但刀子嘴豆腐心，每次與他交流總流露一股溫暖且安心的氣息。 這次的對話，讓我從接班的壓力之中，得到一點喘息的空間，也釐清了一些問題，反思這幾年的接班學習，僅此紀錄對話收穫。 接班的目的 「你接班是為了什麼，為了把公司弄大嗎？」魔王開口直接了當的詢問。 也許是一種氣場，我一時答不上來。 當初父親請我思考清楚再決定，他強調如果沒有決心想要投入，那不用進公司，最重要的是這個決心是要來至於自己而非他人的建議。 一方面覺得爸媽一手打拼起來，這間公司養了這個家，而我所學背景，也能所用在這裡，即使也迷茫過，但每個磨練終究會成就自己。 父親曾說「企業做到後面就是一種社會責任，每個員工背後都是一個家庭。」這種使命感就一直烙印在腦中。 而從現場技術學起，訂定制度，組建團隊後，漸漸的感受到也許無論是什麼工作，和團隊一起運作，發揮力量的感覺也很棒，是在一對一交流時，最深刻的體悟。 企業的本質 魔王：「這樣好了，如果你是Nike大中華區

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Ｚ世代年輕人的管理文化-讓公司成為一艘船

前言 嗨，身為管理者的你，也想打造好的組織文化嗎？ 你有聽過管理者說，我們是家人，但最後卻因沒訂單倒閉或裁員嗎？ 公司不是家，同事不是家人，面對不斷變化的環境，已經沒有一份工作能保證讓自己做到退休了，而在資訊發達的時代，終身雇用也不是唯一選擇，到底公司要像什麼？ 我想是「一艘船」。 過去與現在的組織文化 訪談一些父執輩50、60年代的創業家，詢問創業時的想法，大多是有了一技之長出來創業，或者看到市場需求而去做，忙於市場就沒心思想到長線的佈局或願景，然而越多人才看重的是願景使命，去點燃他們的動力，如許多新創願景使命： 特斯拉：加速全球轉向永續能源 阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意 台積電：作為全球邏輯積體電路產業中，長期且值得信賴技術及產能提供者 這些願景使命，將成為有能力人才選擇參考的依據，因為認同而進入上船，航向偉大的航道。 讓公司成為船的文化 「如果你想要打造一艘船，不是先請大家去收集木材，或是分配工作與發號施令。相反的，你應該先激起所有人