二代學轉型

二代學轉型

【成功案例】得來素完銷16萬顆素粽：實體數位轉型與OMO應用

本次分享是由策略思維學院，院長孫治華老師主辦，邀請到得來素共同創辦人關登元，小關老師，分享從實體店面數位轉型的成功案例，從2007年23歲創業，有200萬資金，但沒有一舉投入店面，從小餐車開始，2008年單店、2013年連鎖、2017年進入電商，創造16萬顆素粽完銷且無庫存。 這場講座除了轉型的分享，更多是聽到創業家背後轉型的思維，跟從小眾市場做出差異化佈局，線下到線上的過程，很適合中小企業拿來參考應用，是很務實落地的分享而不是大企業擁有大把資金的佈局。 草根創業精神 從小關老師創業開始，就改吃素了，為的是感同身受了解消費者，進而知道需求，解決問題，在同樣的早餐店街，觀察業態並做出差異化，主動打招呼，吸引顧客。 創業要以終為始 得來素的目標是全台200家連鎖店，讓吃素變得方便，所以在產品跟學習方向就以連鎖店、規模化去思考。 紅海中（既有市場）找藍海（差異化） 過去可能有人強調藍海市場，但其實過度的藍海也很辛苦，因為教育市場的成本很高，且對於中小型、新創資源不多的狀況下，辛苦做前端，到後面市場起來，可能被資本雄厚的收割。 所以持續觀察市場，從問

二代學轉型

【企業案例】製造轉型：從賣產品到賣服務

連假看到范大在群組推薦這篇文章給我，拜讀了一下，給了我一些啟發及能應用的思維，也在這邊分享紀錄，關於「得到」這篇葆德空壓機轉型從賣產品到賣服務的案例。 對的時機及政策：環保節能 因為大環境對於環保節能越來越重視，而葆德剛好搭上節能的政策，加上創辦人本身的背景以及敢衝的事業，從代理變為自己打造產品來販售，從中不段挖掘行業內的痛點以及思考服務，踩穩了風口之外還讓自己飛更高更遠，而下面是我萃取出來直得借鏡的三個方向。 產品到服務轉型的三階段 從代理到自己做周邊甚至整合成產品、數字化管理最終做整個商業模式的轉型，這中間經過幾年的調整，最終形成了葆德科技的商業帝國。 一、賣痛點：空壓機預警預防產線停擺 空壓機在製造業是不可或缺的，如同師傅的「板手」是形影不離的工具，若在生產過程中，遇到空壓機故障，讓設備不能稼動，那就等於人工、機台都瞬間閒置，因此葆德的創辦人郭振發，開發預警的周邊設備，去解決這個問題，如果在發生問題前先治療，那產線就不會停擺，也不會造成損失，無奈即使出來好東西，其他廠牌或外資空壓機也不願意為了他去改裝，因此他決定自己做空壓機，並把他的預警設備結合數據管

二代學轉型

數位轉型策略：三階段與四步驟翻轉產業

數位轉型一直是許多企業經營者或二代接班切入點，隨著資訊科技時代、大數據、AI智慧的到來，做數位轉型更是無可避免的事，然數位轉型到底要經歷哪些過程以及是否有一個可參考的流程呢？本篇摘錄我在商業思維學院的百科筆記以及一些在傳產製造業的經驗加以整理分享出來給你。 一、關於數位轉型的三階段 －數字化（Digitization）： 將紙本實體文件帶入EXCEL等文書軟體。 －數位優化（Digitalization）： 導入系統資訊，透過系統資訊改善效率、提高品質、強化客戶體驗，改善營運成效。 例如：導入 ERP 系統來改善進銷存等等、MES做製造管理派工單、WMS倉儲管理先進先出管控。 但導入系統需要持續與時俱進，且產生綜合效益，而非個個獨立或資訊不連貫，有時這樣反而比數字化更沒有效益。 －數位轉型（Digital transformation）： 以數位優化的思維，善用數位化的特性與價值，重塑企業商業模式，也就是資訊工具不是單點發生效益，而是打通了某些流程或數據。 例如 ：從ERP載入訂單後，能夠轉成工單到MES，讓現場人員知道如何安排工作，同步從BO

二代學轉型

推薦免費個人品牌網站portaly傳送門心得

分享一個免費的個人品牌整合的一頁式網站portaly傳送門，能追蹤點擊率、觸及率以及內建合作邀約、小額贊助等功能，而且永久免費使用，適合現在許多斜槓青年跟經營品牌的老闆或個人工作者們。 不再多工的介紹自己 在網路斜槓的時代，一個人可能有不同的角色身份，比如我有在撰寫個人部落格，內容包含學習的心得、經營管理，同時也在公司網站上撰寫傳產技術的知識文章，要跟他人介紹時往往需要收尋再複製2-3個網址給別人，過程中彼此可能有些互動跟提問，或者要邀約其他的時間或合作方式，這中間的洽談互動雖然很重要，但如果有工具能夠協助解決大部分重複性的問題，對我來說也許方便很多。 延伸閱讀：用Portaly傳送門幫公司做網站DM的十個好處 一站整合你的多個角色能力 Portaly 傳送門，就提供這樣的功能，不止如此還是由台灣團隊開發的「創作者品牌首頁」Link-in-bio 網站工具，如開頭說到的，還能做到SEO以及追蹤數據的成效。 傳送門操作介面也很簡單直覺，套版頁面的選擇多，免費版就還蠻好用的了，第一次製作時間大做花了三個小時，在操作過程中又有更多的想法跟應用，也幫公司也做

二代學轉型

善用內容行銷讓傳產業務轉型

二代接班如何透過內容行銷幫助自己的事業？嬰兒潮時代的創業家已逐漸交棒，接棒的二代成長在網路時代，優勢就是對於網路工具的學習及應用快速，因此架設網站撰寫內容行銷，除了打造數位資產，也能透過網路，讓客人找上門，本篇分享為何要做內容行銷、內容行銷做什麼、怎麼做。 為何要做內容行銷？ 內容行銷是透過各種形式來吸引對內容「有共鳴的」的顧客，並傳達他們想得知的資訊，讓可能貢獻利潤的顧客採取行動，而做內容行銷其實在網路時代從公司到個人都有幫助的做法，以下分享三點使用後的幫助。 建立品牌資產 公司基本上都有官網及臉書粉專，若加上內容行銷就可以讓客戶累積信任感，進而對你的品牌有加分，即使是傳產代工業也是，以我們公司為例，透過官網的入口讓客戶找到你後，加上部落格的功能撰寫產業知識或疑難雜症的解法，無形中也就累積了品牌資產。 延伸閱讀： 找塑膠射出代工？解析四大通點及一條龍服務的好處 塑膠模具八大成本解密 獲得自然流量 透過部落格撰寫內容行銷並植入關鍵字，就能讓Google的爬蟲去找到你的文章，透過一些加權加分的方式，讓客戶能夠找到你，相對於只有形象官網的網站而言，你

二代學轉型

數位轉型實戰-傳產轉型前中後思考

前言 嗨，你也想要透過系統提升公司效益嗎？ 為何需要轉型？公司做得好好的，幹嘛變動？人類的本能，是抗拒改變的，所以如果能安逸生活，人為何要痛苦？ 但在經營公司上，選擇安逸，可能走向被淘汰的路，只要知道現在轉型遇到的困難是為了在未來能輕鬆的掌握這些創價數據。 這篇將聊聊在傳產製造業導入數位化及機聯網過程中的體悟及收穫，希望對你有所幫助。 【數位轉型】是從「數位化」無紙化、「數位優化」透過數據優化，改變商業模式，最終達到「數位轉型」升級再造到營運流程、商業模式及客戶體驗。 數位化前、中、後的痛點及收穫 導入前 * 設定目標 盤點流程及現況，確立要改善的目標及系統，從接單到出貨，了解整個運作流程，找出問題。 以傳產工廠來說，從生產端切入數位轉型是最快也是蠻多題目可運用的，例如：依賴紙本作業確認產線稼動無法及時回饋、機台異常停機排除的時間是否過長，找出這些問題後再來思考改善的目標效益及可導入的系統。 * 善用資源 對於中小企業的老闆，如果有資金，通常是設備投資，因為直觀就是設備來賺錢，數位化的投資