二代學心法
中小企業二代如何接班，怎麼開始？ 前言 2018那年退伍，準備回家裡的傳產製造業「塑膠射出廠」工作，對於接班如何開始感到迷茫，沒有認識二代身份的學長姐或前輩，只能上網尋找答案，但網路上的接班都是大企業經理人經營方式，成功的案例則是大企業轉型系統導入，也不是中小企業能是馬上著眼的任務。 就這樣自己摸索，轉眼接班到現在邁入第六年，各種二代班、CEO班，從產業知識到行銷管理，上過一輪，才漸漸找到屬於「中小企業二代」的一些接班脈絡，比如：如何承接一代資源與獲得信任，打造接班梯隊並完成組織數位化轉型。 現階段，回想起當初的迷茫及中間撞牆期的探索，若我能將這些寫下或分享，也許當初的自己看到會更有方向，或許能少走一些彎路。 延伸閱讀：製造業二代接班談使命願景之前 不是先問如何接班而是先問為什麼接班 「二代要如何接班?」 這其實不是二代應該要第一個思考的問題，如何接班的方法有很多種，但身為二代卻很容易忽略「接班動機」，就像許多人在求職或進入一家公司的時候，可能都會設定目標，要達到什麼職位或者磨練什麼技能.. 但二代的角色可能因為內在潛意識就認為是一種
二代學心法
魔王是我一位心靈導師的綽號，本名宇謙老師，在18年朋友推薦下，向他拜師學習，是一位從企業界掌握幾千萬行銷預算之後踏入中醫及心靈的人，刀子嘴豆腐心，字句精準到位，每次與他交流在直接的話語中，背後還有一股溫暖且安心的氣息。 恰巧在上次與魔王談話，事隔又一年，這資質愚鈍的我，似乎只進步了一些，再次紀錄對話收穫，相信也能帶給一些有緣人幫助。 延伸閱讀：魔王晤談：接班與企業經營本質 產品的本質與品牌的價值 我：「魔王我們家一直是代工，我其實也想做品牌，但不知道要做什麼產品？」 魔王：「你想做什麼產品？你為什麼要做產品？」 我：「就是不太知道要做什麼，但因為知道代工這件事不是長久之計，有品牌產品還是較好，可以有比較多的行銷跟多營收空間」 魔王：「做產品是要解決問題，而不是拼價格，回到價格你就去死吧。」 創業是你能解決多大的事情，錢只是附加價值。 事業規模的漸進：人、系統與文化 魔王：「那你覺得你們家優勢是什麼？」 我：「要精密的模具產品相對於找大企業價格，我們很划算，又具備規模公司的品質。」 魔王：「你覺得小微企業最重要的是什麼？」 我：「以
二代學高效
早起是很多身邊創業家，包括現在私董會也正在發起的活動，經常聽人說早起改變人生，並將「早起」與「成功、努力、自律和意志力」連結起來。然而，很多人在嘗試早起後都失敗了，然後就責備自己“不夠自律，意志力薄弱”。 但也許早起和自律、意志力沒關係呢？ 就在活動發起後，我從Youtube看到這個視頻分享，也幫助我明白能早起成功背後的原因，同時套用在其他工作、生活等目標其實也是一樣的道理。 我們常常設立目標，不如設定一個目標然後把他貫策，如同李小龍說的：「我不怕練一萬招的人，就怕把一招練一萬遍的人。」有了這個目標後，就是要問背後的why? 有什麼好處可以因為早起而帶來。 主要有二： 1.關注早上做的事，而非早起本身 2.早起是為了與時間做賽跑 一、關注早上做的事，而非早起本身 過去之所以失敗無非有兩個，第一，只設定早上起床時間為目標而已，第二，早起做的事情都是他人建議的，比如冥想、閱讀、健身等等，但這些都不是你真正需要或想要的，所以你可以試著思考三個關於早起背後的目標： 1.
二代學營運
在中小企業中，每有人事異動其實都會影響公司的運作，可能原因在大部分都是生產者的角色，同時因人員需要多工作業，可能在本身職務外，也要做跨部門的支援，在這樣的情況下，該如何進行組織角色思考？ 經營公司的三種角色 以經營公司角色來說，可以分為三種角色，分別是： * 前期角，在生產端能夠直接帶來產值營收的人。 * 中期角，營運管理，做公司排程佈局或業務研發者。 * 後期角，思考公司未來佈局及經營動向；以及培養接班梯隊。 大部分中小企業，大多以前期角色為主，同時也因為營運規模的關係，比較少佈局接班梯隊，這裡包含現場營運的梯隊；因此在面對異動時，代表經營者又需要開始篩選履歷及應徵人員了，就像一個老鼠迴圈的開始。 考量營業規模財報若沒有一定清楚的規劃，也只能佈局前期角的狀態下，該如何解決？ 分別是「建置人才塞選機制」跟「建立組織能力」。 延伸閱讀：製造業小公司留不住人或找不到人怎麼辦？中小企業主的經驗分享 建置人才塞選機制 * 在建置人才塞選機制上，可以問以下問題： * 誰是我們要招聘的優秀人才？ * 我們是否制定了招聘目標或錄用指標？ *
二代學業務
這週跑了一趟客戶那裡，事前做好了MEDDIC銷售技巧的提問，雖有準備但實際上劇本卻不盡然照著走，證明學習需要實戰累積，而要成長就是需要透過事後的復盤，這次好的地方，就是要到承諾會下單，不過事前準備的提問，幫客戶做效益指標卻卡在是新開發案對產業的報價不熟沒辦法詢問。 延伸閱讀：【宏觀選讀】MEDDIC 世界一流的銷售技術心得 一、事前的腳本演練 過往在傳產製造業技術背景的一代開發客戶就是以技術服人，因此做的都是困難度較高非一般代工廠能做的產品，靠技術就能談生意，但面對具備同樣技術的競爭者時，在技術之上，我們更要關注客戶要的是什麼，理解客戶終端產品的使用、市場規模，是否有其他的更好的解決方案，就是帶著三個問題去思考：客戶希望多久能回收這個方案，這個專案能為他帶來多少成長，你的團隊跟經驗是否豐富，能降低他的風險，當具備這些意識的時候，就不是談開發成本，而是談投資報酬率，很重要的心法觀念。 二、客戶因為新開發案沒有抓預算的怎麼辦？ 我一開始準備的方式就是提供不同的解決方案，思考針對此客戶能提供幾種解法，因為單一種產品，在模具開發上可以有不同的作法，如同一道
二代學推課
加入商業思維學院一直以來就是因為想理解商業思維所吸引，Gipi院長定義為「創造價值的思維」，商業思維由四力組成：數據力、營運力、策略力及敏捷力。雖然百科有很多篇文章了，但在這次的商業思維落地篇中，透過直播課程和小組討論，老師有架構的分享，還是比較能內化這些知識。 課後我將商業思維四力應用在公司上，釐清及確立經營的方向，同時將展開的數據地圖，與全公司夥伴分享，從原本只知道職務工作，到擁有營運的全局觀，幫助回到日常工作中的交辦任務的輕重緩急拿捏。 商業思維四力架構整理 對於我自己吸收後對商業思維四力理解：「用數據力拆解公司營收脈絡，並找出槓桿點，選擇對應的公司策略定位發展，透過日常的營運，去得到做A得B的結果，增加確定性；過程中用敏捷的概念，不斷迭代測試調整，降低不確定性。」 數據力：解構現況，掌握脈絡 商業思維四力第一堂，就是拆解數據找到領先跟落後指標，從日常的營運中去對照關係，比如財務報表的營收，永遠是落後指標，而在製造業機台運作的時間也就是稼動率就會是領先指標。 往下思考脈絡之間要提升哪些指標可以增加營收，同時施加的投資或成本會最小，就能往
二代學推課
談有效學習方法之前，必須從上次魔王講座，談的心理和生理層面入手。這次在商業思維學院，則分享學習的心法和秘訣，包括兩的學習的支柱以及73法則。我認為，如果人們能夠早日知道如何學習，那將是一件幸運和幸福的事情。 為什麼要知道如何學習這件事？ 知道如何學習的重要性在於，它可以幫助你在這個知識爆炸的時代中更有效率地學習。當你了解了學習的底層知識，你就可以找到知識之間的連結，從而更容易地學習相關知識。這樣，你就可以加速自己的學習速度，同時也可以減輕在學習中的焦慮感。 學習的兩個方法 一、費曼學習法：學習金字塔 1.假裝要把知識概念教給一個小孩 2.按造所學的內容不斷複習與練習 3.針對不懂的部分做複習、反思 4.用自己理解的方式重複講述 5.將這門知識教給別人 二、西蒙學習法：底層知識學習 1.選擇一門學問 2.拆分這門學問，拆分到容易學習的範圍 3.持續學習各個拆分的小範圍 4.掌握這門學問 在學習時，有意識的做知識拆解、連結分類，知道自己哪些是類似熟悉領域，哪些是不清楚的，
二代學營運
經營企業不賺錢是罪惡，而企業的成長更是每個經營者應該要追求的；最近在顧問輔導下，搭配顧問的社團線上課程「66套經營心法講述 」做交叉學習及反思，逐漸更清楚企業經營的脈絡，而在成長面顧問提到三種方法：分別是創新開發、人力提升及精實改善。 創新產品、開發新市場 適合業務型或對市場很敏銳的創業家，不斷跟在市場潮流前方，很清楚市場流行趨勢就很適合發展此策略，抓住每個風口。 每年都會有不同的話題新聞或不同類型的市場產品趨勢，比如近年來最紅的就是綠能經濟、淨零碳排，因此相關的系統開發商就很適合去做碳排相關的系統，在製造業的產品從替代性可回收原物料、節能發電、電動車相關的產品也都是適合去切入的新產品市場。 人力素質提升流程改善 用一樣多的人，但能帶來更多的產值，或承接更大的營業額，這是透過人員的培訓、流程改善或導入新的數位工具 ，這中間要具備有辨識流程卡點以及職務所需提升的項目能力。 小公司的運作中基本上強調敏捷機動能力，因此沒有什麼流程，但慢慢到5-10人以上，多部門就應該要建立起每個工作項目的對應流程，統一的辦法，才能持續做流程的改善，當沒有流程，就會回歸到「
二代學營運
傳統產業的製造業是過去經濟中扮演重要角色，但隨著時間的推移而逐漸沒落的產業，大部分漸漸往電子及半導體產業走，而在塑膠模具及塑膠射出成形代工業更是面臨巨大的挑戰，除了技術人員難找，許多創業家一代也找不到接班人，因此台灣的傳產製造業更要往策略聯盟的方向發展。 何謂策略聯盟 隨著全球競爭的日益激烈，傳統產業的製造業面臨著巨大的挑戰。這些挑戰包括成本壓力、市場增長放緩以及技術快速進步等；面對這些挑戰策略聯盟是一種有效的解決方案。 策略聯盟是指兩家或多家公司之間組成的聯盟，以實現共同的目標。這些目標可能包括提高生產效率、共享技術、拓展市場以及減少成本等。通過策略聯盟，傳統產業的製造業可以更好的應對市場競爭，有效地整合資源。 網路時代塑膠代工製造的痛點 在資訊發達的現代，許多人用google搜尋製造業代工廠，因此首要需要被人家看見，就是建制公司網站及google商家，其次是詢價的方式已經不用當面交談，更多都是先電子郵件傳送需求的塑膠產品代工圖面，然後電話聯絡確認詳細的需求，就請代工廠提供報價，進行多方的比價。 1.價格與價值難以取捨 網路找來的客戶大多會是設計師
二代學營運
在傳統技術產業接班的過程中，漸漸了解經營企業若有明確的策略及計畫會更順暢的前行，且因為有設定目標會讓心裡更踏實；年度計畫從每年第四季開始，是每家企業必做的功課，今年透過顧問輔導，學習531的策略地圖，從所學的筆記以及實際應用展開的一些心得分享給大家。 531策略地圖 再談策略地圖之前先知道身為經營者或CEO主要的三大核心是什麼，再開始進行531策略地圖的發想。 CEO主要三大核心 1.組織行為文化與制度 2.策略發展目標與預算 3.人力資本授權與管理 何謂531策略地圖 五年方針定調，每年檢討 三年滾動式戰略目標設定 一年敏捷式執行計畫制定 1.五年方針思考：一句話有畫面感 馬斯克的特斯拉就是電動車普及全世界、SpaceX目標是達到火箭廉價商業旅行。 五年之後我的公司做什麼事情、用什麼方法做事情、他是一家什麼樣的企業、他在哪裡？ 關於五年公司策略方針，我認為在中小企業中其實跟經營者價值觀跟生涯規劃還是有很大的相關，所以也可以用自身五年後希望達到什麼樣的目標來思考，而也不完全必要要像馬斯克一樣設計很宏偉的目標，特別是以傳產接班的過程中，
二代學習筆記
從接班以來我從基層技術到管理最後到經營，到這兩年才慢慢理解這中間的意思，在學校的學習只是知識，而在業界的實踐才是經驗，前年有幸在育聖老師的推薦下認識了「亞洲管理大師」陳宗賢教授，開始在CEO班學習，真正認識整合的經營，也讓我對接班的格局又更加的提升。 前言 本篇分享陳宗賢教授所撰寫的「台灣商業策略大全」讀書筆記及心得，內容分為兩大章節：經營與管理，陳教授也對這兩個名詞下了很好的註解： 「經營偏重在將「無」發展成「有」，管理偏重在管控「有」的異常，減少耗損。」 第一章節談經營的變與不變：代工、國際貿易、OMO、跨境、敏捷、斜槓與接班；第二章談管理的變與不變：行銷、人資、產銷、財會、研發、資訊、經營管理。 每個人的人生最公平的就是一天只有24小時，而大家都希望早日成功，少走點彎路，借鏡他人的經驗，從閱讀、進修中都是一個方法，陳宗賢教授這本「台灣商業策略大全」將台灣的經濟發展歷史，以及企業經營的概念，
二代學營運
這週有人提問：「近幾年來中小企業留不住人，或工作幾年之後就想走，去開公司或轉職，以至於沒有人接續工作，尤其製造業，技術斷層愈來愈大，到底該怎麼辦？」 剛好身為在傳產製造業的我，對於這個問題在接班過程這幾年，也陸續找到一些方法跟經驗可以做分享，透過這些方法，幫助我找到好的團隊，以及更好的團隊關係。 在中小企業裡基本上沒有純管理的工作，都是一邊做第一線工作一邊兼做管理，到底老闆如何面對轉職或創業與員工溝通、留才等主題來說主要可以分享一個心態以及一套方法。 人才不會同一間公司做一輩子 人往高處爬，一個心態就是老闆先改正，覺得員工是你栽培就要跟著你一輩子。 對於人才來說沒有工作會做一輩子，他們一定會跳到更好的地方，因此轉職跟出去創業，都是會遇到的事情，除非你能清楚他要的是什麼，並且滿足於他的期待。 若員工出去創業，也不完全是損失，從你公司出去他的技術能力你最清楚，可以整合成自己的資源，外包工作，常說管理的最高心法就是「管一個老闆比管一群員工輕鬆。」 說回來，自己在傳產製造業中，最理解當員工離職，最痛的無非兩點：原本的工作沒人做自己需要補位，或者要趕緊再花時