鄭安宏Anton - 二代學INHERIT. 鄭安宏 (Page 4)

二代學業務

B2B客戶沒有抓預算的三種解決方法

這週跑了一趟客戶那裡，事前做好了MEDDIC銷售技巧的提問，雖有準備但實際上劇本卻不盡然照著走，證明學習需要實戰累積，而要成長就是需要透過事後的復盤，這次好的地方，就是要到承諾會下單，不過事前準備的提問，幫客戶做效益指標卻卡在是新開發案對產業的報價不熟沒辦法詢問。延伸閱讀：【宏觀選讀】MEDDIC 世界一流的銷售技術心得一、事前的腳本演練過往在傳產製造業技術背景的一代開發客戶就是以技術服人，因此做的都是困難度較高非一般代工廠能做的產品，靠技術就能談生意，但面對具備同樣技術的競爭者時，在技術之上，我們更要關注客戶要的是什麼，理解客戶終端產品的使用、市場規模，是否有其他的更好的解決方案，就是帶著三個問題去思考：客戶希望多久能回收這個方案，這個專案能為他帶來多少成長，你的團隊跟經驗是否豐富，能降低他的風險，當具備這些意識的時候，就不是談開發成本，而是談投資報酬率，很重要的心法觀念。二、客戶因為新開發案沒有抓預算的怎麼辦？我一開始準備的方式就是提供不同的解決方案，思考針對此客戶能提供幾種解法，因為單一種產品，在模具開發上可以有不同的作法，如同一道

二代學推課

商業思維四力讓你經營無往不利-落地篇學習心得

加入商業思維學院一直以來就是因為想理解商業思維所吸引，Gipi院長定義為「創造價值的思維」，商業思維由四力組成：數據力、營運力、策略力及敏捷力。雖然百科有很多篇文章了，但在這次的商業思維落地篇中，透過直播課程和小組討論，老師有架構的分享，還是比較能內化這些知識。課後我將商業思維四力應用在公司上，釐清及確立經營的方向，同時將展開的數據地圖，與全公司夥伴分享，從原本只知道職務工作，到擁有營運的全局觀，幫助回到日常工作中的交辦任務的輕重緩急拿捏。商業思維四力架構整理對於我自己吸收後對商業思維四力理解：「用數據力拆解公司營收脈絡，並找出槓桿點，選擇對應的公司策略定位發展，透過日常的營運，去得到做A得B的結果，增加確定性；過程中用敏捷的概念，不斷迭代測試調整，降低不確定性。」數據力：解構現況，掌握脈絡商業思維四力第一堂，就是拆解數據找到領先跟落後指標，從日常的營運中去對照關係，比如財務報表的營收，永遠是落後指標，而在製造業機台運作的時間也就是稼動率就會是領先指標。往下思考脈絡之間要提升哪些指標可以增加營收，同時施加的投資或成本會最小，就能往

二代學推課

高效工作者有效學習的筆記心得分享

談有效學習方法之前，必須從上次魔王講座，談的心理和生理層面入手。這次在商業思維學院，則分享學習的心法和秘訣，包括兩的學習的支柱以及73法則。我認為，如果人們能夠早日知道如何學習，那將是一件幸運和幸福的事情。為什麼要知道如何學習這件事？知道如何學習的重要性在於，它可以幫助你在這個知識爆炸的時代中更有效率地學習。當你了解了學習的底層知識，你就可以找到知識之間的連結，從而更容易地學習相關知識。這樣，你就可以加速自己的學習速度，同時也可以減輕在學習中的焦慮感。學習的兩個方法一、費曼學習法：學習金字塔 1.假裝要把知識概念教給一個小孩 2.按造所學的內容不斷複習與練習 3.針對不懂的部分做複習、反思 4.用自己理解的方式重複講述 5.將這門知識教給別人二、西蒙學習法：底層知識學習 1.選擇一門學問 2.拆分這門學問，拆分到容易學習的範圍 3.持續學習各個拆分的小範圍 4.掌握這門學問在學習時，有意識的做知識拆解、連結分類，知道自己哪些是類似熟悉領域，哪些是不清楚的，

二代學營運

三種企業成長的對策方法

經營企業不賺錢是罪惡，而企業的成長更是每個經營者應該要追求的；最近在顧問輔導下，搭配顧問的社團線上課程「66套經營心法講述」做交叉學習及反思，逐漸更清楚企業經營的脈絡，而在成長面顧問提到三種方法：分別是創新開發、人力提升及精實改善。創新產品、開發新市場適合業務型或對市場很敏銳的創業家，不斷跟在市場潮流前方，很清楚市場流行趨勢就很適合發展此策略，抓住每個風口。每年都會有不同的話題新聞或不同類型的市場產品趨勢，比如近年來最紅的就是綠能經濟、淨零碳排，因此相關的系統開發商就很適合去做碳排相關的系統，在製造業的產品從替代性可回收原物料、節能發電、電動車相關的產品也都是適合去切入的新產品市場。人力素質提升流程改善用一樣多的人，但能帶來更多的產值，或承接更大的營業額，這是透過人員的培訓、流程改善或導入新的數位工具，這中間要具備有辨識流程卡點以及職務所需提升的項目能力。小公司的運作中基本上強調敏捷機動能力，因此沒有什麼流程，但慢慢到5-10人以上，多部門就應該要建立起每個工作項目的對應流程，統一的辦法，才能持續做流程的改善，當沒有流程，就會回歸到「

二代學營運

傳產製造業塑膠模具及射出的策略聯盟

傳統產業的製造業是過去經濟中扮演重要角色，但隨著時間的推移而逐漸沒落的產業，大部分漸漸往電子及半導體產業走，而在塑膠模具及塑膠射出成形代工業更是面臨巨大的挑戰，除了技術人員難找，許多創業家一代也找不到接班人，因此台灣的傳產製造業更要往策略聯盟的方向發展。何謂策略聯盟隨著全球競爭的日益激烈，傳統產業的製造業面臨著巨大的挑戰。這些挑戰包括成本壓力、市場增長放緩以及技術快速進步等；面對這些挑戰策略聯盟是一種有效的解決方案。策略聯盟是指兩家或多家公司之間組成的聯盟，以實現共同的目標。這些目標可能包括提高生產效率、共享技術、拓展市場以及減少成本等。通過策略聯盟，傳統產業的製造業可以更好的應對市場競爭，有效地整合資源。網路時代塑膠代工製造的痛點在資訊發達的現代，許多人用google搜尋製造業代工廠，因此首要需要被人家看見，就是建制公司網站及google商家，其次是詢價的方式已經不用當面交談，更多都是先電子郵件傳送需求的塑膠產品代工圖面，然後電話聯絡確認詳細的需求，就請代工廠提供報價，進行多方的比價。 1.價格與價值難以取捨網路找來的客戶大多會是設計師

二代學營運

傳產經營策略年度計畫執行案例

在傳統技術產業接班的過程中，漸漸了解經營企業若有明確的策略及計畫會更順暢的前行，且因為有設定目標會讓心裡更踏實；年度計畫從每年第四季開始，是每家企業必做的功課，今年透過顧問輔導，學習531的策略地圖，從所學的筆記以及實際應用展開的一些心得分享給大家。 531策略地圖再談策略地圖之前先知道身為經營者或CEO主要的三大核心是什麼，再開始進行531策略地圖的發想。 CEO主要三大核心 1.組織行為文化與制度 2.策略發展目標與預算 3.人力資本授權與管理何謂531策略地圖五年方針定調，每年檢討三年滾動式戰略目標設定一年敏捷式執行計畫制定 1.五年方針思考：一句話有畫面感馬斯克的特斯拉就是電動車普及全世界、SpaceX目標是達到火箭廉價商業旅行。五年之後我的公司做什麼事情、用什麼方法做事情、他是一家什麼樣的企業、他在哪裡？關於五年公司策略方針，我認為在中小企業中其實跟經營者價值觀跟生涯規劃還是有很大的相關，所以也可以用自身五年後希望達到什麼樣的目標來思考，而也不完全必要要像馬斯克一樣設計很宏偉的目標，特別是以傳產接班的過程中，

二代學習筆記

【台灣商業策略大全】閱讀心得：中小企業經營聖經

從接班以來我從基層技術到管理最後到經營，到這兩年才慢慢理解這中間的意思，在學校的學習只是知識，而在業界的實踐才是經驗，前年有幸在育聖老師的推薦下認識了「亞洲管理大師」陳宗賢教授，開始在CEO班學習，真正認識整合的經營，也讓我對接班的格局又更加的提升。前言本篇分享陳宗賢教授所撰寫的「台灣商業策略大全」讀書筆記及心得，內容分為兩大章節：經營與管理，陳教授也對這兩個名詞下了很好的註解：「經營偏重在將「無」發展成「有」，管理偏重在管控「有」的異常，減少耗損。」第一章節談經營的變與不變：代工、國際貿易、OMO、跨境、敏捷、斜槓與接班；第二章談管理的變與不變：行銷、人資、產銷、財會、研發、資訊、經營管理。每個人的人生最公平的就是一天只有24小時，而大家都希望早日成功，少走點彎路，借鏡他人的經驗，從閱讀、進修中都是一個方法，陳宗賢教授這本「台灣商業策略大全」將台灣的經濟發展歷史，以及企業經營的概念，

二代學營運

製造業小公司留不住人或找不到人怎麼辦？中小企業主的經驗分享

這週有人提問：「近幾年來中小企業留不住人，或工作幾年之後就想走，去開公司或轉職，以至於沒有人接續工作，尤其製造業，技術斷層愈來愈大，到底該怎麼辦？」剛好身為在傳產製造業的我，對於這個問題在接班過程這幾年，也陸續找到一些方法跟經驗可以做分享，透過這些方法，幫助我找到好的團隊，以及更好的團隊關係。在中小企業裡基本上沒有純管理的工作，都是一邊做第一線工作一邊兼做管理，到底老闆如何面對轉職或創業與員工溝通、留才等主題來說主要可以分享一個心態以及一套方法。人才不會同一間公司做一輩子人往高處爬，一個心態就是老闆先改正，覺得員工是你栽培就要跟著你一輩子。對於人才來說沒有工作會做一輩子，他們一定會跳到更好的地方，因此轉職跟出去創業，都是會遇到的事情，除非你能清楚他要的是什麼，並且滿足於他的期待。若員工出去創業，也不完全是損失，從你公司出去他的技術能力你最清楚，可以整合成自己的資源，外包工作，常說管理的最高心法就是「管一個老闆比管一群員工輕鬆。」說回來，自己在傳產製造業中，最理解當員工離職，最痛的無非兩點：原本的工作沒人做自己需要補位，或者要趕緊再花時

二代學轉型

【成功案例】得來素完銷16萬顆素粽：實體數位轉型與OMO應用

本次分享是由策略思維學院，院長孫治華老師主辦，邀請到得來素共同創辦人關登元，小關老師，分享從實體店面數位轉型的成功案例，從2007年23歲創業，有200萬資金，但沒有一舉投入店面，從小餐車開始，2008年單店、2013年連鎖、2017年進入電商，創造16萬顆素粽完銷且無庫存。這場講座除了轉型的分享，更多是聽到創業家背後轉型的思維，跟從小眾市場做出差異化佈局，線下到線上的過程，很適合中小企業拿來參考應用，是很務實落地的分享而不是大企業擁有大把資金的佈局。草根創業精神從小關老師創業開始，就改吃素了，為的是感同身受了解消費者，進而知道需求，解決問題，在同樣的早餐店街，觀察業態並做出差異化，主動打招呼，吸引顧客。創業要以終為始得來素的目標是全台200家連鎖店，讓吃素變得方便，所以在產品跟學習方向就以連鎖店、規模化去思考。紅海中（既有市場）找藍海（差異化）過去可能有人強調藍海市場，但其實過度的藍海也很辛苦，因為教育市場的成本很高，且對於中小型、新創資源不多的狀況下，辛苦做前端，到後面市場起來，可能被資本雄厚的收割。所以持續觀察市場，從問

二代學業務

B2B業務公司定位、客戶需求與開發策略

今天做幾個客戶的跟進跟提案，過程有幾個公司服務利基點覺得沒有打到客戶要害，覺得需要檢討覆盤一下，透過MEDDIC的指標以及學院商開學程，初步有一些方法跟技巧，但在實戰的過程需要不斷地補強。價值區隔的差異化在塑膠成型產業，在近幾年會陸陸續續更多坐一站式服務的模具及射出廠，而一站式服務最能說的當然就是模具的維護及保固，這招跟單射出廠比可以，但如何在做價值區隔跟差異化呢？比如吃燒烤相同價位的餐廳，有的吃飽，有得吃氣氛，有的吃節慶，有的吃方便好停車的等.. 所以要回到自己公司的顧客及價值定位，不要都不挑客戶。經過約莫半年的提案經驗，逐漸篩選出客戶輪廓跟確認公司定位，主要還定錨在：需要品質、長期合作、需求量大，高附加價值的需求產品。一、你的公司有哪三個一？列出公司在產業或者在領域中的三個第一。緯凱工業的三個one： 1.智力資本：模具設計品質，擁有30年以上產業機構設計能力。 2.產品學習力：快速應用及整合，踏入新領域確認需求點，即可運作。 3.自動化長線思維：生產效率，從設計著手避免人工。二、產業別差異化同樣是餐飲類

二代學轉型

【企業案例】製造轉型：從賣產品到賣服務

連假看到范大在群組推薦這篇文章給我，拜讀了一下，給了我一些啟發及能應用的思維，也在這邊分享紀錄，關於「得到」這篇葆德空壓機轉型從賣產品到賣服務的案例。對的時機及政策：環保節能因為大環境對於環保節能越來越重視，而葆德剛好搭上節能的政策，加上創辦人本身的背景以及敢衝的事業，從代理變為自己打造產品來販售，從中不段挖掘行業內的痛點以及思考服務，踩穩了風口之外還讓自己飛更高更遠，而下面是我萃取出來直得借鏡的三個方向。產品到服務轉型的三階段從代理到自己做周邊甚至整合成產品、數字化管理最終做整個商業模式的轉型，這中間經過幾年的調整，最終形成了葆德科技的商業帝國。一、賣痛點：空壓機預警預防產線停擺空壓機在製造業是不可或缺的，如同師傅的「板手」是形影不離的工具，若在生產過程中，遇到空壓機故障，讓設備不能稼動，那就等於人工、機台都瞬間閒置，因此葆德的創辦人郭振發，開發預警的周邊設備，去解決這個問題，如果在發生問題前先治療，那產線就不會停擺，也不會造成損失，無奈即使出來好東西，其他廠牌或外資空壓機也不願意為了他去改裝，因此他決定自己做空壓機，並把他的預警設備結合數據管

二代學習筆記

如何學習與準備考試？心法技法全公開

活到老學到老，這是耳熟能詳的一句話，人的一生中離不開學習，從就學時期的升學考到出社會後學習技能職能等等….但到底如何學習、閱讀或者準備考試，卻可能一輩子沒有人教過我們，而這篇文章的誕生，也是我的導師「魔王」宇謙的一場講座分享會所教導的，短短兩個小時的精華，萃取出來與大家分享，如何學習與準備考試。為什麼學習？怎麼學習？學習是為了什麼？學習或閱讀是用來充實知識，用來實作，不然會忘記，這些都是依據人類腦神經結構來說明的，所以有人應該聽過「遺忘曲線」，就是要固定時間、固定使用，來複習所學的新知識或技能。學習如何學？比如：影片效果好，但學習效率慢，文字閱讀最快，但看密密麻麻的字很痛苦，因此要培養閱讀文字，從看小說開始比較輕鬆，而本篇後續就是教你如何學習。魔王也提到除了數學，其他的所有知識技能學習，你都能會，基本上只是時間問題；所以數學不會就是不會呀！學習的三大要素：心理、生理與方式魔王提到如何學習來說就是三個要素，心理面、生理及讀書學習的方法，接下來將一一整理分享給你，希望對你在升學考試或者求職升官的路上有幫助。影響學習的最根本因素：心