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二代學營運

傳產製造業塑膠模具及射出的策略聯盟

傳統產業的製造業是過去經濟中扮演重要角色，但隨著時間的推移而逐漸沒落的產業，大部分漸漸往電子及半導體產業走，而在塑膠模具及塑膠射出成形代工業更是面臨巨大的挑戰，除了技術人員難找，許多創業家一代也找不到接班人，因此台灣的傳產製造業更要往策略聯盟的方向發展。   何謂策略聯盟 隨著全球競爭的日益激烈，傳統產業的製造業面臨著巨大的挑戰。這些挑戰包括成本壓力、市場增長放緩以及技術快速進步等；面對這些挑戰策略聯盟是一種有效的解決方案。 策略聯盟是指兩家或多家公司之間組成的聯盟，以實現共同的目標。這些目標可能包括提高生產效率、共享技術、拓展市場以及減少成本等。通過策略聯盟，傳統產業的製造業可以更好的應對市場競爭，有效地整合資源。 網路時代塑膠代工製造的痛點 在資訊發達的現代，許多人用google搜尋製造業代工廠，因此首要需要被人家看見，就是建制公司網站及google商家，其次是詢價的方式已經不用當面交談，更多都是先電子郵件傳送需求的塑膠產品代工圖面，然後電話聯絡確認詳細的需求，就請代工廠提供報價，進行多方的比價。 1.價格與價值難以取捨 網路找來的客戶大多會是設計師

By 鄭安宏Anton

二代學營運

傳產經營策略年度計畫執行案例

在傳統技術產業接班的過程中，漸漸了解經營企業若有明確的策略及計畫會更順暢的前行，且因為有設定目標會讓心裡更踏實；年度計畫從每年第四季開始，是每家企業必做的功課，今年透過顧問輔導，學習531的策略地圖，從所學的筆記以及實際應用展開的一些心得分享給大家。 531策略地圖 再談策略地圖之前先知道身為經營者或CEO主要的三大核心是什麼，再開始進行531策略地圖的發想。 CEO主要三大核心 1.組織行為文化與制度 2.策略發展目標與預算 3.人力資本授權與管理 何謂531策略地圖 五年方針定調，每年檢討 三年滾動式戰略目標設定 一年敏捷式執行計畫制定 1.五年方針思考：一句話有畫面感 馬斯克的特斯拉就是電動車普及全世界、SpaceX目標是達到火箭廉價商業旅行。 五年之後我的公司做什麼事情、用什麼方法做事情、他是一家什麼樣的企業、他在哪裡？ 關於五年公司策略方針，我認為在中小企業中其實跟經營者價值觀跟生涯規劃還是有很大的相關，所以也可以用自身五年後希望達到什麼樣的目標來思考，而也不完全必要要像馬斯克一樣設計很宏偉的目標，特別是以傳產接班的過程中，

By 鄭安宏Anton

二代學習筆記

【台灣商業策略大全】閱讀心得：中小企業經營聖經

從接班以來我從基層技術到管理最後到經營，到這兩年才慢慢理解這中間的意思，在學校的學習只是知識，而在業界的實踐才是經驗，前年有幸在育聖老師的推薦下認識了「亞洲管理大師」陳宗賢教授，開始在CEO班學習，真正認識整合的經營，也讓我對接班的格局又更加的提升。 前言 本篇分享陳宗賢教授所撰寫的「台灣商業策略大全」讀書筆記及心得，內容分為兩大章節：經營與管理，陳教授也對這兩個名詞下了很好的註解： 「經營偏重在將「無」發展成「有」，管理偏重在管控「有」的異常，減少耗損。」 第一章節談經營的變與不變：代工、國際貿易、OMO、跨境、敏捷、斜槓與接班；第二章談管理的變與不變：行銷、人資、產銷、財會、研發、資訊、經營管理。 每個人的人生最公平的就是一天只有24小時，而大家都希望早日成功，少走點彎路，借鏡他人的經驗，從閱讀、進修中都是一個方法，陳宗賢教授這本「台灣商業策略大全」將台灣的經濟發展歷史，以及企業經營的概念，

By 鄭安宏Anton

二代學營運

製造業小公司留不住人或找不到人怎麼辦？中小企業主的經驗分享

這週有人提問：「近幾年來中小企業留不住人，或工作幾年之後就想走，去開公司或轉職，以至於沒有人接續工作，尤其製造業，技術斷層愈來愈大，到底該怎麼辦？」 剛好身為在傳產製造業的我，對於這個問題在接班過程這幾年，也陸續找到一些方法跟經驗可以做分享，透過這些方法，幫助我找到好的團隊，以及更好的團隊關係。 在中小企業裡基本上沒有純管理的工作，都是一邊做第一線工作一邊兼做管理，到底老闆如何面對轉職或創業與員工溝通、留才等主題來說主要可以分享一個心態以及一套方法。 人才不會同一間公司做一輩子 人往高處爬，一個心態就是老闆先改正，覺得員工是你栽培就要跟著你一輩子。 對於人才來說沒有工作會做一輩子，他們一定會跳到更好的地方，因此轉職跟出去創業，都是會遇到的事情，除非你能清楚他要的是什麼，並且滿足於他的期待。 若員工出去創業，也不完全是損失，從你公司出去他的技術能力你最清楚，可以整合成自己的資源，外包工作，常說管理的最高心法就是「管一個老闆比管一群員工輕鬆。」 說回來，自己在傳產製造業中，最理解當員工離職，最痛的無非兩點：原本的工作沒人做自己需要補位，或者要趕緊再花時

By 鄭安宏Anton

二代學轉型

【成功案例】得來素完銷16萬顆素粽：實體數位轉型與OMO應用

本次分享是由策略思維學院，院長孫治華老師主辦，邀請到得來素共同創辦人關登元，小關老師，分享從實體店面數位轉型的成功案例，從2007年23歲創業，有200萬資金，但沒有一舉投入店面，從小餐車開始，2008年單店、2013年連鎖、2017年進入電商，創造16萬顆素粽完銷且無庫存。 這場講座除了轉型的分享，更多是聽到創業家背後轉型的思維，跟從小眾市場做出差異化佈局，線下到線上的過程，很適合中小企業拿來參考應用，是很務實落地的分享而不是大企業擁有大把資金的佈局。 草根創業精神 從小關老師創業開始，就改吃素了，為的是感同身受了解消費者，進而知道需求，解決問題，在同樣的早餐店街，觀察業態並做出差異化，主動打招呼，吸引顧客。 創業要以終為始 得來素的目標是全台200家連鎖店，讓吃素變得方便，所以在產品跟學習方向就以連鎖店、規模化去思考。 紅海中（既有市場）找藍海（差異化） 過去可能有人強調藍海市場，但其實過度的藍海也很辛苦，因為教育市場的成本很高，且對於中小型、新創資源不多的狀況下，辛苦做前端，到後面市場起來，可能被資本雄厚的收割。 所以持續觀察市場，從問

By 鄭安宏Anton

二代學業務

B2B業務公司定位、客戶需求與開發策略

今天做幾個客戶的跟進跟提案，過程有幾個公司服務利基點覺得沒有打到客戶要害，覺得需要檢討覆盤一下，透過MEDDIC的指標以及學院商開學程，初步有一些方法跟技巧，但在實戰的過程需要不斷地補強。 價值區隔的差異化 在塑膠成型產業，在近幾年會陸陸續續更多坐一站式服務的模具及射出廠，而一站式服務最能說的當然就是模具的維護及保固，這招跟單射出廠比可以，但如何在做價值區隔跟差異化呢？ 比如吃燒烤相同價位的餐廳，有的吃飽，有得吃氣氛，有的吃節慶，有的吃方便好停車的等.. 所以要回到自己公司的顧客及價值定位，不要都不挑客戶。 經過約莫半年的提案經驗，逐漸篩選出客戶輪廓跟確認公司定位，主要還定錨在：需要品質、長期合作、需求量大，高附加價值的需求產品。 一、你的公司有哪三個一？ 列出公司在產業或者在領域中的三個第一。 緯凱工業 的三個one： 1.智力資本：模具設計品質，擁有30年以上產業機構設計能力。 2.產品學習力：快速應用及整合，踏入新領域確認需求點，即可運作。 3.自動化長線思維：生產效率，從設計著手避免人工。 二、產業別差異化 同樣是餐飲類

By 鄭安宏Anton

二代學轉型

【企業案例】製造轉型：從賣產品到賣服務

連假看到范大在群組推薦這篇文章給我，拜讀了一下，給了我一些啟發及能應用的思維，也在這邊分享紀錄，關於「得到」這篇葆德空壓機轉型從賣產品到賣服務的案例。 對的時機及政策：環保節能 因為大環境對於環保節能越來越重視，而葆德剛好搭上節能的政策，加上創辦人本身的背景以及敢衝的事業，從代理變為自己打造產品來販售，從中不段挖掘行業內的痛點以及思考服務，踩穩了風口之外還讓自己飛更高更遠，而下面是我萃取出來直得借鏡的三個方向。 產品到服務轉型的三階段 從代理到自己做周邊甚至整合成產品、數字化管理最終做整個商業模式的轉型，這中間經過幾年的調整，最終形成了葆德科技的商業帝國。 一、賣痛點：空壓機預警預防產線停擺 空壓機在製造業是不可或缺的，如同師傅的「板手」是形影不離的工具，若在生產過程中，遇到空壓機故障，讓設備不能稼動，那就等於人工、機台都瞬間閒置，因此葆德的創辦人郭振發，開發預警的周邊設備，去解決這個問題，如果在發生問題前先治療，那產線就不會停擺，也不會造成損失，無奈即使出來好東西，其他廠牌或外資空壓機也不願意為了他去改裝，因此他決定自己做空壓機，並把他的預警設備結合數據管

By 鄭安宏Anton

二代學習筆記

如何學習與準備考試？心法技法全公開

活到老學到老，這是耳熟能詳的一句話，人的一生中離不開學習，從就學時期的升學考到出社會後學習技能職能等等….但到底如何學習、閱讀或者準備考試，卻可能一輩子沒有人教過我們，而這篇文章的誕生，也是我的導師「魔王」宇謙的一場講座分享會所教導的，短短兩個小時的精華，萃取出來與大家分享，如何學習與準備考試。 為什麼學習？怎麼學習？ 學習是為了什麼？ 學習或閱讀是用來充實知識，用來實作，不然會忘記，這些都是依據人類腦神經結構來說明的，所以有人應該聽過「遺忘曲線」，就是要固定時間、固定使用，來複習所學的新知識或技能。 學習如何學？ 比如：影片效果好，但學習效率慢，文字閱讀最快，但看密密麻麻的字很痛苦，因此要培養閱讀文字，從看小說開始比較輕鬆，而本篇後續就是教你如何學習。 魔王也提到除了數學，其他的所有知識技能學習，你都能會，基本上只是時間問題；所以數學不會就是不會呀！ 學習的三大要素：心理、生理與方式 魔王提到如何學習來說就是三個要素，心理面、生理及讀書學習的方法，接下來將一一整理分享給你，希望對你在升學考試或者求職升官的路上有幫助。 影響學習的最根本因素：心

By 鄭安宏Anton

二代學業務

【2022】看展覽到底要如何準備及應用?談台北國際塑橡膠工業展收穫

後疫情時代終於有機會出門來看展，展覽的好處就是會幫你把一群產業龍頭或供應商匯聚在同一個區域，所以去看展到底要看什麼？花一天的時間，該怎麼好好的發揮效益，趁這次疫情過後的產業台北展，將幾年前和二代班的老師一起去日本看展，學習到的參觀展覽前、參展中及參展後的規劃方法，以及這次在台北展覽館自己的所見所學一起分享出來。 參觀展覽前的思考方向規劃 1.工業4.0趨勢 2.展覽主題核心 3.產業結構變化 4.市場結構變化 5.產業商品訴求 6.主力結構之變化 7.未來升級主題 8.品牌龍頭主趨勢 9.過去取經資料 10.參加會場研討論：區域與產業深耕 11.深度建立趨勢變數因應 12.企業利基升級清單 13.引進可用設備、材質、儀器、模具、治具 14.可用技術、資訊化基礎、無人化基礎 15.日後公司參展應用清單 16.

By 鄭安宏Anton

二代學轉型

數位轉型策略：三階段與四步驟翻轉產業

數位轉型一直是許多企業經營者或二代接班切入點，隨著資訊科技時代、大數據、AI智慧的到來，做數位轉型更是無可避免的事，然數位轉型到底要經歷哪些過程以及是否有一個可參考的流程呢？本篇摘錄我在商業思維學院的百科筆記以及一些在傳產製造業的經驗加以整理分享出來給你。 一、關於數位轉型的三階段 －數字化（Digitization）： 將紙本實體文件帶入EXCEL等文書軟體。 －數位優化（Digitalization）： 導入系統資訊，透過系統資訊改善效率、提高品質、強化客戶體驗，改善營運成效。 例如：導入 ERP 系統來改善進銷存等等、MES做製造管理派工單、WMS倉儲管理先進先出管控。 但導入系統需要持續與時俱進，且產生綜合效益，而非個個獨立或資訊不連貫，有時這樣反而比數字化更沒有效益。 －數位轉型（Digital transformation）： 以數位優化的思維，善用數位化的特性與價值，重塑企業商業模式，也就是資訊工具不是單點發生效益，而是打通了某些流程或數據。 例如 ：從ERP載入訂單後，能夠轉成工單到MES，讓現場人員知道如何安排工作，同步從BO

By 鄭安宏Anton

二代學推課

5分鐘了解潛意識思路密碼TPD，人生輕鬆過

你常常覺得迷茫在找尋方向嗎？你知道每個人的行為模式其實是有跡可循的嗎？只要透過掌握思路密碼(TPD)，你就能更加明白背後的本質；認識自己可以是孔子說的四十而不惑、五十而知天命，也可以是透過科學工具，馬上體悟。 這篇文章的筆記收穫是來自范永銀（范大）用120分鐘在台大分享一套終身受用的心理學系統，而我受他感召，讓你用5分鐘快速透過圖文的方式找到自己的TPD，而為什麼要提前認識自己，就是希望能加速時間軸，更快的走向自己人生道路上的成功。 這套工具怎麼來？有什麼特點 Human Dynamics 是一位心理治療師：Sandra Seagal, Ph. D.在1979年治療九歲女孩時發現，發現女孩在諮詢中，話語背後的聲音頻率，能夠跟人類三主要元素連結，所以花了兩年去研究跟發明用聲音去測試一套工具。 而Human Dynamics的四個特點： 1.天然的分類：跟血型一樣，測一次終身不必在測。 2.是分類而不是分等：沒有高下，只有差異。 3.不是行為的差別而是思路，行為是可以改變，本性難改。 4.因材施教：類型不同、發展及學習方法不同。 讀到這裡你可能想說，

By 鄭安宏Anton

二代學習筆記

【閱讀心得】MEDDIC 世界一流的銷售技術

MEDDIC是我投入B2B業務工作後，一直在尋找領域相關的系統工具書，終於在今年從育聖老師的推文中，看見這本由范永銀（范大）撰寫的「MEDDIC世界一流的銷售法」一書，從下單拿到書後閱讀，沒有那種生硬需要慢慢啃的感覺，而是每篇都切中過去碰過的羹，花了兩天的時間就看完了第一輪。 業務銷售前中後的痛 身為B2B業務你也遇過這些事嗎？ * 像無頭蒼蠅一樣打電話、寄開發信或者直接登門按門鈴，被客戶拒絕於門外。 * 好不容易約訪到了，卻不是遇到決策者，一關又一關不知道怎麼突破？ * 好不容易有報價的機會，報出去的單卻沒下文，只得到要再評估，到底是否繼續跟進？ * 準備要簽約時，採購來和你議價一刀，結束後財務又來找你議價，想要再砍你一刀，價格已經見底，怎麼辦？ 這些在銷售業務前、中、後的過程中，我也都遇過，過去兩年似乎都只能見招拆招，沒有一套系統的方法論，但現在范永銀老師的「MEDDIC世界一流的銷售技術」這本書告訴我們B2B業務可以是有系統、有方法的，並且無私的分享給我們，你只要付出350元，就能買老師25年的銷售經驗所萃取的精華，實在太划算了。 從MED

By 鄭安宏Anton
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